“三队长，你先说说，给大家伙汇报一下从你们生产出第一台锅炉起，你们都到哪推销了，现在的状况怎么样，都跟大家伙说清楚。”老书记说完猛地抽了一口烟。

    “就在这说吧，我的意思是说，要是在我办公室里说会说的更明白，大家伙一看就清楚了。我办公室里挂着一张图，一张各个村落厂矿企业所需的锅炉分配图。根据这张图，我们的业务员们会很清晰的了解所需地方的分配情况，有目的的去做准备。我们现在有七个业务员，在咱们开工的三个场子里是最多的一个。”

    “我接手这个锅炉厂是下了很大的决心的，满以为能够运筹帷幄，但实际情况却是跟我的想法恰恰相反的。从销售开始到现在，我总结了一下，其最根本的原因就是我们下手晚了，让其他的兄弟村占了先机！但我没死心，因为有几个厂子在犹豫，我把我们这七个业务员进行了分片承包，蹲坑守候，只要有可能，哪怕利润少一点也要拿下。我的信心来自哪里？就来自于我们的产品质量和锅炉的性能优越性。”

    “周边的厂子里我也去调查了一下，看了看他们个个厂子里定做的锅炉，都是些老旧形式的锅炉，根本就谈不上什么优越性，他们最拿得出的话就是便宜。我让业务员们每人给我约一个厂子里管事的到咱们厂子里来参观，让他们货比三家，看看谁的锅炉既经久耐用，又性价比高，省煤省电又省水，这一年省出来的钱都赶上他们买的锅炉了。”

    “他们看后都说很好，走的时候都说回去商量商量再说吧，但没有一个回头客，我总不能强买强卖吧！”三队长说到这，从二队长给他的石桥烟盒里拿出来一颗烟点着了又继续说道：“他们这些人里最有点意思的是南翟营和北杜村，后来他们的厂主任和厂长又来过一次，看了我们的样品和说明书都表示满意，但都快一个星期了，还是没有音讯。”

    “情况就这些，大家说说看吧。”三队长说完叹了一口气自顾自无奈的抽起了烟。

    “三队长说完了，大家说说吧，看看大家有没有妙招，给出出主意。咱们说是各管一片，但咱们还是一个整体，都是在为村民服务，目的只有一个，就是想尽一切办法把东西卖出去。”

    “我老婆是北杜的，我回去让她去找找他们领导说说看行不行。”二队长说道。

    “你那个行不通，都是三里五乡的，谁不认识谁呀？来的那个主任我就认识，根本就不是那么回事！你说老书记哪个村的干部们不认识呀？这事要是像你说的那么简单，我早跟老书记说了，还用的着整天挨这骂呀？”三队长反驳道。

    “那你说说他们犹豫的原因是什么呀？”一队长问道。

    “我的业务员整天围着他们转悠，人家就一句话，商量商量再说，别得什么话都没有。咱又不是他肚子里的蛔虫，谁知道他肚子里想什么呀？”三队长说道。

    “我看这倒是个机会。”四队长说道。

    “废话，谁不知道这是个机会呀？你说说机会在哪呀？”二队长反唇相讥到。

    “闭住你这张臭嘴，我还没说完你插什么嘴呀？”一队长瞥了二队长一眼又继续说道：“按时节来说，现在该有的都已经在安装了，现在就他们两家还没有，也就是说他们还真就没拿定主意，锅炉是肯定要买的，别说咱们在盯着他们了，别的厂家业务员也肯定在盯着他们，现在就看谁能最先说动他们了，这才是根！”四队长说道。

    “你等于没说，这谁不知道呀？就你脑袋是圆的？”二队长把嘴一撇说道。

    “我看四队长说的对，你继续说。”此时老书记说道。

    “我从三队长的话里听出来点门道了。咱们先说他们这两家企业的领导人吧，他们为什么举棋不定哪？首先咱们先要把他们的脾气性格闹清楚，这才是主要的，一旦这事闹明白了，什么都不是事了！”

    “你可真会得瑟，跟作报告一样，说点有用的，赶紧的，早说早散，厂子里还等着我那！”二队长说道。

    “别急呀，话就在嘴边了。摆在他们面前的有两个选择，一个是省点钱用老式的锅炉，二是当下多花一点钱买个使用长久一点的锅炉，我看问题的关键就在这！这说明了一个什么问题哪？这就说明呀这几个领导干部是个很负责任的领导干部，他们对工作很有责任心，都是好领导呀！”

    “三队长，我要是没说错的话，那些个每天围着他们转的业务员们，不是烟呀酒呀吃饭呀什么的，可他们没有抽过业务员们一颗烟，没喝过他们一杯酒没吃过他们一顿饭，是不是？”四队长说道。

    “嗯，不错。我们的业务员都有这笔费用，可是人家就是滴尘不染。”三队长说道。

    “你看看你看看，让我说对了吧？这就说明这几个干部都是正直的人，都是时时处处为百姓为企业着想的人。把这一点吃透了，这问题不就迎刃而解了？”四队长又说道。

    “听你这么一说还真有点道理，可是怎么解哪？”二队长说道。

    “我把根挖出来了，具体怎么去实施那就不是我要操心的事了吧？”四队长得意的点着了一颗烟抽了起来。

    “抽抽抽，就知道抽大烟！我还没说你那四队长，你的砖窑也要抓紧，太慢了，砖烧不完厂子怎么盖起来呀？鞋厂也是咱们的重点项目，你要抓紧呀！”老书记对四队长说道。

    “你说我哪天闲着了，都在昼夜不停地干，那就不是个着急的活，谁有办法呀？”四队长说道。

    “现在几个窑？”

    “三个呀。”

    “再弄三个。”

    “没地方呀，该利用的都利用上了。”

    “我不管，自己去找地方去，哪有地你就给我挖，我限你半个月给我挖好！抽抽抽，我一看你就是个抽烟的带头人，一天两盒烟够吗？”

    “我看算了吧，还是不说的好，我说一盒烟也是挨骂，两盒烟也是挨骂。老书记，要是没别的事我去找地方去了，你看人家都有正经事干，就我一个老花钱不挣钱的，里外不讨好！”四队长说道。

    哈哈哈哈……

    会议室里又是笑声一片。

    “快滚吧，赶紧的！”

    老书记看了看会议室又说道：“三队长留下，其他的都散会吧，大家都抓点紧卖点力气呀！”

    大伙都走了，老书记看着三队长说道：“怎么样，刚才四队长说的，听出点门道没有？”

    “嗯，他说的切中要害。这样吧，我手头还有点棘手的事，我这两天抓紧处理完，完事了我亲自去跑一趟，争取把它拿下来，不然没法交代呀！”三队长说道。

    “别外你也敦促业务员，让他盯紧了，一有异常情况赶紧汇报，不能让别人把到嘴里的肥肉让狗吃了！”

    “知道了老书记，我去忙了。”

    “赶紧的吧。”

    老书记看着三队长消失的背影摇了摇头说了句，嗨，难呀！

    老书记来到了自己的办公室，他打开了抽屉找放在里面的那盒烟。可他找了半天怎么也找不到，心说我明明就是放在这个抽屉里的呀，怎么会没有哪？他又打开了其它的抽屉，翻了个底朝天，结果还是没找到。

    “哈哈哈！你可真够笨的，我要是你我第一个想起的人就是狗剩，肯定是他拿了我的烟！还在会上骂了这个骂那个，在你眼里就没一个好人，都是笨蛋。以我看呀，属你最笨！”

    “嗨！你个小王八羔子，你来我这成了家常便饭啦，啊？偷了我的东西你还有理了还，把烟给我！”老书记寻声看去，只见狗剩正躲在门后面夹着一根刚点着的烟，看着他正在嬉皮笑脸。

    “还说人家二队长铁公鸡一毛不拔，我看你最属你。给你，谁稀罕呀，抽一口鼻子眼泪跟挨了揍一样。”狗剩说着便把手里的烟扔给了老书记。

    “你都听见啦？说的还有鼻子有眼的。”

    “嗨，就你们那点破事，我不听倒好，一听就气人，什么东西们呀，一个个的站着茅坑不拉屎！”

    “吆喝，我说你小子刚开会的时候干嘛你进去跟他们理论呀，啊？哦，人都走光了，你在这说痒痒话，有本事你给我动点真格的，当着他们的面说点真话，耍嘴皮子谁不会呀！”

    “哼！我倒是想动真格的，你倒是给我这个机会呀？你看看你用的这些人，干出点成绩来的，一个个牛气哄哄的，还拿着石桥烟气人，你说有什么呀，我就看不上他们这些人，一点都不够哥们意思！还是你骂的好，向二队长那样的就不能给他客气！我要是书记，我非让他先给大伙买了烟再给他发工资，什么玩意！”

    “哈哈哈！这你都听见啦？可话又说回来了，每个人都有缺点和优点，你不能要求别人都跟你一样。你就说今天这事吧，你也听见了，我是怎么处理的，啊？”

    “嗯，那会都快笑死我了，真他娘的痛快！要不说你是老书记呀，这回二队长再也不敢臭显摆了，就应该治治他！你说人家三队长多老实一个人呀，这不是给活人架气嘛不是？这事说起来呀，三队长也够委屈的，整天累死累活的也没有业绩。哎，老书记呀，其实叫我说呀，这事不能怪人家，人家说的对，就是你们下手晚了，你看你把人家训的，跟训孩子一样，要是给我我早给你干起来了！”

    “哈哈哈，你懂个屁！这叫工作方法，知道不？该夸的不能老夸，该骂的不能总揭短，你给他一巴掌你就说这苍蝇真讨厌，你踹他一脚你要说还痒痒不？要让他哭一会笑一会，老哭会出事的，老笑会尥蹶子的！”

    “你这一套太老套，不实用。”

    “怎么讲？”

    “就好比是锅炉吧，旧锅炉省钱，但早该淘汰了，你知道为什么人们还是用哪？”

    “为什么？”

    “拿颗烟来，白让你长见识呀，连颗烟都不让抽！”

    “哈哈哈，我的小祖宗，给给给，我今天还豁出去了，就没大没小了，我倒要听听你小子能放出什么响屁来！”老书记说着递给了狗剩一颗烟。

    狗剩不慌不忙的点着了，抽了一口说道：“习惯呗！”

    老书记眨巴了几下眼睛说道：“就这呀？”

    “你看看你老外了吧，你别看话简单，简单的话里多深刻呀！你知道什么叫习惯吗？咱就拿你抽烟来说吧，你进门就找烟，我一看你就是开会的时候早没烟了，对不对？”

    “你接着说。”

    “这就是习惯！你离了它就想，扔掉吧又不忍心。要想让他改了这个习惯，就要想办法了。你就说人家四队长说的那样，说的我当时兴奋的就去找烟去了，高兴的我当时就有主意了！”

    “哈哈哈，那你说说你有什么主意了，说来我听听？”

    “你快拉倒吧你，告诉你这些还不就是看在你烟的份上呀？要不然我才懒得跟你费口舌那！剩下的自个琢磨，谋事在人成事在天。”

    “哈哈哈，狗剩，你好能耐呀，还真没看出来！我说狗剩呀，咱别光说得好听，关键是实际去做事，把事办成了那才叫真本事！”

    “快拉倒吧你！我又不是没给你说过，你拿我当人看了吗，啊？就你们这号的，告诉你，我一个都瞧不上！”

    “咱别老吹呀，有本事你给我干一个漂亮的呀，到时候别说我佩服你，那些个业务员们都的拿你当爷看待！”

    “你说你不支持我，我怎么干呀？我得师出有名呀，到时候人家问我我说的天花乱坠的，人家问你你说你根本就不知道怎么回事，那不都是扯淡呀？”

    “哦，我明白了。绕了半天弯子你还是想去当业务员，对吧？那好吧，你去跑吧，我也给三队长说一声，我们全力支持你，他们要是问起来，我们保准给你撑腰，这回总行了吧？”

    “这可是你说的呀？到时候你可别提溜起裤子不认脏，但我还有一个条件。”

    “什么条件，你说。”

    “给我二十块钱。”

    “那可不行！我的钱可不是随便让人花的，每一分钱都是我身上的肉，你要是钱也花了，事也没办成怎么办？”

    “我还你呀！”

    “你怎么还？”

    “冲我娘要呀？”

    “那好，那你就先向你娘要，要是跑成了我不但给你报销，还要奖励你，还要给你开表彰大会，在全村人面前给你戴大红花！你说成不成？”

    “嗨！说来说去，还是逗我玩！你看看你们那些业务员们，那个没有活动经费呀，啊？既然你答应我了，我也是你们的业务员了，哦，他们是亲娘养的，就我是后娘生的呀？凭什么呀？你太不够意思了老书记，我给你掏心掏肺的，你耍我呀？”

    “哈哈哈，这阵子郁闷，逗你玩会开开心。”

    “啊？弄了半天刚才说的都是在放屁呀？”

    “那你想怎么着，啊？你有那个胆我丢不起那个人！哦，全村人都死光啦，派出这个还没断奶的孩子来滥竽充数，那还不让人家笑掉大牙呀？到时候我的厂子破产不说，我也晚节不保，猪八戒照镜子我里外不是人我！没影的事，该干嘛的干嘛去吧，少来这烦我！”

    狗剩愤怒了，他瞪着老书记，胸脯在剧烈的起伏着！这样的奇耻大辱实在是让他无法忍受，家里受气不说，外面也没有自己一点的存留空间，他此时就感觉自己快要崩溃了！

    “怎么着，还有事吗？”老书记看了一眼狗剩，突然间感觉自己说话有点严重了又对狗剩说道：“剩，不是我不让你去，这事真的欠妥当，问题是你还不是那个年龄。这样吧，再等几年，等你长大了你就是不说我也记着这件事，你看好不好？”

    “我娘让我叫我爹回家。”狗剩怒视着老书记说道。

    “哦，这事呀，嗨，你看你这孩子，早说呀？好，要说也是的，你爹还真有些日子没回家了，也该回来看看了，昨天刚跟他通了电话，你看我这脑子，怎么就没想到这点哪。那行，你先回吧，一会我就给他打电话，一准回去。”

    狗剩愤愤的走了，临走时狠狠的扔下一句话：你走着瞧！

    老书记看了看门口消失的狗剩，苦笑了笑摇了摇头。

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