“三尖头”皮鞋，在我国占据了几十年的皮鞋市场，只因是部队专属产品，才能得到地方人的追捧，这鞋不光是价格昂贵，更是几十年都是一款，无论你是多高的首长，他们都要和低级军官一样穿它，在这一点上，可说得上是几十年的‘官兵一致’。

    上个世纪八十年代的改革开放以来，随着南方皮鞋的兴起，老百姓已经不完全依靠这‘三尖头’皮鞋撑场面了，有钱之人，他们都会买进口鞋穿，象韩方天，关悦这些大富豪，更是在国外专门订制自已的所属之鞋，就算是没有太多经济基础的老百姓，他们更是想买些款式好的，南方皮鞋虽然质量一般，可价格便宜，很受大家喜爱，选择性一多，也就无人对这‘三尖头’太多问津了。

    ‘三尖头’的市场，在上个世纪九十年代，也有它的专属市场，这样的鞋耐穿，款式不过时，更是县一级政府小官们的必备之鞋，就连农民买鞋，大多是图穿的年限长，宁可多花点价钱买双‘三尖头’，也不想买那一年一换的‘南方鞋’，渐渐地，农民们有钱了，这‘三尖头’依旧没有倒台，还能维护当年的辉煌。

    连日来，郭开山都忙于对新款鞋的研究，忽略了成本问题，就当‘总工’把一个月以来的造价单拿给郭开山看时，郭开山这才恍然大悟，这新鞋的成本也太高了。

    ‘一号，这新款鞋是好，可一般人真买不起，老工人赚的补差不算，这里里外外，一双马靴可都干到五百多块成本了，矮腰皮鞋还好说一些，可也到了二百多。成本就二百多，你得卖多少钱呀，还好没有大批量生产，要不然销售渠道没有，咱们可是赔了底掉了呀！’‘总工’也是和郭开山一样，让这鞋样改革冲晕了头脑，现在也是没有了主意。

    ‘这个真不能太急，上个月新鞋车间总共花销多少钱了？’

    ‘这个财会还没报上来呢，我想最少也得七八万吧，这还不包括咱们之前答应给老工人的补差钱。人家可都是白干来的！’

    ‘老爷子们的钱不能欠，丧良心，一会我去支会一声财会，把老人的钱都发下去！’

    ‘那您的意思是说，先让他们休息，先不干了？’

    ‘干哪，继续干，’

    ‘那不会是越赔越多了呀，我看着吕尚那瘫子弟弟。越设计越起劲的份上，我看他还兴许整出多少套鞋样来呢！’

    ‘干，必须得干，销路方面。我来想办法，这刚让全厂聚起来的人气，不能放轻，对了。你说这事，不要再往外传了，连二号也不要告诉。这个事，以后我会自已和他讲的！’

    ‘行，我知道了！’

    离开了新鞋生产车间，郭开山坐着车子赶到了鞋城，他打算去找郭开新取取经，从他身上，说不定能找到新鞋的销售方案。

    郭开新有个专门能看到市场的房间，这是双层的理化玻璃，由于做过处理，办公室里面能看到市场上的情景，外面的人，则看不到他们，郭开新领着郭开山来到了这里。

    ‘你先观察观察，除了你们军区鞋厂的床子，还有哪几家卖鞋卖得最好！’郭开新打算以事实做为依据，给三哥上一课。

    坐在椅子上，郭开山目不转睛地看着批发市场内的情景，只见前来批发的小贩，川流不息，生意很是红火，然而最好的几个卖鞋专柜上的销售员，好象都是南方人，个子很矮，长相也不出奇，但他们的‘走量’很大，大多都是几十件，上百件的‘拿货’。

    ‘老四，我看着了，你看我说的对不！’郭开山看了大约有一个多小时，方才说话。

    ‘我不用你说了，我知道了，你说的这几家，你知道为啥他们生意好不？’

    ‘不知道。’

    ‘他们的皮鞋只卖到五六十元一双，旅游鞋也是这个价！’

    ‘啥？五六十元一双，不会吧，这不可能，’郭开山为了证实这一点，他转过头看着四弟的眼睛。

    郭开新点了点头，‘我这里正好有两双他们的鞋，你看怎么样。’

    在军区鞋厂工作，也有些日子了，对于皮鞋的好坏，郭开山还是有一些基本知识的，当他看到郭开新的这两双鞋时，他来回的看了看，‘这的确都是牛皮的，不过我很难相信，他们咋卖这么便宜呢，该不会南方的牛皮便宜吧？’

    ‘我说他们的牛皮都是从北方进来的你信不？’郭开新又来了一句。

    ‘北方进的，这加上运费，不得赔死呀！’

    只见郭开新不费力的把这两双鞋给‘肢解’了，郭开山这才很清楚的看到，这鞋子的结合部加了一层‘纸壳’。

    ‘就算是有夹层，那也不能这么便宜吧。’.

    ‘你认为鞋最贵的是什么？’

    ‘鞋面呀，怎么了？’

    ‘牛皮他们能扒到三层四层你信不？这样成本不就降下来了嘛，我说哥哥，这年头赚的都是快钱，只要皮鞋的样式好，不是革的，皮的，就不愁卖不出去，你又知道不知道，你们鞋厂的皮鞋为啥也能卖不去呢吧，那是因为你货真价实，可是你别忘了，这年头真正敢花大价钱卖鞋的人，必竟占少数，我看你还真得好好合计合计，这做生意咱们北方人不行，不如那些南蛮子，就好比咱们A城谁是卖家电的老大你知道不？’

    郭开山平时都不怎么看电视，他哪里会知道这一点。

    ‘算了算了，别的不和你说了，我就说吧，你回去好好商量一下，这投钱啊，可不能整赔了。’

    为了证明郭开新所说的真实不假，郭开山临走时，还特地在南方人的柜台前，买了几双‘皮鞋’，当他走回自已的专车时，司机老志愿兵见他神情不好，也就开问了。

    ‘一号。咱们去哪？’

    ‘回家，’

    ‘一号，是不是出什么事了，我看你脸色不太好啊，’

    ‘是嘛，可能是最近太累了吧，对了班长，我问问你，你要是买鞋的话，是想买款式好。便宜的，但这鞋只能穿一季，不耐穿的好啊，还是买贵一点的，老款式，不爱坏，能多穿几年的好啊！’郭开山想听听旁观者的建议。

    ‘一号，我的鞋和你的一样，三尖头。我也没买过鞋呀，你问我也白问，’志愿兵现在改革之后，待遇也和军官差不多了。平时的穿着也是一样的。

    ‘是啊，我就是打个比方，你们家乡里的人，不是当兵的。要是你，你想买哪样的？’不问到答案，郭开山很不甘心。

    ‘这我还得好好想想。一号，你别着急呀，’对于郭开山的这个问题，司机一时半会还是回答不了的，他得深思熟虑一番。

    由于鞋城和郭开山的家离的很近，临下车时，郭开山还是没有等到过司机的答案，他也只好提着几双廉价皮鞋上楼了。

    到了放学时间，关悦的母亲，把儿子郭小山送了回来，‘他妈说是出差有事，让我接两天，正好你在家，我先走了呀，’和郭母不一样，关悦的母亲喜欢住在城市，他们老两口现在也不用种地了，关悦给的零花钱，专可以让他们安度晚年的了，为了离女儿女婿近，关悦给父母找了一套两室一厅的楼房，是‘借’来的，只因楼房都是公家盖的，不管你多有钱，也不可能买上一套，这就是当年的情况。

    做完了作业，郭小山见爸爸在做饭，他也就四处溜达起来，当他看到父母卧室的几个鞋盒子时，他也就打开了，并且用脚试了试。

    白天的精神压力，令郭开山已经没有做饭的心情，好不容易胡弄了两个菜，叫了声，‘儿子，开饭了。’

    ‘来罗，爸，你看我穿得好看不？’郭小山是个孩子，脚还很小，这鞋基本是塌拉过来的。

    ‘穿就穿吧，反正也不值钱，你说好看就好看呗，’郭开山早已没有了申斥儿子的精神，他自已吃起了大米饭。

    ‘爸，你今天咋的了，平时你菜炒得老好吃了，咋今天变胡弄了呢，’郭小山的嘴很叼，一口就吃出来老爸没有用心去烧菜。

    ‘还能咋的，累的呗。’

    ‘爸，你是不是工作上遇到问题了，说一说，我帮你分析分析！’郭小山象个小大人一样，说的很是认真。

    ‘你？你帮老子分析分析，你才多大呀！’郭开山笑了。

    ‘多大能咋的，人家三国孔融比我小老了，人家还知道让梨呢，什么秦甘罗，宋司马光，小时候都挺厉害的，我比起他们来，差哪呀！’

    ‘嘿，你还真挺会比呀，那老爸就问问你，你现在穿的这鞋怎么样吧？’郭开山见妻子不回家了，他也只能和儿子打趣了，他们马上就是相依为命的父子了。

    ‘你问我这鞋？还是什么呀？’郭小山不知老爸是在问什么，为了回答受到表扬，他还得再听一遍。

    ‘我是问问你，你有钱了，买不买这个鞋？’郭开山大声说道。

    ‘就你这鞋呀，白给我，我也不要，还让我买呢，’郭小山把嘴撇到了一边，连饭都不吃了。

    ‘那为什么呢？’郭开山觉得有趣。

    ‘为什么，这不明摆着嘛，我爸是个大厂长，我妈是公司老总，我要是有钱买这鞋穿，那我不掉价死了，给你们老两口也跌份哪！’郭小山是摇头晃脑说的。

    一听孩子的回答，郭开山很是高兴，他又问了一句，‘那你有钱了，想买什么样的鞋？’

    ‘我呀，我还真没有好好想过，我的鞋都是我妈给买的，她的鞋也全是外国产的，我想我也会买外国的吧，不过要是国产的有好鞋，我也会买的，’郭小山虽小，可他的头脑很是机敏，爸爸在鞋厂当鞋长，他本想说只买国外生产的，可为了给爸爸说句好听的，他也就把后头的添上了。

    ‘好小子呀，还是你比老子聪明，走，这菜不是不好吃嘛，咱们爷们出去吃，吃好的！’郭开山开了个豁然开朗，他让儿子说的话给打动了，事在人为，只要自已肯努力去做，销售不是问题，迷茫也是暂时的。(未完待续……)R12 )