当李默站到台前时，场下吵闹的说话声忽然间便消失了。所有人都把注意力转移到了李默的身上。等待的他开口，宣布发布会的开始。

    而这时候，一直都关注着李默的安娜发现，此刻的李默，已经换了一套与上午完全不同的装扮。

    虽然仍旧是一件长袍，但是与上午时候的淡蓝色长袍相比，这件衣服要朴素的多。长袍使用耐脏的黑色布料制作，没有礼袍那些繁复但是妨碍行动的装饰件。长度也比上午的要短得多，只到小腿的地方，露出了下面轻便的皮靴。

    长袍只在腰间简单的用一条腰带束了一下，袖口的地方也有带有一个束腕，虽然简单，但是在合身的剪裁下，却并不显得臃肿。长袍在肩膀和胳膊的地方还做了加厚处理，可以更加耐磨。

    对于这个打扮，安娜其实并不陌生，就在她的身边，一位商团的团长也是类似的打扮。

    经常在大陆各地奔波的商人，其实并不像表面那样的安逸。虽然平时商团有着护卫，还有各类的雇工负责着日常的工作。但是，总有着各种意外情况的发生。

    如果出现突如其来的天气变化，比如暴雨或者大风。再有道路的变化，车辆陷入泥泞。那时候，为了尽快的保护好自己的货物。哪怕是商团的团长，货物的主人也要亲自上阵，带领人们搬运货物，搭帐篷遮盖。

    久而久之，商人们便发展出了自己独特的穿衣风格。就像现在的李默这样，因为不是经常需要参加体力活动。所以，商人的穿着仍旧是长袍的打扮。但是将下摆剪短，去除了不必要的装饰品，还有衣服的加厚处理以及放弃布靴改穿皮靴的打扮，都是为了能够在搬运货物的时候更加的放便。

    可是，李默这样的打扮为了什么？安娜有些不能理解，难道这也是发布会的规定吗？她在心中暗暗记下了这一点，以便更好的研究李默的行为。

    其实，这只是李默的一点小小的销售技巧而已。上午和下午穿衣风格的不同，都是为了更好的适应自己的职责。

    在拍卖会上，要穿着的华丽，一副贵族的打扮可以给参加拍卖会的人一种心理暗示。这是一个上层社会的活动，在这样的情况下，人们在参与竞拍的时候，会下意识的把自己可承受的底价提高。再加上拍卖会上火热的气氛的烘托下，每个人都会在不知不觉间，比平时更舍得喊价。

    而下午的发布会则不同了，常见的商人打扮，会让人们觉得物品的价格并不会太高。在加上一些语言技巧的辅助，很容易便给场下的佣兵团长们一种物美价廉的感觉。这样，在下订单的时候，他们会将订单的量放大。

    虽然，这些只能起到一点微弱的作用，可是，只要在其他方面配合的到位，就会将最终的成绩加倍的放大。

    销售的技巧，从来就不是一个因素可以决定的，只有将方方面面的细节都考虑到，之后再加上一些运气的配合，奇迹才会出现。

    果不其然，当李默以这幅打扮出现在人们的面前的时候，再加上比上午间距更大，可以坐的更加舒服的椅子。场下竞争的气氛就开始变淡了。人们在不知不觉中便变得放松起来。会场中也没有了刚才过于严肃的寂静。咳嗽声，挪动椅子，改变坐姿的微弱响动开始出现了。

    感受到了气氛的变化，李默觉得时机已经到了，清了清嗓子，他开口说道：“诸位，感谢你们来到我们雷神之锤的第一场新品发布会，我是发布会的主持人，也是讲解员约翰?奥德曼。相信，在上午的时候，大家已经认识我了。我便是全场最疯狂，喊的最声嘶力竭的那个人。”

    一句小小的玩笑话，换来了全场善意的笑声。李默又接着开口说道：：“当然，我说的全场，其实指的是我们这个宴会厅。因为就在后台，我们的威尔团长兴奋过度，吼得声音太大了，结果震塌了一面墙。”

    轰得一声，一阵更大的笑声响了起来。威尔的大嗓门，是雷神之锤比卡鲁的装备更加闻名的事情。本来，在上午的拍卖会过后，这件事情会被更加震撼的超级附魔装备遮盖住，但是现在么，不太好说了。

    “诸位，不要笑了，没听我刚才说么，我们的宴会厅已经因为倒塌的那一面墙变成危房了，要是你们再这样笑下去，我们之后的宴会都只能改成露天的了。”

    看到李默无辜的表情，每个人都忍不住了，哈哈大笑的声音响彻了全场。这些人现在才发觉，上午那个严肃的拍卖师原来也能变得这么搞笑。

    见人们的注意力已经转移到了自己的身上，李默开始将话题转回去：“好了，言归正传，我们的威尔团长已经快要生气了。他今天下午让我来可不是来和诸位聊天的。在说下去，我就能听到我的奖金跟我道别了。哦，可能在我告诉大家宴会厅的墙塌了之后就已经告别了。”

    在最后抖了一个小小的包袱之后，李默在全场的笑声中，高声喊道：“现在，我宣布，雷神之锤第一场新品发布会，现在开始。”

    听到李默宣布发布会开始，每个人都提起精神，开始注意倾听李默的话：“由于是第一场发布会，在发布会开始之前，请允许我占用大家一点小小的时间，来介绍一下我们为什么要召开这场发布会。”

    “大家都知道，我们雷神之锤的拍卖会，已经吸引了大家的前来。每年，在我们的拍卖会上，我们制作的最精良的装备，通过拍卖会，送到了大家的手中。这些拍卖会为我们提供了非常好的场所，可以让我们介绍我们最好的产品。”

    李默模仿着前世著名的那位老总的行事风格，一边说着，一边在台上走来走去，就像几个朋友正在闲聊。

    “可是，那些普通的装备，该怎么办呢？我们就凭感觉将他们买走，然后撞大运一样的等待着适合它的顾客吗？”

    李默的一个反问，让下面的商人都提起了自己注意力，因为，这个问题也正是他们平时苦恼，但是又不知道怎么解决的。