罗用的熏肉和奶茶并没有白送, 这些胡人在离开常乐县以后, 常常与人说起自己这几日在常乐县受到的礼遇。

    “那罗县令用熏肉和奶茶招待我们。”

    “那可都是十分精贵的食物，他们那里特制的熏肉十分美味, 价钱很贵, 要卖到三十文钱一斤。还有用茶叶和羊乳烹制的奶茶，你只要喝过一次就会终身难忘。”

    “常乐县里的差役白天晚上都在巡逻，强盗都不敢出现在城中, 那里很安全。”

    “城里头的大事小事他们都管，罗县令给他们开了很高的工钱，要求他们对百姓和过往的商贾和善，不和善的差役会失去他们的工作……”

    这段时间去过常乐县的胡人们，都在说着差不多的话, 这些话一传十十传百, 很快, 就在敦煌晋昌等地流传开来。

    这些话在市面上流传开以后，反应最快的, 依旧是这些地方上的商贾店家。

    与之前常乐县刚刚出现豆腐的时候一样，虽然不喜于常乐县人与他们抢夺生意的行为, 但他们并不排斥新的事物, 对于那传说中的奶茶和熏肉, 这些人在好奇之余, 也希望它们能给自己带来更多利益。

    一时间，很多敦煌和晋昌地区的商贾富户纷纷前往常乐县，县中那些食铺酒肆的生意也因此受益。

    “明府, 这些人分明不是真正的胡商，他们只是来打探我们的情况，为什么还要送给他们熏肉和奶茶？”

    这一日，罗用在街道上遇到一家客舍的店家，那人很生气地对罗用说道。

    罗用听闻了，笑着问他道：“怎么，你店里这几日难道没有挣到钱吗？”

    “但他们是来抢生意的！”这些人来他们常乐县的目的一点都不单纯，这一点让这个店家感到很生气。

    “阿麻，你是个商人。”罗用拍了拍这个实诚汉子的肩膀，对他说道：

    “对于一个商人来说，人脉和渠道是很重要的，他们就像是荒原上的道路一样重要，眼下是一个多么好的机会，你怎么不知道好好珍惜呢？”

    “……”那个叫阿麻的店家听闻了这些话，一时便说不出话来了。

    这个生活在闭塞的七世纪的某个西部小城的实诚汉子，每日只知道经营着自家客舍，客人来了他就高兴，同行来了他就生气，人脉和渠道这些问题，他从来不知道要去思考，也根本没有那样的概念，他只会在现成的道路上行走，从来没有想过要依靠自己的力量去修一条路。

    “这两天我们县里来了这么多人，来者是客，我希望你能向这些客人展现我们常乐人的胸怀和气度。”

    搁在后世，像这种同行之间的交流会也是比较常见的，同一个行业的人聚在一起，不就是为了互通有无获取资源嘛，这一次他们常乐县作为东道主，这其实是一个非常好的宣传机会。

    罗用这两日也没闲着，他不停地向那些商贾释放善意，关心他们这些人在城中是否住得舒心，另外还特地约见了几个比较有名望的商贾富户，试着与他们建立友谊，送出去好几篮子熏肉作为见面礼，甚至还很大方地告诉了他们奶茶的烹制方法。

    “那、那我先回去了。”

    那阿麻听了罗用的这些话，终于也想起来了，为了让他们常乐县能有一个好名声，让更多商人来到这里，这位新来的罗县令做了多少努力，怎么他这木头脑袋就不知道往那方面想想呢。

    对他这个蜢汉，罗县令非但没有生他的气，还提醒要他趁这个时候发展自己，这让他感到十分羞愧。

    “去吧，这几日你们也要多留心着些。”

    那些个周边地区过来的，很可能也有一些人是存了坏心眼的，若是没有提防，他们常乐县这些时日以来塑造起来的形象和口碑，很可能就会功亏一篑。

    给阿麻做通了思想工作以后，罗用便匆匆回县衙去了，县衙后院这会儿正熏着一批羊肉，若是不出意外，今日应该就能熏好。

    年轻的县令从街道上匆匆走过，街道两旁的铺子里，一些人这时候正在饮酒吃菜。

    这些人出手普遍要比胡商阔绰几分，三十文钱一斤的熏肉，也是大盘大盘地摆在桌面上。

    “阿兄，你看那罗县令，葫芦里头究竟卖的什么药？”

    有一个年轻商贾就有些不解，他们原本就是来这里打探打探，顺便看看能不能偷点师，怎么被这罗县令这么一弄，整得他们常乐县好像在过节一般，非但看不出防备的姿态，反而把他们这些人当成贵客招待起来。

    “这棺材板儿可不简单。”他阿兄摸了摸自己下巴上的胡茬，笑了笑说道。

    上回他们铺子里的厨子来这边学豆腐菜，在常乐县待了几天，回去以后就总说这常乐县的罗县令是个好人，明知道他不是这个县里的厨子，也让他跟着一起学，为人又十分和善云云，他们这些当东家的说这罗用几句不好，他还不爱听。

    按这两日的形势来看，这回过来的这些商贾富户们，回去以后大抵也不能说罗用什么不好。

    熏肉也吃了，奶茶也喝了，店家招呼得也周到，人罗县令还笑眯眯问你住得好不好，可有什么招待不周的地方，甚至还把奶茶的煮法给公布了，就这，谁还能说出什么不好来，即便是有，那也是极个别人。

    “他再如何机关算尽，这常乐县还不是常乐县？”那个弟弟说道。

    “再过个两三年，这小县怕是要换个模样。”他兄长倒是对罗用很有信心。

    “就这几百户人家，再如何折腾，难不成还能变出花来？”这两日的常乐县虽说就跟过节一般，与他们敦煌最热闹的时候比起来，那还不是跟乡野草集一般。

    “你且看着便是。”年轻人心高气盛，夜郎自大，看不上这个看不上那个，说也说不通，将来且有他吃亏的时候。

    这时候，其他铺子里也有人在谈论罗用与这常乐县的事。

    “这罗县令对常乐县着实尽心。”

    “啧，争不过啊，往后必是要被他们分走一杯羹。”

    “诸位无需多虑，这常乐县总共才多少商户？”

    “……”

    “……”

    “那奶茶着实不错，待过两日回去之后，我们铺子里便也开始煮起来吧。”

    “只是那茶叶……”

    “差人去买，敦煌若是没有，便去凉州城。”

    “有是有，数量怕是极少。”

    “价钱高些也是无妨。”

    “……”

    “……”

    “你们觉得这熏肉如何？”

    “滋味着实不错，就是价钱贵些。”

    “带些回去放在铺子里出售也是好的，就是挣不得什么钱。”

    “三十文钱，基本上已是到顶了，再加，也就没几个人愿吃了。”

    “不知他这价钱可否再减一减。”

    这些人这边正说着，不多时，便见那县衙里的差役挑着一担担的熏肉从店铺前面的街道上走过。

    这刚出熏房的羊肉，那香味真是没得说，那些差役沿途还放出消息，言是这腊肉若是散卖，便是三十文钱一斤，若是一担以上的买卖，便按二十五文钱，五担以上便按二十三文，十担以上便按二十二文。

    那些有心想买熏肉的商贾富户们，这时候跟着那些挑担的差役，纷纷便往他们官办的铺子里去了，也是担心被人抢了先，去晚了到时候买不着。

    原本二十五文钱一斤的熏肉，也是不便宜，但是与先前那三十文一斤的价钱比起来，一下子就省了五文钱，许多人心中便觉划算。

    再说这些商贾大多也都有些眼光，常乐县这个熏肉着实好吃，不出多少时日便能有名声，既如此，早买不如晚买，即便是不挣钱，也不能落在别人后头。

    那一担担的熏肉最后就被摆放在院子里，好些人围着那些熏肉挑挑拣拣。

    不多时，罗用带着一身熏肉味儿也过来了，他随手从一个红柳藤编织的箩筐里取了几块熏肉，令人当场切成薄片，请院子里的众人品尝，检验这一批熏肉的品质。

    这刚出熏房的熏肉，滋味着实不一般，有人尝过了一口，当即便决定要买。

    “咱俩合买一担，到时候一人分半担，如何？”有人对身边的熟人说道。

    “半担太少了，不若便合买两担，你若是只要半担，我便要一担半。”对方言道。

    “你那小铺子，要恁多熏肉作甚？”那人吃惊。

    “再过一些时日，沙漠那边的胡商便要来了，咱这一年到头的，也就指着这几个月了，熏肉放得住，多买一些也是无妨。”对方解释道。

    “这常乐县离得也近，届时不够再买便是，何需一口气便买恁多？”

    “常乐县离得虽近，这熏肉却未必时时都有，老兄你需得果断些，莫要待到买不着的时候，才在那里着急上火。”

    “哎，你二人要买多少？”

    “还未思定。”

    “不若这般，你我三人，合买五担，如何？”

    “这般多？”

    “不多不多，你二人若是怕多，便少要些，我要两担半，三担亦可。”

    “我要一担！”

    “你要一担，你要两担半，我便要一担半，如何？”

    “可！”

    他们这几人方才说定，那一边动作快的，这时候都已经上秤去称了。

    五担以上便按二十三文钱一斤，十担以上便按二十二文钱一斤，很多财力雄厚一些的商贾，也不需找人合买，独自便能买了那五担十担的去。

    “这刚熏出来的肉，水分还是多些，待到在梁上挂过一些时日，难免又要失些分量。”

    这边有人称好了十担熏肉，罗用又令人在每个箩筐上面，给他又多放了一两条熏肉，算是补足了那些水分流失以后将会失去的重量。

    “罗县令豪爽！”

    “这买卖做得实在啊！”

    “快些，与我也称五担。”

    “我要十担。”

    “我们也要五担。”

    “……”

    原本那点重量差，罗用若是不吭不响，这些商贾便是自己担了也没有什么怨言，谁都吃过腊肉，也都知道这肉挂在那里晾一晾肯定会变轻。

    这会儿他们都没说什么，罗用自己就站出来说要补给他们一些熏肉，这样的态度，让这些商贾心中很是舒坦，即便是个别不差钱纯粹买了熏肉回家吃着玩的富户们，对于这一点同样感到颇为满意。

    这第二批熏肉虽是做得多，可哪里顶得住这般五担十担地买，最后除了留下一小部分在铺子里头，继续招待那些过往的商贾，剩下的全都卖完了。

    之后十余日，有人再想来他们这里买熏肉，那是买不着了。

    这一担担的熏肉，最后又被送到这些商贾们住着的客舍里头，当天晚上，这些人各自又点了不少好酒好菜，与那些当地的店家亦是相谈甚欢。

    这些个从敦煌等地过来的商贾，普遍要比常乐县本地这些个要精明些，很多人一早就想到了，这新来的罗县令惯会整治新鲜物什，他们往后应是还会再来这里采买，如此一来，和当地人打好关系自然很有必要，若能有些交情，兴许还能帮着代买。

    “来来来，吃酒吃酒。”在阿麻家的铺子里，几个商贾与店家阿麻同坐一桌，正在饮酒吃肉。

    “阿麻啊，你们这位罗县令可真是没的说。”其中一位商贾言道。

    “那是。”自家县令被夸，阿麻心中与有荣焉：“自打他来了以后，咱这县里头可是热闹多了。”

    “我看你们这常乐县，很快就得大变样。”

    “按这个势头，要不了多久，你这家客舍便要扩大了。”

    “嗨，哪里敢想那个，就这几间屋子，能住得满就算不错了。”

    这几个人从刚才开始，就一直给阿麻灌迷汤戴高帽，好话一箩筐一箩筐，横竖不要钱，使劲说便是了。

    他们也是看这阿麻是个实诚人，就想着把他给哄高兴了，将来对方能为他们出力气，到时候自己要是叫他帮着买点东西什么的，兄弟一场，你好意思不尽心？你好意思提钱？

    却不知，这个看起来老实巴交的汉子，那肚子里头这会儿也在想事情呢。

    罗县令今日与他说了些人脉渠道什么的，他也听不太懂，不过叫他自己铺路的那个话，他是听懂了的，这个路要怎么铺呢……心里这么想着，阿麻又抬头看了看眼前这几人。

    “哪里就不敢想了，你想想他们离石县。”

    “正是，听闻那离石县从前也是颇穷，就是因为出了这个罗三郎，你看现如今这天底下，还有谁人不知离石县？”

    要说这天底下无人不知离石县，那是有些夸张了，只不过常乐敦煌这一代处于胡商们通往西域的交易要道上，那些胡商们都在倒腾一些什么东西，他们也都比较清楚。

    早两年别地儿的羊脂皂羊毛衫还没怎么出现的时候，那些个东西大多都是从离石过来的，还有墨水瓶胶底皮靴自动伞啥啥都有，花样多着呢。

    这两年羊脂皂到处都是，羊毛衫大多都是从凉州城那个罗二娘的作坊里出来的货物，离石那边的货物少了，但是相传还是有不少胡商在倒腾他们那边的弹簧轴承啥的。

    别个地方的人兴许还有不知道离石县的，但他们在这片地方上，确实是无人不知离石县，尤其是他们这些城里的商户们。

    “阿麻你这可是赶上好时候了。”

    “哪能跟你们敦煌比。”

    “嗨，咱那儿啊，一年一年的，也就那样了。”

    “就指着夏季那几个月，老天爷若是不肯赏脸，便也没有多少买卖可做。”

    “确实，天气若是不好，那些胡商便也不来了。”阿麻也叹了一口气。

    从前年景好的时候，他们常乐县这边也能迎来一波又一波的商队，虽然只是过路，好歹也能给他们这个小县带来一些活水，年景若是不好，那日子可就难过了。

    “哪里是他们不肯来。”一个络腮胡中年商贾端起酒盏，饮了一口浊酒，复又叹了一口气，言道：

    “非是他们不肯来，而是那大半的人，都折在了沙漠里头。”

    作者有话要说：　　那什么，来晚了。。。