第二十二章 选秀背后的东西

    艾伦找唐恩的时候，是在他和埃文.亚当斯要去参加冠军杯小组赛抽签仪式的时候，他很奇怪的发现车内多了一个人。

    以往去抽签都是主教练和俱乐部主席两个人去的，有些球队甚至连俱乐部主席都不去，但是埃文坚持要去，必然有他的事情。  没想到艾伦也居然要跟着去。

    “我不是去找他们的，托尼。  ”在去伦敦希斯罗机场的车内，艾伦对唐恩笑道。  “我是有些事情想要和你谈谈。  ”

    “和我？”唐恩有些奇怪。

    “是的。  ”艾伦点点头。

    坐在前排的埃文从这个谈话开始以来，就没吭过声了。

    唐恩眼珠子一转，他大致知道是为什么了。

    “因为那个什么一个中国的足球选秀？”

    艾伦笑了：“你很聪明，托尼。  是的，就是因为阿那件事情。  我听说一个中国记者去找你，希望和你谈谈那个选秀节目合作的事情，但是你直接拒绝了？”

    唐恩扭头看了看外面，然后扭回来对艾伦说：“她又去找你了？”他没有直接回答，但等于是承认了。

    “没有，我是从别人那里听来的，不是中国人那里。  ”艾伦补充道，“是英国国际体育资讯公司（kick_world_wide）的人告诉我的，他们说最近在策划组织一次世界上从来没有人做过的电视选秀节目……”

    唐恩有点发愣：“不是中国的媒体心血来潮组织的吗？”

    “是两国共同组织的，一起参与这个计划的除了两家英超俱乐部之外，还有弗里曼图媒体传播公司（fremantle_media），以及群邑（groupm）集团。  ”

    唐恩对这些名字都很陌生，不管是穿越后还是穿越前，他都从来不研究任何有关经济的事情，或许某些名字在经济界鼎鼎大名。  如雷贯耳，但是在唐恩这里就好像无名小卒一样。

    艾伦显然也是看到了唐恩脸上迷惑地神情，于是他进一步解释道：“英国国际体育资讯公司你应该知道吧？英国著名的体育经纪公司。  ”

    唐恩点头表示知道，和体育有关的东西他就清楚了。

    “弗里曼图媒体传播公司是澳大利亚的一家媒体公司，不过他们在英语世界同样有很著名的影响力。  他们是做真人秀节目的专家，美国达人这样类型的选秀节目在澳大利亚的制作权是他们掌握地。  至于群邑，这是英国传播界的巨头。  世界上第二大广告集团wpp的子公司。  ”

    唐恩点头：“你是说我粗暴的拒绝了一笔看起来很诱人的生意和一大批尊贵的客人吧？”

    艾伦笑着摇头：“我可没有那么说，托尼。  ”

    这时候一直没说话的埃文开口了：“艾伦只是觉得有些可惜。  托尼。  这是一个打入中国市场的好机会，是继续扩大和巩固我们在中国球迷心目中地位地好机会。  ”

    “中国市场？”唐恩习惯性的不屑道，“你们不了解那里，那儿的球迷百分之九十九都不会买你的正品服装和纪念品的……”唐恩心里想，老子当初就是这样。  一件正品球衣要卖七百多人民币，有几个球迷消费得起？足球又不是高尔夫那样地贵族运动，喜欢足球的都是各种各样普通老百姓和学生孩子，想想看。  这些人中会有多少人肯掏一千块钱来买进球衣？

    “好吧，艾伦。  虽然我不太懂经济学，但是我可以给你举一个我知道的例子，它就发生在最近。  英超新赛季前不是签了新的转播权合同吗？国内和海外地都有签，其中中国方面中标的是一家叫做……天盛的公司。  他们买到了英超三个赛季的中国内地转播权，以及意甲部分赛事的转播权。  然后他们决定推行收费服务。  收费电视……这很正常对不对，在英国。  但是在中国天盛遭到了一致抵制。  你们知道为什么吗？”

    艾伦和埃文同时摇头。  在欧洲和美国，付费电视早就成了传统和常规。  但是在中国国内。  大家还是习惯看免费的球赛。  但这不是问题的关键。

    “问题的关键是天盛那家公司把付费电视地费用订的太高，一个月就要一百八十八块钱！这笔钱对于大多数普通中国球迷来说无疑是一笔不小的负担。  英超虽然精彩，但是为了抗议天盛这种无理的做法，不少中国球迷选择了罢看，或者通过网络破解工具看免费直播……我丝毫都不会怀疑天盛最后的失败，因为那就是中国国情。  价格太贵了，足球是平民运动，但是在中国。  却让一些人搞的和贵族运动差不多了。  一件盗版的球衣只需要三十五块人民币，艾伦，你是学经济的，你应该知道人民币和英镑地汇率。  ”

    艾伦点头，“大约是两块半英镑。  ”

    埃文吸了口冷气，这真低廉。

    “但是得到授权地正品是多少钱？一千多人民币。  这价格已经比三分之二的英超球队主场票价还高了。  ”唐恩说道，“我们地球衣在国内销售是多少钱一件？”

    艾伦回答道：“四十到四十五镑。  ”

    “这价格在英国都有人说贵，别说是中国了。  ”唐恩嘴角一咧。  “去中国。  算上进口关税就更高了……其实。  很多正品球衣也不过是在中国国内制造的。  耐克、阿迪达斯、恩宝、彪马在中国大陆都有工厂。  ”

    听见唐恩这么说，艾伦沉吟道：“我们的球衣成本一件只有七到十英镑……”他突然抬起头握住了唐恩的手。  “谢谢你，托尼！”

    唐恩被艾伦的这一举动搞糊涂了：“啊？”

    “谢谢你给我上了这么生动的一堂课，让我知道了中国市场究竟是什么样的。  ”

    唐恩开始觉得事情有些不对劲，他本来是想说服艾伦放弃对中国市场那不切实际的幻想，现在看来，好像还激发了对方地兴趣……

    “正如你所说。  托尼，问题的关键在于价格。  我们不能简单粗暴的直接照搬在英国的一切去中国。  和英国相比，中国还只是一个发展中国家，他们那儿的消费能力不高，如果直接把这里的价格搬到那里去，就会让那儿的人觉得东西太贵，提不起消费欲望。  ”艾伦把整理好的思路说给车内地另外两人听。

    “如果我们在中国寻找工厂加工我们的球衣和其它纪念品周边，然后以符合当地消费水平的价格销售……说实话。  我不认为不会成功。  材料、人工全部来自中国，我们只提供一个牌子——诺丁汉森林的牌子……”

    唐恩打断了他的话：“对不起，艾伦。  可是在我们之前也有其它俱乐部这么做了，比如曼联……”

    艾伦温和地笑了笑，没有对唐恩打断他的话有丝毫不满的情绪：“那是他们放不下豪门俱乐部的架子，他们根本没有真正进入这块庞大地市场。  他们以为开几家餐厅，开几家专卖店，或者开个什么中文官方网页。  就算进入中国市场了。  实际上并不是，那只是表面上进入了而已。  他们不了解这个国家，不了解这个国家的人，不了解这个国家的经济水平和传统文化，他们直接照搬了在其他国家和地区的那一套。  但是这一套在中国这个地方行不通。  而我们很幸运的，有一个出自中国地助理教练，还有一个对中国文化如此精通的主教练。  ”

    艾伦看着唐恩笑。  “你说得那些简直让我以为你就是中国人。  ”

    唐恩警惕起来，他表现的过于精通中国文化了。  于是他挠挠头：“呃，有大部分都是唐告诉我的。  还有……那个中国女记者，我们有时候也会聊聊此类话题。  ”

    “不管是谁告诉你地，托尼。  总之我觉得世界上不会在有其它俱乐部比我们森林更适合进军中国市场了。  ”艾伦给唐恩数起手指头，“一个在中国家喻户晓的中国球员，一个新近崛起的中国助理教练，一个对中国文化非常感兴趣的‘中国通’主教练。  我们比其它球队有亲和力的优势。  ”

    唐恩想起来自己击败那些在中国同样享有巨大声望的球队，羞辱他们的教练和球迷。  那些中国球迷会觉得自己很有亲和力吗？鬼才知道……

    “所以，托尼。  ”埃文又扭过头来说，“我们还是希望和那个选秀节目组的人谈谈，尝试和他们合作。  我认为这是一把钥匙，一把帮助我们打开中国大门地钥匙。  ”

    “而且，我相信他们也很乐意我们找他们合作的。  ”艾伦补充道，“他们找的两家俱乐部都不算有什么太大的影响力，如果是我们加入。  就不一样了。  ”

    唐恩同意这一点。  他从唐那里听到的消息，就是唐静对于只找到了埃弗顿和博尔顿合作有些不满意。

    他其实不是什么都不懂的白痴。  他知道涉及利益问题的时候，最好抛开个人情感倾向。  比如他讨厌选秀，但如果选秀能为球队为俱乐部带来利益的话，他就必须答应。  更何况，如果俱乐部能够赚到更多地钱，难道他就不会受益吗？新球场建设有了充足地资金之后，他在转会市场不也就不用捉襟见肘了吗？

    埃文和艾伦都在看着他，两个人并不说话，只是看着他，但他们是什么意思，这已经很明显了。

    唐恩举起了双手，做投降状：“好吧，我认输。  我对和他们合作搞什么选秀没意见了，反正我只负责带队训练和打比赛，商业开发还是开拓中国市场由艾伦负责。  你们说怎么办就怎么办吧。  ”

    另外两人相视一笑。  “那就这么说定了，这事情交给艾伦来负责。  ”埃文.多格蒂以俱乐部主席的身份下了最终命令。

    到了伦敦希斯罗机场，艾伦没有跟着两人一起登机，他在唐恩面前退掉了机票。  唐恩有些奇怪：“你不是要跟着我们去苏黎世吗？”

    艾伦笑着摇头：“我是打算如果在车上说服不了你，就跟着你们去瑞士，继续说服。  但是现在没必要了。  ”

    唐恩咧咧嘴。

    随后，三人在机场分手告别。  唐恩和埃文一起飞赴瑞士。  参加冠军杯小组赛抽签仪式，而艾伦则返回诺丁汉，去找相关负责人，探讨现在再合作地可能性。

    身为卫冕冠军，诺丁汉森林受到了媒体们的广泛关注。  从唐恩如抽签开始到他离开瑞士，回到英国，一路上媒体们跟随。  他再也不是当初第一次参加抽签，坐在角落里无人问津的无名小卒了。

    无论他走到哪儿。  闪光灯都会紧紧跟随。

    最终，身为卫冕冠军的诺丁汉森林抽到一支不算坏的签。  他们和葡萄牙地波尔图、法国的马赛以及土耳其的贝西克塔斯分在a小组。

    第一场比赛将在九月十八日晚举行，诺丁汉森林客场挑战2004年欧洲冠军杯冠军波尔图。

    这是冠军对冠军的交锋。  相信会有好戏上演。

    等唐恩和埃文回到诺丁汉的时候，一件事正在等着他们，这事情需要三个人一起定夺。

    艾伦是一个一旦决定了就会马上付诸行动的人，趁着冠军杯小组赛抽签的这一天时间，他搞定了这次选秀节目的所有组织者和协办方。

    对方同意诺丁汉森林加入到这次选秀节目中来。  但是现在有一个问题，节目主办方已经和埃弗顿以及博尔顿两家俱乐部说好了。  大龄组地选秀冠军将进入埃弗顿俱乐部，进行为期一年的试训，亚军则进入博尔顿俱乐部试训一年。  至于进入决赛的第三名，自然只能接受残酷的现实——他比那些被淘汰者幸运，拥有憧憬前两名的权力。  到最后却只能两手空空的离开。

    本来前三名都可以得到奖励的，最后将是一个皆大欢喜的结局。  但随着诺丁汉森林地拒绝，他们不得不重新修改决赛的结果。  当然了，中英双方都觉得这个结果也不错。  够残酷，够有悬念，够刺激。  最后还能煽一把情。

    于是这个计划已经通报了埃弗顿和博尔顿两家俱乐部。

    这时候诺丁汉森林突然又要加入……本来安排的是冠军去诺丁汉森林。  如此一来，难道让埃弗顿让出这个席位？显然不行，这是对埃弗顿俱乐部的不尊重。

    所以，如果森林队现在决定加入，就只能接受去接待第三名试训这个条件。

    艾伦不是很同意，他认为欧洲冠军应该有欧洲冠军的地位。

    唐恩听到这事情原委之后笑了：“没事。  艾伦。  我们就要第三名。  反正你要地是中国市场，不是中国天才球员。  再说了，据……唐的说法，在中国的选秀节目，一般最有实力的反而不是冠军。  ”

    埃文也觉得和埃弗顿争那个虚名很没意思，谁拿第一第二第三都无所谓地。

    这事情就这么定下来了。

    组织方最后出了个主意，一开始完全不通告诺丁汉森林足球队要加入进来的消息，只是说诺丁汉森林俱乐部官方支持这个节目。  至于大龄组的冠亚季军三个人的待遇。  还是按照之前宣传的那一套来——残酷激烈的决赛之后，只有两名幸运儿可以获得去英国俱乐部试训一年的待遇。

    然后。  直到决赛的最后时刻，当第三名在公众面前哭地泣不成声，潸然泪下的时候，“神秘嘉宾”诺丁汉森林的代表将现身现场，然后宣布第三名获得去欧洲冠军诺丁汉森林俱乐部试训一年的决定。  让现场观众、电视观众以及第三名本人都感受到人生的大喜大悲，这样才有戏剧效果。

    大家觉得这个创意很不错，只是想一想就足够让一群老外和中国人兴奋了，这才是真真正正的“真人秀”啊，一点表演成分都没有的真情大流露。

    唐恩倒是在心里把这群人骂了个遍——这不耍人家吗？谁要是敢用在自己头上，保准叫他好过！

    先不说对已经被安排好命运的最终三名幸运儿来说，这是好是坏。

    反正对于一心想要做出成绩来地唐静来说，诺丁汉森林最后时刻决定加入绝对是一件大好事。  所以第二天，唐恩就在维尔福德训练基地外面地记者人群中看到了她。

    “唐恩先生！”她很开心地向唐恩挥手，然后挤上来，满脸灿烂的笑容。

    “你这么高兴做什么？要结婚了吗？”唐恩板着脸调侃她。

    “哪有！”唐静笑着反驳，第一次没有和唐恩唱对台戏。

    “想采访我？真对不起，工作时间，不接受采访。  ”实际上唐恩才刚进训练基地大门，球队地人还没来齐。  “工作时间”从何而来？

    没想到不管唐恩把话说得如何硬，唐静的脸上还是堆满了笑容。

    唐恩觉得这女人今天神经有问题，不想再搭理她，打算快快走掉。  刚刚转身，他听到唐静在后面用汉语说：“谢谢你，唐恩先生！”

    唐恩没回头，他板起来的脸上也出现了一丝笑容。  这小女生，挺有意思的嘛……

    他假装没听到的走开了。

    唐静还看着他的背景傻乐，一直在唐恩旁边没说话的唐看着她奇怪地问：“至于这么高兴吗？”

    于是唐静看着他笑道：“也谢谢你，唐。  ”

    唐最后嘀咕着走了，现在他和唐恩一样觉得眼前这女人今天不对劲了。

    维尔福德的早晨，阳光明媚。  来自中国，单独一人在诺丁汉工作的中国女记者唐静此时的心情就如这天气一样，她感觉好极了。  哪怕因此在最讨厌的唐恩面前表现的像一个幼稚的小女生，也不在乎。