对于鞋城的管理，郭开新一直没有改变过以前的做法，在他的脑袋里，‘a城鞋城’之所以做大做强，这不是管理者的功劳，而是成百上千的商户们，一同努力造成的。

    就在军区鞋厂的销售处立牌的当天，郭开新还为郭开山准备了剪彩仪式，由于郭开山之前给过胡副部长打过电话，对方回答来不了，为了撑场面，郭开新打算把刘升和几个当地的政府朋友请来，给三哥干一把漂亮的活。

    关悦也在郭开新的邀请之列，可她推说去外地回来不了，也就谢绝了。

    军区鞋厂的销售科，全都是坐办公室的军官老爷们，可让他们来这鞋城摆摊，还得真好好跟他们做一次思想工作。

    ‘同志们，现在鞋厂遇到了困难，作为厂里的一员，大家都有排除困难的义务，特别是作为销售人员的你们，我打算咱们以后也按照地方上的做法，多卖鞋，搞提成，大家看怎么样啊！’郭开山在出发之前，向吕尚挑选出来的销售人员，做了个‘战前动员。’

    ‘一号，您说的事情我也明白，我们尽力吧，钱不钱的，以后再说，反正我们是跟着你干了！’带头的是个‘少校’，他也对前任一号小舅子在厂门口收鞋的事情看不顺眼，现在见到了反击的时候，他们也就豁出来了。

    ‘那好，吕科长，咱们出发吧！’众人跨上了132小卡车的后斗，军车向鞋城的方向进发了。

    身穿军装，专门卖军鞋，这还是个新鲜事，平时在a城大大小小的服务社老板，也就听着风声赶来了。当他们见到鞋城为郭开山他们搞了如此大的阵仗时，风凉话也就出来了。

    ‘我看哪，这郭开山真是作死了。这一天的租金得多钱呀，这么好的位置。卖军板儿可是白瞎了！’

    ‘可不是，现在都啥年代了，还会有人来买胶鞋啊，我看哪，他们一天一双鞋也卖不出去！’

    鞭炮声过后，音乐响着，郭开山和吕尚走上了剪彩仪式的现场，刘升很亲切地和郭开山握了握手。‘三哥，您过来一下，我把地方上的领导，给你引见一下！’

    ‘这位是胡区长，这位是街道的王主任，这位是区工商局的彭局长，这位就是我和你们说的，大大有名的老山战斗英雄，现在军区鞋厂的郭厂长，都是哥们。认识一下吧！’

    ‘郭厂长真是年轻有为呀，咱们部队和地方，鱼水之情嘛。还有我和新子升子都啥关系啊，以后咱们也得多多亲近啊！’剪彩的领导，也都知道郭开山和刘升他们的关系，好人既然都做了，好话多说几句，更显得是和谐无间。

    正当午时，剪彩仪式顺利进行，仪式过后，郭开山陪同几位领导。赶赴‘吉鸿大酒店’，郭开新安排好的午饭已经准备好了。吕尚则让郭开山留在了鞋城里，这第一天的‘头炮’必须打响。

    ‘走。进去看看！’几个被鞋厂前任小舅子派来的军人服装社老板，见仪式完毕，也就跟随着人群，走进了鞋城之内。

    由于军区鞋厂在鞋城只做批发，柜台后面整齐地码放着好多件的军鞋，身穿军服的销售人员，很流利地对答着问价的客户。

    问价的人很多，本来到a城也是来批发鞋的，可是对于军鞋都不是很了解，商贩们都不想做第一单生意。

    ‘科长，您都看到了啊，不是我们不卖力气，这里压根就不是咱们的地方，这货也走不出去啊！’时间过了一个多小时，没成交一笔生意，几个销售人员，有点泄气了。

    ‘这才哪到哪呀，咱们刚来第一天，好饭不怕晚，来来来，各位都来看看啊，上好的军用板鞋儿，春秋的养脚工具，有没有批发劳保用品的，哪位有门子，这胶鞋搞建筑的工程队都能用得上啊！’吕尚来了个以身示范，他可不管别人怎么泄气，他自已吆喝开了！

    ‘哎！你们这真是正宗的军板嘛！’一个中年胖子，身边还带着两个人走了过来。

    吕尚用手拉了拉自已的军衔，‘绝对的当兵的，我们就是军区鞋厂的，假一赔十啊！’

    ‘那你给我来十件吧，三尖头有没？’

    ‘有，都是上好的猪皮鞋！’

    ‘三尖头来三件吧！’

    ‘好累，十件军板儿，三件三尖头！’吕尚一见来了大主顾，高声叫喊了起来。

    柜台后的销售员们，一听科长这么大的喊声，他们也来了兴致，“十件军用板鞋，三件三尖头皮鞋！”

    交易了款项后，对方也要了单据和信用凭据，“要是卖好了，以后我还来找你们哪！”

    ‘我们一直就在这卖，这是我的名片！’吕尚递上来了自已的名片，上头还有军徽的标志。

    ‘邪行了呀！这人你们都认识不呀！’几个军人服务社的老板，也跟着买鞋之人，走出了鞋城，眼见把鞋全都搬上了车，看着吕尚高兴地看着他们，他们也来气了。

    ‘不认识，外地的吧，要不就是新干的雏儿，’就当这些人开着小卡车驶离了鞋城，他们也就又回到了鞋城里面，继续干起了偷鸡摸狗的活计。

    当天晚上，六点钟的《a城新闻》节目，也报道了军区鞋厂入驻‘a城鞋城’的事，还播放了记者采访郭开山的影像，坐在办公室一直观看电视的关悦，并没有回家，她在听手下打来的电话。

    “铃~~~！”电话声响起，关悦马上就接了起来。

    ‘是关总嘛，我们到了，平价把鞋卖给了当地的军人服务社，他们还说，咱们送的鞋便宜呢，要以后长时期和我们公司合作！’前去鞋城买鞋的几个人，都是关悦公司的员工，他们把鞋拉到了附近某市。以进货价卖给了当地的军人服务社，这一趟他们一分钱不但没有赚到，连来回的油钱。都搭上了。

    ‘很好，今天你们辛苦了。明天去鞋城该谁了？’关悦见安排好的事已经完成，又补问了一句。

    ‘该运输公司那边了吧！’

    ‘那行，明天到点，你催一下他们啊，别忘了，去上回我告诉你们那地方卖！’关悦的办公桌玻璃板上，有着本省的地图，这地图是最近才买到的。上头大大小小的圈圈，画着各市的军人服务社。

    ‘放心吧关总，对了关总，今天我们去鞋城买鞋，后头总有几个小子跟着我们，我看他们都不是啥好东西，是不是想找茬的呀！’跟着关悦在商场上打拼多年，关悦的手下，可都是云里出，雾里过的人。这人也是一样。

    ‘行，我知道了！’放下了电话，关悦又用大哥大打给了郭开新。

    ‘老四嘛。你三哥呢，他啥时候走的？’

    ‘是三嫂啊，我三哥吃完中午饭就走了，他说客人他都不认识，厂子里有事，他就走了，你找我有事啊！’郭开新现在的饭局很多，此时正陪客人呢。

    ‘有人和我说，有人想找鞋厂的茬。你注意点啊！’关悦说了几句。

    ‘行，我知道了。兔崽子，看我抓到他们的。咱不熊他们，他们还蹬鼻子上脸，三嫂，你还有别的事没有啊！’

    ‘没有了。’

    ‘没有我挂了呀！’

    关悦见事情办得很顺利，也就开着车子下班了，当她回到家里时，郭开山的饭也做好了。

    ‘喝，你这两天怎么了，天天做饭啊！’关悦装作很意外的样子，来到了饭桌前。

    ‘我爸说他们厂子挣钱了，今天高兴，慰劳慰劳咱们，妈，我爸做的鱼可好吃了！’郭小山这几天每顿都吃着不同的菜，自然很是开心了。

    ‘你洗没洗手呀，又偷吃了是吧！’

    郭开山上的最后一道菜是‘馏三样，’‘最近你挺忙的吧，咋一天比一天回来晚呢！’

    关悦做了个伸腰的姿势道，‘是啊，烦心事太多，咋的，你不爱做，明天我早点回来，我来给你做。’

    郭开山以前一直也不理解妻子有什么可忙的，可现在到了鞋厂工作之后，他也了解了做生意的不容易，‘还是我给你做吧，我下班正点。’

    一天天军区鞋厂的销售都是突飞猛进，被吕尚挑选出来的几个销售员更是荣光焕发的，‘我说头儿，这回咱们可妥了吧，我看哪，这个月的奖钱，比工资还多呢！’

    ‘可不是，还是一号有眼光，这鞋城可是个寸土寸金的所在，我听说老总是咱们一号的弟弟，我说嘛，他让咱们上这来呢，我看哪，用不了多久，咱们也不用把货，批给军人服务社了，在这里就全包圆了！’‘少校’是这几个销售员的头儿，他的奖钱，也高了不少，天天的货，根本就不愁卖。

    守在军区鞋厂大门口，守到的军鞋是日益减少，为了能让军官们把鞋卖给自已，鞋厂前任一号的小舅子，把收货价从六折，慢慢提升到了九折，可他收到的货，还不是很多，时间一长，跟他搭伙的同行，也就都不干了。

    ‘我说你这招也不好使啊，让郭开山那小子给破了，人家鞋城的生意老好了，我最近可听说了，鞋厂的库存，可消耗得老鼻子了，有人还传说，后勤的订单也下来了，我看哪，咱们要是再这样的话，货可都搞不到手拉！’

    ‘也是啊，吗的，我姐夫也有看走眼的时候啊，他还等着后勤首长把他请回去呢，我看哪，他也够呛，这姓郭的，真有两把刷子啊。’

    ‘那咱们是不是和他们的人商量一下，一手钱，一手货得了，这天天在这待着，生意还做不做了！’

    ‘再挺两天，我就不信了，他们在鞋城就这么好使，明三我去一趟那里，我要亲眼看看，这量是怎么走的！’鞋厂前任一号小舅子不能光凭别人向自已汇报，他要去亲眼见试一下，这年头，咋买鞋的就这么多呢！(未完待续)