每一位来店顾客性格，大致都是可以区分的。像冯雨竹这样自尊心较强，看似心里想法很多，却又不怎么爱主动说话的女生。李飞在采取怀柔政策的同时，就是要引她先开口说话。只要她憋不住性子，主动询问或是产生兴趣，那这笔生意差不多已成功1/3。

    冯雨竹一边低头摸着狗狗，一边心里琢磨着李飞那句，“狗狗们会读懂我们情绪…”

    她老爸冯星波，是想给悠悠做宠物美容的。见女儿陪悠悠玩耍，没有问及美容，也没有表现出反对。

    于是冯星波尝试着开口向李飞问道，“这个小伙子，刚才你说的美容一次380，包括设计、洗澡、还包括些什么啊？”

    “哦，还包括毛发护理，眼部耳部清洁等等。不过最主要的还是形象设计，像哈士奇这样的古老犬种，可以把他们设计得像狼一样外形，野性外露。也可以把野性掩盖，设计成小家碧玉的形象。”

    听完李飞的详细解释，冯星波开口继续问道，“形象设计，反正我看你店里的那只哈士奇挺好，不过你这380元的价格，会不会有些太贵了点啊？外面剪个毛，好像也就一百多块钱。”

    李飞听出冯星波的意思，是想要个折扣。不过如果嫌贵，他也不会在店里待那么长时间。留住顾客给个折扣，对李飞来说都是小事。然而大事，是她女儿迟迟没有说话。如果价格谈好，冯雨竹最后反对，那以老爸冯星波的性子来看，估计也就打消了做美容的念头。

    生意真不是过家家一样的纸上谈兵。商场上稍有不慎，就可能功亏一篑。

    “冯先生，价格方面我都是合理收费的。你也看到顾客在店里寄养的哈士奇，形象设计漂亮，整体感觉十分精神。比起谈论380元的价格，我更愿意谈论形象设计后，它所能给你带来的价值。”

    “价值？什么方面的价值？”

    “我所说的价值包括很多，比如见到宠物形象改变后的，心情愉悦。比如当朋友夸奖你家悠悠更漂亮时，你会感到开心。比如当你出门遛弯的时候，能引来更多的注目与赞美等等……”

    “这些价值体现，不是花380元就能简单买来的，你说对吧？”

    李飞表面上在跟冯星波讨论，实际上是要说服影响女儿冯雨竹。他见父女二人听完价值论，并无表现出反感或是不削。于是李飞打算更进一步，直截了当说道，“这样吧，冯先生，价格价值这种东西，也不是我嘴上说说，就定下结论。每个人的理解，都不会一样。所以要不这样，我先替悠悠梳个毛、洗个澡、简单的修剪一下轮廓。如果大致轮廓你们还算满意，那接下来的精剪设计我们再谈？”

    正所谓舍不得孩子套不到狼，为确保生意百分之百拿下，早日还清银行欠款。李飞也也只好先吃点小亏，后赚点苦钱……

    然而就在这时，一旁玩着狗狗的冯雨竹，在听完李飞一番话语之后，终于有些忍不住性子的，吱声问道，“那万一你剪出来的样子，我们不满意呢？到时候该怎么算？”

    “不满意，那就不收你钱。”李飞将右手一挥，话说得既潇洒又干脆。

    冯雨竹听后默认下来。反正选择权在她手上，到时候如果弄的不好，或者哪里不满意了，直接带悠悠走人就是。不过看老板还挺自信的模样，应该不会剪的很差？

    随着李飞带悠悠去美容台上梳毛，站在门口的冯雨竹，这才分出心思，仔细考量起李飞小店的装修设计来。

    “嗯？这个狗狗乐园的设计，还挺巧妙的…”

    “猫爬架做的像书架一样，好别致的感觉…”

    “嗯？这只虎斑好会撒娇…猫不都该是非常高冷的样子吗？”冯雨竹一边跟着李飞走向店后，一边心里暗暗思量。她虽然学的不是设计，但看得出来店内装修十分考究。特别在一些工艺的细节方面，冯雨竹能感受出来，飞飞小店与其他宠物店有很大不同。

    “这里有种使人温馨的感觉…”

    一开始她没怎么注意装修，脑子里只想着宠物店大都格局一样。现在沉下心来一看，顿然觉得还挺有范的。再加上刚才李飞说了，不满意一分不取。冯雨竹综合考量下来，这第一印象就过关了。下面就看李飞，到底能剪出怎样的效果，希望他做的能跟说的一样，把悠悠弄得漂亮一些…

    冯雨竹想到这里，又不由得偷瞧了李飞一眼。只见此时的他，正把悠悠抱到美容台上，准备梳理毛发。看自家狗狗乖乖的趴在男人肩膀，时不时还热情的蹭着脑袋，画面温馨有爱，令人微笑。

    嗯…好像有些不对。为什么店里就只有老板一人？按理说来宠物美容，不都该由三、四个人一起做的吗？怎么回事？

    冯雨竹看了一眼他老爸冯星波，然后忍不住对李飞问道，“李先生，店里美容就你一个人做？没有其他帮手吗？”

    李飞刚把比豆豆大两圈的悠悠，抱到台上。接着回过脑袋，微笑着说道，“是啊，宠物美容就我一个人做的，帮手的话应该没那必要吧…”

    他说完直接拿出梳子，一人美容的问题，多费口舌解释没用。不如等下悉心弄出造型，直接以事实说话。

    冯雨竹听完李飞刚才回答，只感觉似乎有些不妥。要知道悠悠可是约等于一只，成年哈士奇了。如果等下剪毛的时候万一乱动，对形象设计肯定大打折扣。毕竟给宠物剪毛，不像给客人修剪头发，许多时候宠物的不配合，会直接导致造型坍塌，设计失败。

    “这老板刚才给人感觉还挺稳重的，怎么到了做事情的时候，却突然这么的……”

    冯雨竹心里刚刚这样想着。

    同时李飞也拿着梳子，垂头认真的给悠悠梳起毛发。他的动作非常优雅，非常娴熟，导致悠悠全程站在台上，乖乖的一动也没有动过一下。