第二百二十七章推心置腹

    去了一趟信德山庄之后，黄云逸多少有些明白谢卖掉的然自己是很不赞同这样的行为的，但是也没有说什么，反正现在还是在和谢卖掉玩暧昧，和他走的也是不近不远。

    只是对这个信德老板却没有好感，能在火凤凰那里吃亏的人，肯定不是好人，韵姐虽然是开酒吧的，是大家眼里的那种下三流的人物，可还是很讲道理的，至少从她店里坚决不准卖与毒品有关的规则就知道。后来去韵姐那里了解了一下，知道了那天信德老板在那里闹事的经过，黄云逸更加对这个信德老板没有好感了。

    不过对他们兼并国有企业的手段和方法有些感兴趣了，想托人了解一下这个人的详细情况，尤其是他们并构国有企业的一些内幕资料，只是一直没有合适的人。

    要想在啤酒厂干点成绩出来，迟早绕不过柳经理这个坎，没有他的，只怕就别想在这里有所动作，黄云逸一直在思索着如何和老柳同志搞好关系。

    既然这样，黄云逸决定还是直接找老头去聊一聊，将自己的想法坦诚的说出，你如果是为这个厂着想的，是为几百号员工着想的，那自然会真正发挥你那所谓的三创精神，将啤酒厂弄的象样一点，如果也只是一个叫叫的，或者纯粹是霸占着这个位置又不做事情的人，那本少爷我还是想办法早点撤的好。

    打定了主意，黄云逸找了一个星期六，一早给柳经理打了个电话，说有想来拜访一下他和他夫人，不知方便不方便。

    柳经理也愣了一下，他没有想到黄云逸会去他家。不过到底是老革命，过了一会才打着哈哈说：“有什么方便不方便的啊，你黄书记来，欢迎。热烈欢迎，任何时候都欢迎。”

    黄云逸就决定下午去，下午天气略微暖和一些，柳经理说，那好啊，晚上到我们家吃饭。我老伴烧的菜可是地道的华州菜，只怕你到一般的酒店里都吃了不到这样地道的口味。

    黄云逸自然和他客套一番，也恭维了一番，想着去他家吃饭总不能空着手把，去超市里买了点水果，听说这老头除了喜欢喝啤酒，还喜欢喝咖啡，这好像是他当年留学苏联时候学来的坏毛病。

    于是直接去了王总的两岸咖啡。估摸着她不在公司就在店里，到店里一看，不在。只好给她打了个电话，把缘由和她一说，让她那个表妹接了电话之后，小姑娘就给黄云逸拿了一盒真正地蓝山咖啡，而且还是咖啡豆，东西不多，可黄云逸看的出应该是贵重，因为那盒子估计就值几百块钱。

    说了一声谢谢，在两岸吃了一顿中饭。就回宿舍，让驾驶员两点叫他，两点半左右到柳经理家里，既不打搅他休息，说不定谈的差不多了，就可以不吃晚饭。

    回到啤酒厂的宿舍，将近日来的思考整理了一下，想了想下午要和他大概聊一些什么。有了底之后，躺下就睡，养精蓄锐，下午说不定还是一番唇枪舌战呢。

    柳经理的家位于城南老城墙边上，那是一座明清时期地小楼。这一带是华州现在还保存较好的老城区，虽说这些小楼年头太久了，又不方便维修，但看起来还是古朴清雅，掩映在参天大树之中，环境十分幽静。黄云逸突然又想，在这里住也不错。

    柳经理就喜欢这份幽静，喜欢这里原汁原味的老华州味道，从小就住在这里，是祖辈传下的家业，几十年了一直不肯搬走。

    到了柳经理家里，进入小院子，黄云逸发现其实柳经理还是很在乎他的到来的，已经坐在了院子里，院子的石桌子上摆满了水果和吃的零食。

    见黄云逸一来，他站了起来，两人握了一下手，相视一笑，黄云逸将拿来地水果往桌子上一放，拿过那盒蓝山咖啡递给他说：“柳经理，试试这玩意，看我有没被骗。”

    柳经理一看盒子眼睛就开始放光，一手接过一手握着黄云逸的手，说了好几声谢谢，屋里的老伴也走了出来，柳经理将咖啡递给老伴说：“老伴，黄书记来了，他喜欢喝茶地，来一壶铁观音把。”柳经理的老板项姐原来也是啤酒厂的职工，啤酒厂效益不好之后，也差不多到了退休的年龄，就办了一个内退，一直在家里照料着这个院子。

    黄云逸连忙和她招呼，拿过礼物中给她带的一个盒子，笑着说：“项姐，听说您可是正在学葫芦丝，我有位朋友是做乐器生意的，进了一批不错的葫芦丝，我给您带了一个，您试试看，音色如何？”

    项姐连忙过来说：“黄书记你也真是的，来和老柳聊聊就聊聊，还带这么多东西。”不过黄云逸看的出她非常高兴，毕竟你这算是关心她，高兴地接过葫芦丝和咖啡，就往里面进去了，不一会就拿出了泡好的铁观音，黄云逸一尝，还不错，柳经理也陪黄云逸和这铁观音。

    聊了一会家常，慢慢的两人将话题聊到了公司的情况去了，黄云逸一开始也是放底姿态，带着学习的态度和柳经理聊天，看来黄云逸的态度让柳经理非常满意，一边说话一边手势不断，和以往磨不啦叽的样子完全不一样。

    说着，说着，黄云逸就将话题引到了自己到集体宿舍的情况，将康军家里地情况，用略带感情的色彩描述了一番，最后有些无奈说：“现在都是独生子女，有了小孩子，哪个父母恨不得把最好的东西都给他们，可康军却为了每天早餐的两个肉包和一盒酸奶要打自己的儿子，五尺男儿，不是到了没有办法的时候，谁下的了手啊！”

    叹息了之后，黄云逸没有说什么，端着茶杯眼睛看着小院子角落里的大树上，可以感觉出柳经理也不好受。

    “其实对于大部分员工来说，卖也好，自己自力更生也好，他们都无所谓，关键是要将厂子弄好。把啤酒销出去，这样员工就能赚钱。”黄云逸有意无意的说，“就算卖，也能卖个好价钱。”

    “要销出去，谈何容易啊…”沉默了许久的柳经理突然说。

    “是啊，最好地机会失去了。现在要打开销路是有些难啊。”黄云逸也接过话说，“不过江南啤酒在华州的口碑还是不错，我刚来华州的时候，就知道江南啤酒，还喝过几次。”

    “是啊，我是老了，和那些人扯来扯去已经都应付不过来了，徐工又只懂技术。其他也帮不上忙。”柳经理无奈地说，“不过现在倒好，黄书记来了。给我们增加了一个生力军。”

    “实话不瞒柳经理，我对于销售是一窍不通，对于生产管理懂得也不多，这两年务虚工作比较多。”黄云逸笑着承认自己的不足，“在柳经理眼里肯定也是个摆设，我们也不要恭维了，在您面前我也不虚伪，也不奉承你。”

    下马威有些歉意，“我老柳就这样一个脾气，实不相瞒，你刚来的时候，我确实有些想法，公司最缺的就是销售和生产管理型地干部，怎么给我派了一个搞事情的书记来了。”

    柳经理有些尴尬的说。这老头确实直接，说话也不忌讳黄云逸的感受，“不过这四个月的相处下来，感觉不一样啊，踏实，你和那些搞虚工作的人不一样，年轻人，又坐到这个位置了，不容易啊。”黄云逸感觉柳经理依然还是用上级的口吻和自己说话，也没有特别在意。无论是在年龄上，还是在职位上，或者是在经历管理上都可以做自己的长辈，自己尊敬点他也没什么吃亏地。

    “我有时候在想，中国为什么这么多年来能有这么高速的发展。”黄云逸把话题引到中国的经济上去了，“这和我们地改革开放是分不开的，改革开放是中国经济腾飞的动力。”

    “是啊。”柳经理慢慢的听着，过了很久这才接话说，“啤酒厂也有些老气了，是需要一些变革了，这些事情就寄托在你这样有能力有想法的年轻人身上拉。”

    黄云逸一笑，拿起茶杯朝喝了一口，没有接他这话，是不是年轻人都无所谓，关键是看你想不想变革，沉默了一会，这才坐直身体说：“我想，江南啤酒要重振雄风，要想真正腾飞，关键还要在一个销售上下功夫啊！”其实这话和没说一样，啤酒销不出去，还怎么腾飞，还哪里来的雄风？

    “现在这点销售量，连成本都保不了。”柳经理叹息着说。

    “柳经理不是一直将三创作为啤酒厂的法宝啊。”黄云逸反问似的说，“只要柳经理再次举起三创大旗，我黄云逸一定紧紧跟随！”

    “云逸啊，和你说实话，我何尝不想重振雄风，可这几年来，改来改去，折腾来折腾去，可结果是什么啊，钱花了，局面却一直没有打开，这几年的销售策略你是知道地，上上下下唱了几曲，结果把原来的优势都丢了，落下一个这样的下场。”柳经理难道是茶喝多了，和黄云逸也开始说这样的话了，“加上这几年扯来扯去，还真有些疲了，老了啊，人老了就干不了什么大事。”

    “柳经理这话可有些灭自己威风了，您也不老啊，再说了生意上的事情，总是起起落落，一次失败就并代表没有再也没有翻身的机会。”黄云逸估摸着老头子可能还是想试探自己，或者还想让自己或者其他年轻人在前面冲锋陷阵，从他说话的神态以及他眼神的中地体现，黄云逸感觉他对重振江南啤酒的雄风还是很热烈的。

    “是啊，这两年也苦了这些员工，我老柳对不住他们啊，好好的一个厂，现在居然靠租金过日子。”黄云逸感觉自己讲康军的那件事情对柳经理触动很大，这个老头子的骨子里，还残留着当年的那种情怀，“你说的康军那样的情况我也知道啊，不只他一家，他家还算好的，两口子年轻，康军还能在外面赚点，苦就苦了那些又老又病地，那个惨啊，老柳我真不敢去那边看啊，每次去了回来就要伤心好一阵子，都是一起打天下的老兄弟啊。”

    黄云逸没接话，这个时候人家动感情了，自己还是不要火上浇油为好。

    “是该想想办法有点动静了。”柳经理似乎也是考虑了很久，今天和黄云逸一聊，才最后下定决定似的。

    黄云逸没有再说什么了，这事情不能急，慢慢来把，再说自己现在也没有好的方法怎么打开这个销路，自己一个书记还是不要冲在前面的好。

    两人又聊了很久，到四点多的时候，黄云逸准备起身告辞，可柳经理就是拉着他不肯，一定要留他吃饭，黄云逸也没怎么推辞，只是让项姐简单一些。

    五点刚过，就吃饭了，看来项姐是早有准备了，菜不是很多，不过搭配的满好的，一个鱼，一个肉，一个老鸡煲，两个炒菜。

    上了饭桌，柳经理拉出一大箱啤酒，而且是那种24瓶一逸开始头疼起来了。

    一边吃着，两人又一边聊着啤酒销售和生产的话题，这些日子来的功课总算没有白费，黄云逸的一些观点，让柳经理眼前一亮，好几次都那杯子来和黄云逸碰，很兴奋的和他干杯。

    其实黄云逸也只是现卖现学，很多都是网络上啤酒论坛里大家的帖子的内容，然后结合华州和江南啤酒的情况，黄云逸归纳一下，有时候也有些不明白的，黄云逸就去向销售科长和唐莉莉请教。

    “小黄，今天你来了，我心里一块石头就放下来了，你放心，我会想办法再拼搏一把的，有你的，我就放心很多，谢谢你的，来干杯！”柳经理为自己有个盟友高兴起来了。

    “好，只要柳经理牵头，我一定全力以赴，于公我跟着柳经理把啤酒厂干好，也对职工有个交待，于私，跟着柳经理干一番事业，对我也是一个机会。”黄云逸端起酒杯和他一碰，一口喝干。

    “小黄，我也反思啤酒厂这些年走过的路，始终是在进进退退、左左右右边、上上下下、收收放放的***里迂回，这都是我当时的思想太保守造成的，有些是我的知识跟不上趟造成的，拍拍脑袋，做到哪里算哪里，溜到哪里算哪里，以至于啤酒厂多次错过机会，厂子的问题越积越多，越拖越大。”柳经理有些感慨的自我批评地反省，苦笑着一口喝完杯中的啤酒。

    离开柳经理家的小院时，已经是月上中天，四周略微有些星星在闪烁，黄云逸感觉空气格外的清爽，出来的时候给驾驶员打了电话，走出去一看，车子还没有过来，就沿着林荫大道来回走了走，今天的心情真是不错。

    柳经理其实是将毕生的精力都倾注到江南啤酒厂上，无论现在啤酒厂的情况如何，至少他曾经努力过，现在看来他也从现在这扯皮的状态中回味过来了，准备在退休前，再干一场，或许这对于自己来说是好事。如果能想办法把啤酒销路打开一些，让500员工能有饭吃，让名员工的妻儿能吃的上饭，上的上学，对于自己，或许更是一番心里的安慰。

    从那天去康军家里之后，那件事情一直在他胸腔中回荡，让他每天都吃不下睡不好，即使有一身的力气，有满脑的想法也没地方使。现在想来，或许这种情形就马上要有所改变了，或许小宝明年就能每天吃上肉包和酸奶了。想到这儿，黄云逸的心绪忐忑起来，有些激动起来，一种一定要想办法干点事情出来的想法在自己心中升起，一种坐领导的责任感，充满了整个胸腔，久久的拂之不去……<国企风流第三卷初涉管理第二百二十七章推心置腹">