第一千零四章 应对之策

    张恪知道信息产业部这次要放开口子，是从信息产业部副部长易云飞那里得来的消息，他也不能将揣摩到的一些幕后曲折在电话分析给张恪听，他毕竟不是分管这一块的副部长；却是陈信生、苏津东与肖瑞民见面后，才从肖瑞民口中证实张恪之前的猜测。

    湖畔木屋顶层的阁楼是四分之一弧度与斜立窗组织成的开阔空间，红黑格子的书架铺满两侧的侧墙，从扶梯上来，地板上除了依弧墙而放的一张沙发之外，再没有其他家俱，地板上铺着洋灰色的绒毯，三只晶莹剔透的高脚玻璃杯与一瓶打开红瓶放在地板上，许思与陈静坐在绒毯上，张恪站在窗前接陈信生的电话。

    “嗯，首批牌照发放时，当时的邮电部设下三道门槛，注册资金要达到2亿以上，连续经营两年以上，有研发基础以环保、质量等相关认证……这件事情，我们不要尝试去阻止，但是我们也不能坐视准入门槛给降低；还有数字手机技术促进协会，也应在研发基础等条件的审核上发挥作用。”张恪在电话里不作掩饰的要求陈信生利用锦湖的势力去对信产部这次大规模发放牌照的举动施加影响，让正规的、有一定实力的电子厂商进来，总比让那些投机者进来要强，又在最后跟强调了一句，“至少耿重阳他也不会希望国内的手机产业给投机者搞砸、搞烂。”

    陈静与许思坐在一旁静听着张恪与陈信生通电话，懒洋洋的坐在那里，也没有要回避的意思，似乎理所当然的看着张恪在那里发号司令。

    “葛建德在华夏电子内部夸下海口，要在明年，销售额在二百亿的基础上再翻一番，达到四百亿，零二年，要达到七百亿……”张恪挂了电话，跟陈静介绍一些他刚了解到的消息，陈信生在电话里说的话，陈静在一旁还是听不到的，“华夏电子要成为最早一批进入世界500强的企业。”

    “世界500强啊，”陈静慵懒的伸了懒腰，又觉得在张恪、许思面前这样太随意了一些，敛姿笑着说，“要是到零二年的入榜标准还停滞在九八年的水平上，华夏电子又能做到700亿的销售额，勉强够资格了……”

    “国内一些人的心态太急躁了些，”张恪将手机随意的丢地板，挨着许思而坐，说道，“国内这么大的市场，电信、移动通讯、石油等产业又给几家企业垄断经营，迟早会挤进500强……”

    “要说500强的，锦湖努力一下，在两年之前，应该能达到这个目标吧？”

    “没有什么意思……锦湖不争这个。”张恪摇头笑了笑，合并爱达电子以及元器件部门的数据，爱达集团九八年的实际销售额与华夏电子相当，有200亿，影碟机的市场虽然很难有快速的增涨，但是手机业务以及iplayer及闪存盘的业务都有巨大的发展空间，九九年爱达集团的销售额目标定在340亿到360亿之间，新光纸业，在拥有海州与金山两大生产基地之后，九九年的销售目标是60亿，盛鑫电器九九年销售规模也要超出一百亿许多，再合并锦湖商事、世纪锦湖、中晶微芯等企业的数据，九九年就达到勉强进入世界500强的标准，但是这么做毫无意思，除了表面的风光之外，只是提醒国内某些人对锦湖产生警惕罢了。要进500强，也要等到旗下某家企业有**进入排名资格的时候，那时才算真正的站稳脚跟，而且锦湖体系的框架也不用摊到媒体与公众视野之下。

    张恪又跟陈静说道：“苏陈二人，倒是有些想法与我不谋而合，就是希望看到科王高科能大放光彩，当然了，陈信生在电话里跟我说得很**裸，要是科王高科能依赖我们的技术，我们可以最大限度的提供技术支持……这些事，我让陈信生稍后找你联系。”

    张恪这话音还没有落下，陈静手边的手机就震响起来，陈静拿起来看了看，说道：“说曹操，曹操就到。”

    许思轻笑着挽着张恪的胳膊，脑袋枕在他的肩膀上，嫣红如脂的嘴唇附到张恪的耳畔轻语：“他们倒是不识趣，你就没有暗示一下，陈静跟你在一起？”

    能解释清楚吗？张恪很怀疑，只是听着陈静坐在那里装作第一次听到此事的跟陈信生在电话谈技术合作的事情。

    信息产业部一下子放开口子，针对锦湖的意图明显，但是人在屋檐下，不得不低头，与信息产业部对抗，终究对锦湖不利，毕竟信息产业部是行业主管部门，锦湖想要在信息电子产业上发展，几乎每一个重大动作，都离开不信息产业部的“关照”。在第二批获得手机牌照的厂家之中，科王高科若能大放异彩，一方面能扩张锦湖技术的市场占有，另一方面，也算是对信产部狠狠扇了一巴掌。

    这么想来，张恪倒是很期待谢子嘉在商业上的表现：宝石手机概念的确是个很惊艳的策划，不过也要看科王高科的执行能力。

    等陈静与陈信生通过电话，张恪也不顾时间有多晚，给邵心文打了电话，询问了“百城百店”计划的执行情况。

    邵心文在电话里跟张恪苦笑，接着陈信生、苏津东的声音从电话里传来，邵心文已经先给陈信生、苏津东抢先一步找上门去了。

    叶小桐在电话里抱怨，她每月难得抽时间回一趟建邺，夫妻生活就这样给硬生生的破坏了。

    张恪才不信她的话，惠山与建邺之间走高速才一个小时多点时间，小两口恋情热，哪里能熬得住一个月见次面？不过陈信生、苏津东已经找上邵心文，他便不用关心这事，等他们拟出具体的方案就行。

    为手机专营而专门注册了盛鑫电讯，除了在盛鑫电器卖场内扩大手机专营柜台的规模，还要其他盛鑫电器家电卖场还没有覆盖到的城市大量的开设手机连锁专营门店，为此，盛鑫自筹三亿资金、爱达集团额资再提供五亿资金，共动用八亿巨资启动“百城百店”计划，将手机销售渠道终端延伸到国内主要的地市级城市和一些重要的县级城市。

    相比较家电卖场需要占用的场地广，手机连锁专营门店规模则要袖珍得多，依托盛鑫电器已有的物流体系，大约只需要二百万就能开成一家门店，不像家电卖场动辄需要上千万的资金。这些也决定了只有要足够的资金，再加上中心城市的旗舰店网络支撑与初步完备的物流、售服等体系，手机连锁专营业务更容易迅速的在华南、华东、华中、华北以及东北地区开展起来。

    真正节制盛鑫电器扩大规模的因素还是在于人力资源的匮乏了，不过总是要比爱达集团轻松一些。为了满足橡树园对研发人员的需求，锦湖往东海大学等高校都大把的洒钱，盛鑫电器只是投入一笔资金在新芜设立专门的培训学校盛鑫学院。招聘到员工，先丢到培训学校里按照条件的不同强化培养一个月到半年的时间，以此缓解对人力资源的需求。

    由于锦湖体系隐蔽的交叉持股关系，至此，盛鑫已经完成向锦湖体系融合的过程，但是在外界看来，锦湖与爱达集团仍然战略合作关系罢了。

    “百城百店”计划能顺利的实施，将是第一家覆盖国内市场的手机销售渠道终端网络，至少在信产部突如其来的变故前挽回些劣势——也可以通过这个终端网络增强在手机产业里的话语权。

    当然了，在商言商，对丰厚利润的期待，这才是启动“百城百店”计划的根本意图。国内市场对手机制造企业来说迎来了黄金时代，对销售企业来说也是迎来黄金时代，

    盛鑫电器的手机销售业务，每只手机销售毛利润都在五百元以上，都要高过空调、彩电等大件家电产品一截，这还是盛鑫比较自律的情况，其他销售商甚至在一只手机上要摸上千元的差价。

    眼前国内的手机销售企业都不成什么规模，更没有大资本跟锦湖竞争，有锦湖在背后支撑的盛鑫电讯至少能抓住今后三五年的暴利期。

    科王高科突然迎来如此巨大的发展良机，陈静自然没有心思睡觉，但也不能攥着张恪、许民陪她说话，便先回客房休息。

    “今晚，你老实一点……”待陈静下楼去，见张恪伸着懒腰摆出一幅无赖相，许思嘴里虽是在“警告”张恪，脸上却浮起一层羞云，似乎也清楚她的“警告”对张恪的作用实在有限。只是这湖畔木屋采用大量的木材建造，陈静休息的客房与主卧室挨着，似乎隔音效果不是十分的理想，许思心里自然不想有什么动静给陈静听去。

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