040 前景

    顾建国今天拜访的第一家鱼塘主，承包了500亩鱼塘，在2002年这会，除了那些农场，算是规模不小了。

    其实顾建国和对方也没什么好聊的，该谈的之前都已经谈好，这次来主要就是安排一下出鱼的时间。毕竟鱼塘出鱼必须先把水抽干，需要时间准备。

    等顾建国和对方聊完，顾远才走上前去和对方攀谈起来。

    对于顾远，对方并不陌生，之前收龙虾的时候，对方就和顾远打过交道，知道这个看着像是个学生的小家伙，不是个能小觑的主。此时见顾远过来，他没有故作姿态，完全就当作是同龄人在交谈。

    “刘哥，你的鱼平时都喂什么啊？”顾远给这位刘姓的鱼塘主递了根烟。

    刘哥接过烟，看是中华，忍不住放在鼻子底下闻了闻，没有立即就抽。

    “还能喂啥，就是大麦和糠拌拌，大家不都这么喂么？”

    顾远听了之后，看着对方继续问道：“刘哥你的塘里主要是鲤鱼吧？”

    “嗯，鲤鱼和草鱼，还有点黄鱼。”

    “一般多久能出塘？”

    “十一个月左右出一塘。”刘哥没做什么隐瞒，直接回到。

    “这样啊，我在报纸上看过，东瀛那边有一种饲料，鲤鱼吃了一般八个月就能出一塘。”顾远看着不远处的鱼塘，状似闲聊的说道。

    然而刘哥却丝毫不信他会和自己没事扯闲篇。

    “真的有这种饲料？”问这话时，刘哥的声音都微微有些发抖。

    实在不是他没出息，要知道如果真的能缩短三到四个月的成长周期，那就相对于两年就能多出一塘鱼来，这要是真的话，那可是实打实的收入。

    “是真的，最近一段时间我正准备从东瀛那边引进回来。”顾远这一次没有再玩什么欲擒故纵的套路。因为他发现自己之前似乎低估了大家对于饲料的接受程度。

    想了一下他也就明白自己之前的思维误区在哪了。

    之前他考虑问题时，都是按照前世看到的那些猪饲料推广经验来判断的。可事实上，养猪和养鱼还是有很大区别的。

    虽然大家都是农民，但养鱼的一般都要比养猪的头脑更加活泛一些，对于饲料这些辅助品的接受能力也更强一些。

    因为这年头养猪在农村几乎是家家户户都在干，可养鱼那就完全不同了。这基本只有承包户才能干。这两种人群之间的差异还是很大的。

    发现自己似乎有些低估了鱼塘主对于饲料的渴望，顾远迅速调整策略，套路并不是一成不变的，视情况调整计划，这也是一个成功的生意人所必须具备的能力。

    此时刘哥听说顾远要搞这个饲料，顿时来了兴趣，“顾兄弟，你这事要是成了，可别忘了给哥哥留一点。要是真像你说的这样有效，那以后我鱼塘的料就都从你那走。”

    “行，等这事办成了，我就给你免费送一批，让你试试效果，你要是不满意，咱就当没提过这个事。”

    虽然刘哥话说得十分敞亮，但顾远也没真的就全信。他心里十分清楚，对方虽然现在说得爽快，可真要等饲料出来，你不让他先看到效果，就想让他掏钱的话，那是根本不可能的。

    听顾远如此说，刘哥顿时眉开眼笑的，不过紧接着又有些担心的问了一句。

    “对了，你说的这个饲料价格贵不贵啊？”

    “不算贵，也就一个原料的成本价加一点加工费。”关于这点顾远没有多谈。

    和刘哥并没多聊，顾远很快就跟着顾建国离开了。

    顾建国去得第二家鱼塘，只有两百亩，塘主是一对中年夫妻，接人待物间总是透着一股势力劲。

    顾建国和对方谈出鱼的时候，这家老婆一个劲的抱怨鱼价太低，见顾建国不接话茬，又抱怨起出鱼要请人排水云云。总之话里话外就一个意思，想要顾建国预先付一点费用。

    对此顾建国根本就毫不理会，不是说他付不起这个钱，而是他谈了这么多家，就没有开过这样的先例。他要真的答应了对方，估计下次对方就敢让他先把订金付了。

    要知道这个事情可不是一家两家，只要顾建国在这开了头，不出一天，其他人肯定都会闻风而动。人都是贪婪的，一旦看你软弱可欺，那所有人就都会跟着上来欺负你一下。

    在顾建国这边碰了个不软不硬的钉子，这对夫妻态度顿时就变得生硬起来。对于这种拎不清的人，顾远也没上去浪费口水。

    像这种人，你和他说再多都没有用，而且就算是你把饲料免费送给他用，他尝到甜头想的也只是你再多送他一点，一旦你让他花钱买，那对方一准要翻脸说你财迷心窍，浑然忘了之前的恩情。

    做生意这种事，其实就是一个不断摸索对方性格，需求，再据此给出最能打动对方条件的过程。

    就这样，跟着顾建国跑了八家鱼塘，顾远聊了五家，其中大多数都对顾远提出来的饲料表现出了很强的购买意愿。

    另外三家，两家都是因为鱼塘主性格有些拎不清，顾远懒得和对方打交道，另一家则是因为鱼塘规模实在太小，对方性格又比较古板，顾远事后从顾建国那听说，之前他们收龙虾时，对方就怎么也不相信会有这种事情。

    当他亲眼见到别人把龙虾卖给顾建国，还一个唱衰说这事长不了。一直到顾建国在那收了将近一个月龙虾，他才问别人借了几个地笼，弄了几百斤龙虾兜给顾建国。

    对于这种思想顽固不化的人，顾远是有多远躲多远，根本懒得和对方废话。

    做生意可以不看钱多钱少，但一定要看这个人拎不拎得清。

    要是对方是那种怎么说都说不明白的人，那趁早离他远点。这种人你就是和他生意做成了，也迟早要闹出点事情来。

    世界真的很大，你不可能把所有钱都赚走，选择那种最有可能赚到的人群，放弃那些会带来无数麻烦的人群。唯有这样，才能做到效率最大化。

    跟着顾建国这一天跑下来，对于目前的鱼饲料市场，顾远心里有了一个大致的了解，接下来他要做就是正式把饲料厂弄起来。

    不过这里面也有很多问题，如果顾远自己白手起家的从头做起，这样不是不行，只是想要看到成果的话，恐怕至少要等个一年半载。

    到那个时候，市场会是什么样，顾远可就全无把握了。

    如此一来他就只能想办法走一些捷径了。