“为什么会这么说呢？这些免费的活动，不是应该更能够让这些人去铺子里吗？”

    叶千玲也是想到，前世那些免费活动，都会招揽到许多客人，这才会有此一问。

    凝玉见此，便对她说道，“这些免费的活动，固然能招揽到客人，但是只怕只是那些一时的客人，就是那些占便宜的比较多，但是实际上最后进店花钱的，会比较少。而那些真正的夫人小姐们，却不会愿意要这些免费的活动的。毕竟对她们来说，这些都属于平白得来的，只怕他们还会在心中嘀咕，小姐这是不是想要收买人心，或者是拿她们的罪证呢？”

    凝玉说的话，对叶千玲来说，可谓当头棒喝，也让她明白了，自己终究还是太过于相信前世的经验，而忽略了现在的实际情况了。

    其实凝玉说的非常不错，那些免费的活动，一般也就是一些平民百姓，尤其是那些家里比较困难的人会愿意去，毕竟她们在银钱上十分困难。

    但是对于但凡是有一些金钱的，人家都不会愿意去接受这些免费得来的东西，用他们的话说，就是“不食嗟来之食”。而这，跟现代人喜欢占小便宜的个性又不相同。

    当然，还有一点，便是现在那些铺子可以不在乎自己的声誉，但是在古代，基本上靠口碑相传的各种铺子，都会十分注重自己的声誉。因此，她们也不用担心，铺子的商品会不合适，或者是有什么问题。

    “你说的很对，”叶千玲便对凝玉赞赏道，“如果不是你提醒了我，到时候真推出了这个活动，只是怕那些夫人小姐们，反而会认为我们是侮辱他们了。”

    叶千玲这么想，也是没有错，尤其是对那些文人清贵家的夫人小姐们，虽然她们钱不多，但是却将气节看得比什么都重要，如果知道自己被免费赠送什么东西，只怕不仅不会高兴，反而会认为，自己是有意在磋磨他们。到那个时候，口碑可就是容易坏掉了。

    宝珠便有些惭愧的说道，“你想的真周全，我就只想着这样能让人来的更多，却没有像你想的这么仔细。”

    凝玉笑了笑，“我也只是之前接触过这一类的人，所以才会有这些想法，两位小姐都不曾去接触这些人，自然便不会往这方面想。所以，这也是小姐让我跟宝珠小姐一起管理铺子的主要原因吧。”

    不得不说，凝玉确实非常聪明。

    叶千玲便肯定了她的这种说法，“其实最重要的一点，便是你们两个人在一起，能够更好的掌握动向，而且有什么不足也能发现，如果只是你们两个中任意一个的话，只怕都会有疏漏。”

    凝玉和宝珠都受教，表示自己明白了。

    叶千玲问她们两个，“对这些活动，你们俩个还有什么看法？”

    宝珠便仔细思考了一下，说道，“大姐姐，我觉得对于抽奖活动，似乎也应该规范一下。到时候，那些夫人小姐带的丫鬟算吗？难道说，也可以给她们做护理活动吗？而且我们第一天直接给礼券，抽奖的话，如果是那些平民百姓，也会给她们做护理吗？”

    叶千玲知道，这件事看起来似乎是有些难，便认真的跟她解释道，“第一天，只要是进店的，每个人都会给，但是如果他们自己不要，那就另说了。那些大户人家的丫鬟，一般情况下，都是不会要的，但是那些平民百姓，如果他们愿意进去的话，中奖的可以给她们做护理。只是你要记住，一定要将她们，跟那些夫人小姐们分开。以后我们需要经营的方向，针对的顾客群体是那些夫人小姐，之所以会让她们也去，便是在她们之中发掘潜在的顾客。如果她们偶尔想要去那么一两次，也是可以的。”

    其实，那边能去的平民百姓也是不多的。

    又跟两人解释了一下自己这些活动的目的，完善了一下其中的具体流程。

    接着，叶千玲便对两人说道，“我们刚刚提起的那些册子，还没有建立好，正好趁着今日你们两个都在这里，我们便想一下，直接将册子制定好。”

    所谓的册子，便是打算给那些夫人小姐们建一个档案，在一开始的皮肤情况评估好以后，有什么需要也可以综合评估。当然，她们每一次做的什么护理，在什么时间做的，也都会记上，到时候有什么效果，有什么意见，也会让她们写上。

    这样一来，顾客们能够感觉到她们的认真以及负责。

    同时，她们也能够更好的收集到顾客的信息，了解到她们更多的需求，以后如果有一些合适的产品，也可以推荐给她们。

    当然，这些推荐，不是像前世美容院那种，用各种手段推荐，而是就直接正正常常的推荐给她们。

    同时，也要做一些宣传手册类型的东西，到时候有什么新品，都可以在手册上写下来，如果顾客们有动心的，或者是想要了解的，便可以向各自的美容师了解。

    这样一来，也会比到处宣传要好得多。

    只是这样想着，她们今天需要做的工程量，便有些大。好在还有丫鬟们可以帮忙。

    做的档案册子，本来叶千玲是打算直接封面做的好一些，里面便用各种白纸、最多是有香味的纸代替就行了。

    但是凝玉却建议道，“可以去印一些有花纹的，这样的话，看着会比较顺眼，而且有些人也会忌讳这些白的东西。”

    这一点，叶千玲倒是没想过，想想便决定，到时候就印一些带花纹的册子，再准备一些没有花纹的册子。她们选择喜欢哪个，就用哪个。

    至于说宣传手册，现在所有的技术，都可以先写在册子上，等以后有其他的东西，在逐渐往上写。不过，以后肯定是要分成不同的部分，不然的话，一本册子那么厚，只怕谁都不会有耐心去看的。

    只是做册子的时候，叶千便又想起了一件事，虽然这个美容院是她们独家的，但是也不确定以后会不会有人模仿，倒是可以在这些册子上做一些标记。

    而且，如果用人工画的话，只怕封面会各种各样的都有，倒不如直接找人雕刻印刷出来了。

    之前叶千玲也曾了解过，这个时代的活字印刷术已经出来了，而那些雕刻印刷也已经非常出众。