“工欲善其事必先利其器。”

    王艺笑着与孙娜从别墅群里走出来，说道：“这别墅里边的配套设施你也看到了，未来，它后边的公用区域会建立一座高尔夫场，对于追求高品质生活的人来说，这个高尔夫球场，就是一个别墅的卖点。”

    “再者，每套别墅前的空地，可以种种花，种种树，喜欢这种慢节奏生活的，完全可以买到一种世外桃源的感觉。”

    “还有，我不知你来时有没有注意，这附近的配套医院，学校也都在建设当中，恒茂集团的别墅斜对面不出一千米，也是他们的一个商用楼盘，大型的商场，国际连锁的超市都会入驻。这便不会让别墅缺乏生活基础。”

    孙娜认真地听着，来的路上，她是大约看到了，却没有王艺这么清楚。

    这一点，王艺的职业敏感度超过自己太多。

    “我大概明白了。”

    “你明白了？那我就给你实践一下。”

    王艺的客户当中，有一个叫顾天的中年商人，这个商人在王艺手里买了不下三套房，可是他一直想着买一个别墅。

    王艺先前手上没有别墅资源，如今湾上圣境，王艺合计着，应该各项条件都符合顾总的要求。

    “顾总，我是小艺，方便讲话吗？”

    “小艺啊。”话筒中传出一个沉稳的男声：“方便方便，你说。”

    “是这样，顾哥，你不是一直想买一套别墅吗，先前我们天星没有销售资源，这次恒茂集团的一个新别墅很不错，您感不感兴趣？”

    “恒茂的别墅啊，那还不错，你说说…”

    王艺把湾上圣境自己研究总结的，所有他的优势，连同他的缺陷都讲给了顾天听。

    顾天喜欢王艺，也是喜欢他这份坦诚。

    优点我说出来，缺点我也告诉你，你自己去衡量。

    顾天听完，说这两天会去湾上圣境考察一下，看了后给王艺答复。

    虽然没有答应，可听着顾总的口吻，孙娜就觉得这第一套别墅就要到手了。

    看似这单促成的十分容易，可并非如此。

    是王艺的坦诚让对方没有了心理防备，他的坦诚是把客户当朋友，恰恰是那些自作聪明的销售人员把客户当傻子去欺骗，万万做不到的。

    两种不同对待的方式，完全不同的两种结局。

    “好像这单有戏。”孙娜崇拜的看着王艺。

    王艺道：“这个顾总是做珠宝生意的，他开的金店都有两家，钱多，人却不傻。还精明得很，你对他老老实实，他就能对你掏心挖肺。你要是把他当傻瓜，你想从他兜里掏一分钱都难。”

    “这个单子我有把握，的确能成！因为这条大鱼，我一直没有把线割断。”

    “你一直跟他有联系？”

    “人与人的交往就是在平常生活中日积月累的，假如没有经常沟通，一年，十年，你们还是最开始的萍水之交。可你隔三差五一个电话问候下，就感觉，你就是他身边最亲近的朋友。”

    “的确是这样，谢谢你了，王艺。”

    孙娜有一种听君一席话，胜读十年书的感受。

    “不用谢。销售这一行就是勤奋，真诚，加上专业。勤奋，你就比别人更有机会。真诚是你和客户走向合作的关键。而专业，是辅助你成功的武器。”

    “好了，说了这么多，我们也该回去了。”

    九点钟的晚风吹得人微微有点冷。

    因为孙娜只是一件单薄的衬衣，出门都忘记穿外套，王艺把自己的西装披给了她。

    “你给我，你不冷吗？”孙娜看着王艺。

    后者道：“我一个大男人，冷什么，况且，就算我受冻，也看不得你一个这么瘦弱的女孩子在我面前打颤啊。”

    “额，我打颤了吗？”孙娜眼睛疑问。

    “你还没颤，你那胸都都抖起来了。”王艺口无遮拦地说。

    尤见得，孙娜低下了头，一脸的娇羞。

    “呃，你别介意，我说话就这样直爽。我早说过了，你这样的女孩会不习惯跟我这种粗俗的人说话。”

    孙娜抬头，脑袋摇晃着：“不，没有啊，我没觉得你粗俗，其实，和你聊天我觉得蛮轻松，这种感觉和别人聊天都没有。”

    “这样啊….你不是骗我？”

    “骗你，我是小狗。”

    “你好像就是属狗吧？”

    “你才属狗，人家属猪。小猪猪。”孙娜傲娇地说。

    “可你怎么知道我属狗，我就是属狗啊！汪汪，汪汪。”

    王艺凑到孙娜那张秀脸上，鼻子都顶到了她的鼻，一股子麻麻的触电感，孙娜那一秒，愣了。

    王艺可不是故意的，他原本控制着距离，谁知，孙娜身体凑了下，才造成了碰撞。

    “那个，我….”

    孙娜羞涩道：“没关系。”

    说完，她指着前边的公交站台道：“车来了，快点。”

    不晓得是什么原因，王艺往前跑了两步，拉着孙娜的手就直奔公交车。

    孙娜任由王艺拉着自己的手，她的心里小鹿乱撞，脸颊红红的，这种牵手的感觉让她接电了般，整个人一路麻麻的。

    那晚，孙娜没有睡着。

    王艺也没合眼。

    说起来真怪，最开始王艺甚至有点讨厌孙娜。

    但就在这段时间彼此深入了解后，尤其知道她并非那种自命不凡，清高的女孩后，王艺对她的感觉格外好了起来。

    牵她的手，软软的，绵绵的，竟会有种要追求她的冲动。

    但又想起来妈妈的话，红颜祸水，漂亮的女孩养不住，王艺又相左了追求她的想法。

    还是顺其自然吧。

    ……

    次日，王艺接到了一个陌生来电。

    对方说是香江来的，要给自己送一面锦旗。

    沟通后，王艺才知，对方是吃了自己的脱水果蔬，爱上了这个味道，专程从香江过来给自己送锦旗的。

    “我们不知道你在哪，这面旗送哪？”

    “你们哪都不用来，就在机场等我，我去接你们。”王艺被两个老人的举动感动了，老吾老以及人之老，他说什么都不想两人在周折。

    宋李杜和王小林在机场等候，他们对这个王艺的好感逐渐在增长。

    说起来，宋李杜和王小林只有一个女儿，女儿加拿大读书，自顾不暇。

    他们一直是两个人过，两位老人只能是彼此关心，很少有晚辈这么尊敬，爱护他们。

    王艺的亲切，第一次打电话，就说来机场接，这着实很贴心。

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