一队长撩起门帘，三队长和二队长正要把老书记抬出屋外的时候，突然间发现门口站着一个人拦住了他们的去路，此人不是别人，正是狗剩。∮，

    “你怎么还么走呀？”四个人看着狗剩，老书记问道。

    “凭什么呀我？我要我的钱，不给钱我就走，我有那么傻吗？”狗剩把双手揣在了兜里，浑身得瑟的说道。

    “钱都到账了吗？”老书记明白了狗剩的意思，看了一眼三队长说道。

    “除去百分之五的一年维修费以外，大都到账了。”三队长说道。

    “嗯，业务提成是当时制定标准时就制定好了的，不许拖欠和克扣，一切都按制度办事，该给多少就给多少。”老书记对三队长说道。

    “老书记，要说这钱早该给狗剩了，就他这阵子为干活人花的钱就不少了，为了不耽误工期，安装队需要夜间排除故障，吃的喝的都是狗剩掏的钱，砖厂的破土动工都是狗剩一手操办的，想必也在上面贴了不少钱，第一次给的他那些业务提成估计也花的差不多了。”三队长说道。

    “胡闹！简直是胡闹！”老书记冲着狗剩说道：“狗剩，没你这样干的，加班有加班费，过了晚饭都是自带干粮的，公家从来就没有额外出钱买垫餐费的。狗剩，咱先不说你这样做的对不对，这个钱大队部是不给报销的，一切费用都是你自愿的行为，能听懂吗？”

    “我乐意，我也没指望你们给我报销，我这样做都是在迫不得已的情况下，才那样干的，不把大家哄高兴了，谁听我的呀？工期没给你耽误，该干的活都在顺利的进行着，这就是成绩，别的都是小事一桩。”狗剩说道。

    “好了，你付出的我心里有数，我们现在要去四队长家看看，你什么时候有时间就去找三队长，让他算算该给你多少钱，然后拿上条子给我，我给你批。”老书记说道。

    老书记说完，三队长和二队长把老书记抬了下来，四个人头都没回的推着老书记朝着大队部门口走去。

    “等等。”四个人还没走几步，只听身后的狗剩又把他们叫住了。

    四个人回身看着狗剩一脸的不知所云。

    “给，这个拿去吧。”只见狗剩从兜里拿出来几张十元的钱递给了他们。

    几个人看着狗剩手里的钱，又相互对视了一下，谁也没去接这钱。

    “拿着吧，你们刚才说的话我都听见了。”狗剩说道：“嗨！要说也是呀，看着你们那个寒酸劲，我真为你们难过呀。你看看你们几个人，都是村里的顶梁柱，有事了连十块钱都拿不出来，现在我才明白二队长为什么那么较真了！”

    “拿去吧，还不还的都无所谓。另外呀老书记，我建议村里摊子上开支没必要非要每年年底才开支，平时谁家每个大事小情的呀，谁家不用钱呀，这个老皇历该改改了，就算不一个月一开支，一个季度总行吧？”

    “没你想得那么简单。”老书记说道：“我们才开始创业，支出比较大，最主要的就是还贷问题，事多着那，一年一开支也是没办法的事，我也知道平时给干活的人发点钱补贴家用，但是现在还达不到那个水平呀！”老书记无奈的说道。

    “都是你逞能，都是你自己给自己出的难题！”狗剩辩解道：“市长都说了，贷款在三年五年还清，你可倒好，非要充二百五争什么先进要面子。你看看这下可好，工作把你压垮了，把四队长逼的干不了活了，你说你这不是草菅人命吗这是！”

    “再说了，你的摊子铺的太大了，大跃进的教训你还没吃够呀？你看看咱们现在这个四个厂子，个个都是大胃口，都是吃钱的主，支出不大那才叫见鬼了！水泥厂摊子最大，支出也最大，多亏了能随时收回钱。”

    “白灰厂规模小，船小好调头，投资少，见效快，这是个最可取的摊子，要是多上几个这样的摊子该多好呀！锅炉厂是咱们村附加值最高的摊子，但支出也不小，但是只要它活了，可以给我们带来滚滚的财源。”

    “现在你又弄了个鞋厂，鞋厂明年就要投产了，就前期的投入就需要一大笔钱，今年的利润又要削去一大块，就今年的开支问题我不知道老书记你算过账没有，我估计你又要给大家伙做动员了，‘乡亲们呀，今年是我们村自主创业的第一年’”

    “‘我们今年打了个漂亮的翻身仗呀！但是……’，我说老书记呀，你说你这不是自己在打自己的嘴巴子吗，啊？今年打了左脸，明年打右脸，我看你手里的西瓜皮什么时候能把屁股擦干净了！”

    几个人在很认真的听着狗剩说话，谁也没有打断他的意思，就算他们在急切想去四队长家，此时也被狗剩的话说的没有半点想走的意思了。

    “说呀？接着说。”老书记不动声色的催促着狗剩。

    “啊？还让我说呀？挨骂没够呀，我这是在骂你呀？”狗剩冲着老书记说道。

    “欺负人不是？我让你说你就说，我就想让你多骂几句，要是都像你这样，多一点你这样的骂声，咱们村早就过好了！赶紧的，别浪费时间了。”老书记说道。

    狗剩又看了看一队长和二队长，就这两个人瞧不起自己，他俩就跟当初的老书记一样，就没拿自己当回事。

    “说吧狗剩，没想到呀，你刚才的话还挺有鼻子有眼的，也在理上，我们也爱听，说说吧，把你想的都说出来。”一队长对狗剩说道。

    “是呀狗剩，对错先放一边，多一句话多一个思路，多一个思路少就走一些弯路，好事呀！”二队长也说道。

    “摊子已经铺开了，开弓没有回头箭了，我们只能硬着头皮往前走了。接下来是我们要抓重点的问题，抓紧锅炉不放松，水泥限产不囤货，扶持鞋厂多创收。”

    “等等等等，听不懂。”狗剩说到这，老书记赶紧的打断了狗剩说道：“什么叫水泥限产不囤货？”

    不单单是老书记要问，三个队长也同样想急切地问这个问题。

    “没事的时候，我让二愣子拖着我去周边看了看，我发现了一个问题，我们周边的水泥厂最多，规模一个比一个大，这可不是一件好事呀！这会造成一个什么样的结果哪？当时我看到这一切就把我吓一跳！我在担心水泥厂的发展到底还能维持多久！”

    “锅炉厂的安装基座经常用到水泥，我知道咱们厂的水泥多少钱一袋，我跟二愣子也去了他们水泥厂问了问，你们猜怎么着，都比我们这的便宜，当他们得知我们急需水泥的时候，还都有降价的空间。”

    “这就是说，越往后水泥的利润越小，靠的就是数量了，那样就越来越难做了。最近几年上马的基建项目多不假，需求量大也不假，但是价格战我们不能忽视，越往后水泥厂的日子也就越难做了，就算你明年的任务都完成了，持续多久就是个问题了。”

    “我也去他们的仓库看了，堆积如山呀，而且干劲一个比一个高，都在拼命的堆积货源，那景象太可怕了，我真为他们捏把汗！水泥限量不囤货是我在那个时候想到的，一旦你卖不出去了，水泥的特性性就会随着时间的推移变质，那样的损失可想而知！”

    一语惊醒梦中人！是呀，现在的水泥厂太多了，更有甚者还在建，这样无序的竞争势必会造成供大于求，微利时代也就渐行渐近了，大量的库存也就成了压在每个水泥厂身上的沉重包袱！没人愿意要那些库存的货源，就是现在都有用户提出来要刚下线的水泥，不要存货。

    一队长不说话了，二队长也龙拉下了脑袋，很显然狗剩的话说到了他们的心坎里，再也没有了那会在会议室里唇枪舌剑剑拔弩张的架势了。

    “那你说这事该怎么解决？”老书记问道。

    “承包出去，趁现在正在红火时把包袱甩出去！”狗剩说道。

    “啊？狗带嚼子胡嘞你！”一队长一瞪眼睛说道：“瞎胡闹吧你这是？才整起来的厂子，它是我们村的支柱产业，别管从村里到市里，都是鼎力支持的重头产业，我一队长睡觉都要在眼皮子上支个火柴棍，拼死拼活的干到现在，你让我承包出去？没事把你？”一队长一下子就急眼了！

    “你看你们这些大人们什么都放不下，什么都舍不得，我说的多明白呀，本来你们已经听懂了，一触及到你们的核心问题你们就喊疼，细想一想，真是那么回事吗？再说了，我也没让你现在就承包出去呀？要看订单的数量，每年的订单数量都是不一样的，要看价格的趋势变化，要选择时机的把它承包出去！”

    “你说你们就知道埋头苦干，根本就不知道到外面去走走看看，什么样的买卖都是在竞争下生存的，像你们这样的合着眼瞎干能走到哪？”

    “做买卖要的就是超前意识，清醒的认识当前行业对自己有力的和不利的，怎么样才能摆脱以后面临的困难，尽早的走出去，去寻找以后能站得住脚的旱涝保丰收的买卖，一棵歪脖树上吊死呀？傻不傻呀？”

    “那你说我们以后的路该怎么走？”老书记又问狗剩道。

    “以锅炉厂为依托，大力扶持鞋厂，把水泥厂承包出去，放弃重劳力摊子，腾出人手来，主抓轻劳力市场，打造两个到三个高附加值的摊子作为以后发展的重点。”

    “你就拿鞋厂来说吧，鞋业的名声在南方，销售的重地在北方，为什么会形成这样‘南产北销’的局面哪？干嘛要南方人把北方人的钱挣了哪？为什么傻大笨的企业都在北方，而我们为什么不从衣食住行插手民生产业做起哪？”

    “水泥产业大的是本地区的价格战，南北方的鞋业价格之争难道说我们就拼不过他们？地域有南北，难道说价格我们就不能分得一杯羹？”

    “这只是其一，撤下来的水泥厂和白灰厂，给我们省下了大量的人力，一部分分流到了鞋厂，另一部分也不能闲着，我已经想好了，没事的时候我发现咱们村东头的方向盘街，小商小贩很多，秩序太乱了，也没人管理，乡亲们出行很不方便，并且埋怨很多。”

    “我在想，我们是不是应该把这里都统一的管理起来，东面盖起简单的房屋来，西面也一样，谁也不许乱摆乱放，每个月收取租金。我算了一笔账，这样一年下来，你们猜怎么着？不是我跟你们吹的，比你们水泥厂和白灰厂一年利润的总和都要高！”

    “哈哈哈！”二队长笑了，笑的是那么的开心对狗剩说道：“狗剩呀，我们吃过饭比你吃过的盐都多，我们走过的路比你走过的桥都多，你上面说的倒是有几分道理，要是说你刚才说的话就有点大了！要不咱们这样吧，我跟你打个赌。”

    “你要是赢了，我围着老书记的轮椅学着狗叫转三圈，你要是输了，你把这次跑业务挣的钱都给了我，你看怎么样？”

    “哈哈！”还真有见事不嫌事大的，狗剩就不怕这个，当即就拍着胸脯说道：“老书记，一队长三队长，今天你们都在，你们说吧，你们说这话算不算数？”

    “你问谁了，啊？问我呀？”老书记看着狗剩说道：“告诉你狗剩，没人给你做这个主！不信你是在问一队长和三队长，这时间大事，是要经过党委会开会谈论决定的，你让我们给你俩拍板，告诉你，门都没有！”

    “你看赖皮了不是？”狗剩对老书记说道：“要说我说的不对，你们可以反驳我，要说你们不同意要说出理由来，你说你作为老书记不说个囫囵话，你说你这是在干嘛呀？”

    “哈哈，我们开会就是在吵架，我们开会就是在瞎胡闹，这可是你说的，那你说吧，什么样的开会才算你满意的？”老书记抓住狗剩的话吧说道。

    狗剩张了张嘴没有说出话来，他知道老奸巨猾的老书记在跟自己绕弯子，这句话他已经等了很久了，他知道了开会辩论的意义了。

    哈哈哈哈哈！

    几个人看着狗剩的窘态，哈哈的笑了，笑的是那么的开心！

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