军区的‘调查小组’虽然大多数人都已经走了，但还有留守的存在，军区鞋厂的工作会议，也就继续由鞋厂政委主持了，作为‘党领导一切’的代言人，鞋厂政委的权力，现在可以说最大了，郭开山只得坐在侧位上，继续抽他的不知所味的烟。

    可是令郭开山没有想到的是，对于鞋厂政委前几天的命令，鞋厂销售科没有执行，他也没有继续追究了，虽然鞋厂政委名义上是主持会议的，但他从来都不提什么实质性的意见，仍然走着自已的老路。

    ‘一号，你说说吧，下一步你打算怎么进行改革呀？’鞋厂政委每天都是这么和郭开山说话。

    ‘二号让我说，那我就说说，’郭开山把手中的烟头掐灭，喝了口茶水。

    ‘我打算先对几个和咱们厂子有着良好关系的军人服务社进行合作，只要他们能做到一手钱，一手货，咱们就可以把货批给他们，必竟光凭咱们在鞋城的销路，是根本满足不了厂里的产量的，最近鞋城方面是卖得比较好，我们也回拢了一些资金，可从长远考虑的话，还得和大大小小的批发户合作不是！’

    ‘那你所说的，和咱们厂里有良好关系的军人服务社，都包括哪些呢？’一向和郭开山对着干的党委委员提出了问题。

    ‘现在不是什么都讲立合同嘛，咱们也就按合同办事，我已经让销售科方面，拟定好了草稿，厂办主任，你去拿来，就在我办公桌。中间的抽屉里呢！’

    厂办主任多日以来，一直是夹着尾巴做人，可是郭开山和鞋厂政委并没有找他的麻烦。连句训斥的话都没有，就连他的“党内严重警告”。也只是在党委会上做出的决定，并没有用大-字-报的形式，贴在鞋厂门口，算是给足了他的面子，见郭开山叫他去取东西，他也就屁颠屁颠的去了。

    鞋厂销售科拟定的合同，可说得上是相当的苛刻，吕尚在销售科工作多年。鞋厂软弱的弊端，早已让他深恶痛绝，为了不给以后的工作找麻烦，他把自已想到的，都写进了合同里，还加定了好几条鞋厂的‘免则条款’，对于批发户一方，合同上还指明了‘一切以军区鞋厂利益出发’，如若是做出不利于军区鞋厂的事，要给以处罚的条款。

    众位党委委员都仔细看过了这合同之后。话也就又来了，‘我说一号，你这个合同。这也太那哈了吧，这全都是向着咱们厂里的条款，你说人家会签嘛？’

    没等郭开山来解答，鞋厂三号发言了，‘所以说嘛，这就是问题的关键，我们不仅要让他们知道，他们只是在帮助咱们厂子卖鞋，还得让他们知道。他们是依靠着咱们厂子的，不乐意可以呀。那就不签合同呗，我认为呀。肯定会有人签的，不签的就不给他货，这个好整！’

    ‘那就算是你签了的话，他们违反这合同条款，把货给旁人你知道呀？’

    ‘我是不知道，可别让我抓住，销售科的吕科长可说了，以后咱们还要给签合同的军人服务社挂牌，作为咱们的指定销售户，你店里没有牌子，就算是鞋是真的，那也是假冒产品！’

    众人见销售科的合同，还算是很有深义，也就没有人再有意见了。

    对于第一天对外放开货源，郭开山还是很紧张的，这新式合同，对于军区鞋厂来说，还真是一个新的改革制度，能不能有人来和你签，签多少，提多少货，这都是不知的，郭开山坐在吕尚的办公室里，等待着有人向他报告，战果如何。

    眼见到了上午十点多钟，吕尚从外头风尘仆仆的回来，一进门，郭开山就问道，‘今天有几家签的？’

    吕尚摇了摇头，‘电话我都打爆了，都说要来，可没有一家来的，我看哪，今天是够呛了！’

    ‘那鞋城那边卖得怎么样了？’郭开山对这结果，早已是预料到了。

    ‘没有前几天卖的好，我想之前来鞋城批发咱们货的贩子，货还没卖完吧，’

    ‘卖的不好，是卖了几件？’

    ‘一件。’

    “一件，是少了些，唉，我本想放开这批发销路，能让军人服务社的人抢着拿货呢，这样库存就消耗得差不多了，可没想到，”郭开山说的是心里话，但见吕尚也是愁眉不展，他也就不继续说下去了。

    ‘一号，实在不行，你就下令减产吧！’吕尚突然间又冒出了一句。

    ‘减产？’

    ‘对呀，现在咱们虽然是有军区后勤部的下半年加工的活，可这活太少了，现在部队裁军裁的也太狠了，我听说下半年，还得裁呢，咱们要不马上减产的话，有可能真要是军区后勤下了命令，咱们的库存又多了，好不容易减下来的，再减也不好减了！’

    郭开山想了想，‘减产也是个好办法，把风放出去，可别说裁军的事，就说鞋厂要转产做别的了，看看有没有军人服务社来找咱们签合同拿货！’

    ‘对，这样一来，一定会有的，狼多肉少，这个问题，一下子就解决了！’

    减少虽说是解决增加库存的好事，但对于工人们来说，减少就等于是削减他们的工资，在上个世纪九十年代初，军区鞋厂的工人工资，是由基本工资+补助+奖金组成的，基本工资只占了工人工资的一半左右，大多数的工资都来自奖钱发放，这奖钱更是按照‘计件’量行的，就当郭开山的命令下达到各个制鞋车间时，平时一向拥护郭开山的工人们，一下子就反了天。

    ‘我说嘛，小白脸没好心眼，一点也没有错，我都算好了，要是按照新下发的制度工作的话，一个月我最少得少拿二十块钱。这二十块钱可不是一个小数目呀！’

    ‘可不是嘛，啥子叫改革呀，咋越改革越过份呢。真是黄鼠狼下窦楚子，一辈不如一辈了。’

    ‘别bb了，我听说军官们这个月的工资，只发一半呢，那一半呀，还是发鞋，比起他们，咱们算幸运的了！’

    ‘幸运个屁，他们整天指挥别人。自已也不干活，我看哪，最好都让他们滚蛋，改革你ma，都把他们改革回老家去好了！’

    虽然工人们都对郭开山的命令持反抗情绪，但基本上没有闹事的，党委会开会之时，也对郭开山给军官发一半工资表示赞同，必竟这发一半，再给一半鞋。总比一分钱不发，自已卖鞋强，况且现在鞋厂大门口的收鞋价。已经涨到了九折，军官们的工资本来就比工人的高，这还算是合理之行。

    听到鞋厂减产的消息后，大大小小的军人服务社老板，也都坐不住了，本以为来个‘抱团取暖’都不和军区鞋厂签定合同，可这减产开始了，出的货就少了，要是不马上和鞋厂签合同的话。到时候连毛都没有了，必竟他们也已经一个多月没有进货了。现在自家的库存，也就不多了。

    ‘大家都别听郭开山的。这小子就是故意放风，这减产不还没开始嘛，咱们再挺挺，我姐夫可都说了，只要郭开山一让挤走，他马上回来，到头来，这鞋厂还是得听咱们的！’让郭开山走人，获利最大的，自然是鞋厂前任一号的小舅子了，为了让同行向自已靠拢，他还制定了防范措施，只要是有一个不听招呼的，他就会在以后得势后对付他。

    没有人会和钱过不去的，尽管遭受到别人威胁，可还是有人和军区鞋厂签定了‘销售合同’，并在当天提走了二十件‘货。’

    ‘一号，有了，有了！’吕尚拿着刚签下来的合同，急急忙忙跑到了郭开山的办公室。

    鞋厂三号此时正在和郭开山商量工作上的事，一见吕尚进来，他连忙问道，‘什么有了？’

    ‘有人签合同了呗，你们看看，三份，都是现钱，钱都送到财会科了！’

    ‘行啊，虽然都是些小户，可这也是个好兆头啊，这远比咱们在鞋城卖一天卖的好了，我看呢，用不了多久，大户也就来了！’财会科长也很是高兴，现在厂里的账上，回笼资金天天在增加，他这个科长可老有钱了。

    ‘减产，命令各个车间，原定下周开始减产的命令，变成今天了，为期一个月，开始！’郭开山向厂办主任下达了‘减产命令。’

    ‘一号，你这得想清楚啊，本来工人们就对减产的问题有不满情绪，要是马上执行的话，这个月他们到手的工资就开始少了呀！’厂办主任并没有马上走，他提醒着郭开山。

    ‘这是命令，谁敢不执行，告诉厂里的质检员，每天到各个车间检查军鞋的质量问题，要是有人超出了质检质量范围，立马让他别干了，下岗回家，我要看看，各个车间对厂里命令的执行程度是什么！’郭开山想来个趁热打铁，军区鞋厂也姓‘军’，一切行动听指挥，就是最为重要的，为了防止工人们消极怠工，质检员下去督导工作也是必要的，如果他们质检员检查不出来次品的话，他们也就应该‘下岗’了。

    一连两招，先是放风‘减产’，再是立刻‘减产’，之前还说要用鞋顶替军官们的半个月工资，大一点的军人服务社终于顶不住了，他们都抢着和军区鞋厂签定了‘销售合同’，想在第一时间内，抢够自已店里的‘份额，’但是现金买货是必须的，军区鞋厂的库存，一下子到达了历史最低的地步了。

    工人们在‘减少’之后，并没有闹事，他们反倒是‘精益求精’了，这让郭开山深感欣慰，为了慰劳大家，安定人心，郭开山又提议，在年节福利的发放上，对全厂上上下下，多加一倍的物品。

    ‘一号，我知道你这招好使，现在你目的也达到了，那下一步，咱们是不是该正常生产了呀？’党委委员们，都对降低库存之后发愁，一见郭开山提议为大家伙增加福利，就有人提出要‘增产’了。

    ‘现在还不行，咱们厂里的库存是降低了不少，可不能一味的增产下去，咱们要有足够的现金流，以防万一！’郭开山现在天天在恶补‘经济学’，家中关悦的书籍很多，他更不用去书店买，家里就足够了，当他看到资本主义国家，因为某种原因，进入到了经济危机时，这现金的重要性，更是让郭开山知道了，‘有钱就是爷’的本质。

    ‘那你接下来想怎么干？’鞋厂政委已经好久没有向郭开山提问题了。

    ‘我现在还没想好，不过快了，咱们厂子既然搞改革，那就得做到最彻底，改革过后，三十年不变，为后人打好基础！’

    ‘行，我等你，对了，现在我向大家伙宣布一项决定啊，由于军区纪委工作上有调整，进入到咱们厂里的工作组嘛，从明天开始，就已经撤了，厂里的工作，仍旧由一号主持！’鞋厂政委宣读了军区纪委的一纸通告。

    ‘不用了吧，二号，你这阵子，不是主持得挺好嘛！’一位党委委员见鞋厂政委要让权，他马上就不干了。

    ‘我老毛病又犯了，这里有问题，心脏啊，你是不是想让我早点死啊，就这么定了吧，一号，这两天，我得请个假啊！’自已虽然对郭开山的改革不是很了解，但鞋厂政委见大笔的资金，让郭开山收了回来，也知道自已有些过时了，如果他继续待在厂里，事必会给郭开山带来顾及，还不如再病一把，等郭开山把大事干成，他再回来，这样既不得罪人，也能给厂里人留个好的印象。

    重新回到一把手岗位上的郭开山，胸中大石放下了，他骑着自行车来到鞋城，看过了军区鞋厂专柜一定销售正常后，他也就来到了四弟郭开新的办公室。

    听完了三哥的讲解后，郭开山也谈出了自已的想法，‘我也认为你们鞋厂的产品，太过于单一了，现在穿军鞋的人是越来越少，一再减产不是目的，我看你还是转变点方向吧！’

    郭开山一听四弟如此一说，他也感叹道，‘你和我想到一块去了，老哨长给我的时间太少了，我做功课的时间也不够，看来还得多合计合计！’

    ‘这有啥子可合计的，三哥，你知道现在什么鞋最好卖吗？’郭开新想给郭开山出个好主意。

    ‘什么鞋？’

    ‘旅游鞋呀，其次就是回力鞋，这两样最为好卖，买的全都是小青年！’

    郭开山摇了摇头，‘这两种鞋我也想过，干不了。’

    ‘那为什么呢？’

    ‘一是做这两种鞋，不是我们厂子的强项，加上行业竞争也太激烈了，南方的鞋从成本和人工上面，都比我们的便宜，要是生产出来了，也不好卖，更要不上价！’郭开山几乎每天都会来鞋城一趟，他哪里不知道这里什么鞋最好卖。

    ‘那你真得好好合计一下，这转产不是个小事，不能乱转，对，不能乱转！’打小头脑就不如三哥，郭开新虽然也已经在商场上打拼了好些年，但他大多都是跟着别人干的，见自已的意见没有被三哥采纳，也就不再说了。

    随着郭开山的重新归到一把手的位置，‘荣誉楼’的建设，又开始了，为了及早地把这地理标志变成现实，工地上可说得上是加班加点进行，为了防止盖成豆腐渣工程，郭开山还特地找来了工程院的工程师，让他们帮助监督一下，原因是这建设的图纸，就是他们画的，为此郭开山还给他们批了三万块钱，这不是一笔小数目。(未完待续)