第八百三十九章 综合商社

    5月24日，周游代表新光纸业与江南省政府就收购晨曦纸业的第一次谈判以失败告终，双方的条件相差太远，根本没有谈拢的可能。江南省政府只同意最多出售晨曦纸业49%的股权，作价也要高过锦湖之前为全资收购开出22亿价码的半数许多，除了新光纸业在要约收购书上主动承诺的条件要全部履行之外，还要求新光纸业为晨曦纸业的技术改造提供全部的资金，甚至要求停产整顿期间的晨曦纸业上邀的税收不低于停产前的水平。

    这些谈判的底限是省委常委会议上确定下来的，梁伟法也无能为力；首次谈判失败后，要不要改动谈判的底限、如何更改，还是需要省委常委会议决定。当然，江南省委肯定不会很快将这个问题再次拿到常委会议上去讨论，特别省委书记尚学仁对将晨曦纸业国有资产悉数出售给民营企业颇有顾虑，将直接影响到下一次谈判的进程，或许谈判就此终止也不会出乎常人的意料。

    当然，这些也不会影响到锦湖与江南省在其他领域的合作。

    在金山，橡树园金山分园暨橡树园金山研发中心正式挂牌成立，除了在金山市内租用办公楼招聘研发人员之外，还在金山新区买下近百亩土地筹措用来建设一座研发基地。虽说金山分园的规模比建邺的要少许多，但是在九八年国内，依旧是大型的研发中心，金山分园在百人计划中主要吸引金山籍的海外工程技术人员回国工作。

    在梁伟法的推动下，新光林业将工业原料林建设工作推进到江南省的障碍也有所松动，只是暂时远不可能像在东海省内那么畅快淋漓，此时与江南省林业部门开展的也仅仅是局限于万亩以下规模荒山林地使用权转让的谈判，与新光林业在江南省的两百万亩营林目标相差甚远。

    盛鑫环球电器进军江南的动作倒是颇为顺利，五月下旬，在金山市核心城区的旗舰店顺利开店营业——海泰也模仿盛鑫环球电器在核心商圈里开设旗舰店的模式在金山开设大型门店，两家旗舰店都矗立在金山市商业中心解放中路上，相距不过两百米。

    盛鑫环球的反击果断而凌厉，在旗舰店尚未正式营业之前，就着手又筹措在金山其他城区的副商业中心同时开设三家连锁门店，以保证对海泰的优势。

    商业模式很容易模念，谢意对海泰电器的控制与管理能力也不容质疑，但是背后的资金、物流、管理、渠道、信息、品牌等资源才是真正的支撑起竞争的综合实力。

    在过去一年，盛鑫环球获得越秀控股的注资与融资支持，以建邺新市街旗舰店为开端，大胆推动在全国核心商圈的旗舰店战略布局，抢占了家电连锁业的全国高端网络。

    在二年多前，张恪就跟叶建斌预测家电连锁企业一旦形成密集的终端市场网络，就能让厂商屈服，家电连锁企业不仅不需要为铺货占用丝毫的资金，甚至还能以场地管理、场地促销等名目向厂商收取大量的管理费用。届时，家电连锁企业的推张就只需要提供门店租赁与装修的基本资金就可以了，推张的速度将大为提高。

    盛鑫环球已经基本实现了这一目标，自然不是自成立以来就一直偏安于东海一隅的海泰电器能够相提并论的。

    在当前局势下，周瑾瑜虽为金山市委书记，将不敢轻举妄动拿行政资源直接去支持海泰电器在金山的发展。他们心里都清楚，这时候再给抓住什么把柄，哪怕是无关紧要的把柄，也可能连最后那点招架之力都会丧失掉。

    周瑾玺在医院里保守治疗了近十天，丝毫没有要醒过来的迹象，北京市国安局、检察院专门为三井特种金属驻华机构涉嫌腐化国家工作人员以影响稀土产业政策一案而联合成立的516专案组只对周瑾玺采取监视医疗的措施，再没有下一步的行动。

    至于周瑾玺采取何种医疗方案，这完全是要他的家属决定的，就算是家属决定彻底的放弃治疗，专案组也无可奈何——对于有影响的人物，官方总是能人性对待的。

    崔文毅到建邺来之前，代表军方专门聆听了专案组关于516案情侦破进展的汇报，眼下日方也意图对516案施加压力，想迫使中方放弃对516案的侦查及对日方相关人员的扣留，大家心里也十分的清楚，516案的侦查结果将直接影响到中国稀土产业政策调整的走向，日、韩电子产业将直接受到影响，韩方也密切关注此事。

    情况并非那些有心人所能控制的，25日，江南省纪委上报省委后对章州市委书记卫迟建实施双规，这是江南省委、省政府自五月初以来对新华社记者被拘案成立联合调查组调查涉案的唐英育、唐英培兄弟以及华稀矿业幕后的黑洞以来最大的突破，调查华稀矿业，矛头也是直接章州稀土矿资源被肆意盗采的现状，恰恰是三井特种驻华机构的非法贸易行为纵容了章州稀土矿资源被疯狂盗采、破坏。516专案组也南下江南，调查516案与章州案有无直接的关联。

    事情发展这一步，已经不是某个人或者某一撮人想捂盖子就能捂上的了，张恪这时也是袖起手来静看着事势往自己期待的方向演变下去。

    5月27日，叶建斌邀请总装备部、科技部、原治金部、国务院稀土办等部门的代表到建邺参加稀土民用技术市场前景的汇报会。由于516案搞得国务院稀土办人人自危，而治金部在四月的国务院部委机构改革中给撤并掉了，官方代表主要以总装备部及部委军工企业、研究机构的官员、学者为主，总装备部副部长崔文毅中将也专程到建邺来参加这个汇报会。

    516案、章州案能如此深入的彻查下去，说到底最关键的因素也是军方在背后推动。

    东海联合钢铁集团的研发部门、泰忒光电技术研究院、东大稀土应用研究中心、建邺物理研究所、金山稀土研究所等机构是这次汇报会的主角，汇报会只涉及到稀土在民用技术上的应用前景，还不会越俎代庖去展望稀土在军事技术上的应用前景。

    张恪没有直接参加这个汇报会，无论他再装低调，二十出头的青年混在大多数都是中老年男人的专家学者之中总会很显眼，甚至会有些刺眼。

    崔国恒却颇为意外的接到邀请，也在汇报会现场见到崔文毅中将，他早知道崔郁曼是崔文毅的女儿，只是首次见到崔文毅本人。

    今年五十九岁的崔文毅虽说是学者出身，早年从事研究与教学工作，但是在二炮及总参任职的经历让他身上带着军人的刚毅之气，身姿挺直、眼睛炯炯生辉，对技术上的事情也十分的在行，认真的聆听着诸多专家在台上的专题汇报。

    崔国恒心里却藏着许多疑问，除了他之外，现场再没有经济学界的学者，也没有提前接到通知他说过来参加这个汇报会，什么准备都没有。他对稀土产业又没有多少深刻的研究，顶多是周瑾玺在课堂给张恪驳斥吐血之后看了一些相关的资料，远远谈不上研究。

    汇报会的主持人、盛鑫环球电器的董事长叶建斌在崔国恒看来应该是八杆子都打不到跟稀土产业沾边的，当然，他也看到这一切都似乎跟国商院的学生张恪都丝丝紧扣起来，去年张恪在学府巷与hg三星的人起冲突给带去马莲街派出所，盛鑫环球电器的董事长叶建斌当时出现，事后又与张恪一起坐车离开。汇报会上，泰忒光电技术研究院关于稀土在光电技术上的应用前景专题报告准备最充分，崔国恒当然也清楚泰忒与锦湖、德仪之间的关系，张恪可以锦湖推荐能得以免试进入东大国商院学习的。这段时间围绕稀土产业政策调整发生的诸多事情，似乎又是以张恪跟周瑾玺在讲堂的争论为发端的。

    崔国恒又不是傻子，虽然无法看到透迷雾后面隐藏着什么，但是既然自己给邀请过来，到最后总会有人告诉自己或者部分或者完整的答案。

    他之前倒是没有想到稀土等稀散金属会在如此广泛的应用前景。

    东海联合钢铁集团的研发部门代表指出，美国七十年代中期，就有10%产量的钢铁掺稀土金属处理以及改善钢铁的性能，而中国钢铁企业截止去年用稀土处理钢的比例甚至不到总产量的千分之四。仅仅这千分之四的处理量，所直接产生的经济附加值为两个亿，而消耗的稀土金属氧化物以时价计算甚至不足一千万，采用稀土处理过的特种钢所产生的社会效益更是难以估计，特别是某种军事领域离不开这种稀土处理过的特种钢材。另外，稀土在其他治金行业的应用前景也十分的广泛，关键是中国在这方面的技术研发远远落于西方国家，特种钢材绝大多数关键技术还没有掌握，无法大规模的推广。

    泰忒光电技术研究院的首席科学家则深入的分析了稀土金属在发光新材料、在光电技术上的应用前景。泰忒光电技术研究院目前成功开发出商业化量产的应用技术蓝光二极管芯片就是在封装材料添加了含稀土物质的荧光粉。

    虽说目前锦湖对蓝光二极管的商业应用还仅仅局限于手机屏的荧光源，但是随着商业应用技术的进一步开发，特别是作为固体光源，与传统的光源有着明显的明亮、节能、长效的优势，泰芯光电技术研究院直接将这类光源称为第四代光源，还将陆续开发其他色系、主要是可替代当前白炽灯的白光固体光源。市场前景非常的广泛，泰忒光电技术研究院也相信广泛的商业应用将催生一个庞大的产业。

    崔国恒就像是过来接受了一次科普洗脑，待为期一天半时间的汇报会结束之后，也不知道他被邀请过来的缘由，也很少有直接跟崔文毅中将或这次汇报会的主办者叶建斌交流的机会。

    第二天下午开始，紧张的会程安排松弛下来，与会的专家、学者将安排去参观、游览建邺的名胜，崔国恒自然没有必要对这些熟悉了不能再熟悉的建邺名胜再走一遍，再说与会的也没有经济学界的人士，即使东大稀土应用研究中心的两名教授，他也不很熟悉，混迹其中也是相当的寂寞。

    中午宴会之后，崔国恒就不跟叶建斌打哑迷了，就直接找到他，说道：“学校里还有些事情，下午的参观活动就要缺席了……似乎稀土在民用技术的应用前景，找我这个在经济学上也只有半瓶水的家伙来听，也多少有些对牛弹琴了。”在之前一天半的汇报会上，崔国恒也没有发言的机会，耐着性子坐在台下听完也真是好脾气。

    “崔院长你以为国内稀土产业面临的最严重问题是什么？”叶建斌问道。

    “产业链发展严重的失衡，”崔国恒不假思索的说道，“稀土开采、冶炼行业大踏步的发展，但是产业链中下游的应用产业规模极其有限，绝大多数关键性的应用技术主要掌握在日韩欧美等海外企业手中……”

    “我有一点疑惑，”叶建斌说道，“通常说来，控制产业链上游的企业应该掌握最大的定价权从而从整条产业链中获得最丰厚的利润，为什么中国的稀土产业完全处于被动的状态？”

    “表面上看是国内的稀土产业近年来发展有些无序，盗采现象严重，导致实际的稀土矿供应量增加，我们能有效的制止这种现象，最多能保护国内的稀土资源不被破坏性的开发，扭转当前彻底被动的局面，但对国内的稀土企业在国际稀土市场争夺最终的定价权并没有特别的帮助……”

    “愿闻其详。”叶建斌说道。

    “中国的稀土资源主要出口日、韩，而日、韩两国对外贸易的模式有一个非常突出的特点，就是超大型的综合商社在其内外贸易中占据着主导地位。日、韩稀土需求企业通过本国综合商社的贸易代理从国际市场购买稀土矿，将分散的议价权集中到少数的综合商社手中。就拿rb来说，三井物产是rb最大的综合商社，由其代表rb的稀土需求企业跟中国分散的稀土生产企业谈购买稀土矿的价格，很轻易就能将国内的企业一一击破。另一方面，三井物产有足够的资金实力能够对稀土矿资源进行大规模的囤积储备来调节国际市场的供求关系进而主导稀土价格的走势……三井这次甚至想通过稀土产业政策的调整直接渗透到国内的稀土生产领域中去，这种级别的对手，又岂是国内一盘散沙的稀土企业能对抗的？”说到这里，崔国恒心里微微一动，倒是有些明白自己为什么给邀请过来。

    “呵呵，”叶建斌笑着说道，“早听别人说崔院长对rb的综合商社模式有很深入的研究，就想着请崔院长来一听高见……当然了，也不是只有我想听崔院长的高见，汇报会到现在是结束了，下午还有个座谈会，还要请崔院长你能拨开冗务参加一下，除了崔文毅将军之外，刚回国的外经贸部叶臻民副部长——他是我二叔，这么介绍会不会有太郑重其事了——李远湖省长、罗君书记，还有从江南省赶来的梁伟法省长等人都抽空赶了过来……”

    崔国恒能想到崔文毅不会专程来建邺参加专业性如此之强的技术汇报会，但是听到叶臻民、李远湖、罗君、梁伟法等人的名字，还是吃了一惊，疑惑的问道：“难道你们想在稀土产业上复制rb综合商社的贸易模式？”

    “可不可行，还要深入细致的研究过才知道。”叶建斌说道。

    “国内之前也有提出要复制rb综合商社模式的声音，但是到今年，这种声音在中央几乎就绝迹了，叶总大概知道其中的原因吧？”崔国恒说道。

    “我略知道一些——起源于rb明治时期的综合商社发展到现代，已经成为以贸易为主体、以产业为后盾、以金融为纽带的多功能综合性国际化财团，rb的经济骨架，从根本上可以说就是以三井、三菱、丸红、伊藤忠商事等极少数几家综合商社支撑起来的，从而形成rb特有的大工业生产体系。从七十年代以来，就有许多国家都纷纷复制rb的这种综合商社模式，其中hg大为成功，在hg本土催生出像三星、现代、大宇这样的大型财团。汲取别人先进经验发展国内经济，历来给中央领导重视，所以中央也曾有组建综合商社的心思。只是去年亚洲爆发金融风暴之后，曾经复制rb综合商社模式最成功的hg诸多大型财团几乎都陷入严重的危机之中，鉴于此，中央才打消这个心思……”叶建斌说道，“但是崔院长你也以为综合商社模式就没有一点可取之处？”

    “我的看法可完完全全的无法动摇中央的决定，现在国内主流经济学家又一面倒的批评这种模式，”崔国恒微微一笑，说道，“hg的大型财团这次几乎都深陷入经济危机之中，主要还是他们的手段过于冒进，但是这次金融危机似乎也不能将hg的综合模式经济完全的击垮……”

    当然，崔国恒同时又想到，就算中央对大规模的复制rb综合商社模式会有很大的顾忌，但是在稀土这个相对来说绝对产值很有限的产业上复制综合商社模式并无不可。九七年，稀土产业对外贸易额才两亿多美元，就算复制失败对国内的经济也不会有什么明显的影响，但是成功了，好处显而易见，甚至能够利用国内的稀土工业储备资源在国际市场上取得相对的主导权。

    崔国恒这时候才意识到这段时间以来在稀土事件背后竟然隐藏着这么大的一个动作，但是为什么叶建斌会是穿针引线的人？

    崔国恒带着疑惑随叶建斌走位于建邺大酒店汇报会现场之外的一处小厅，小厅里装饰金碧辉煌。中午宴会上未曾露面的外经贸部副部长叶臻民、东海省省长李远湖正陪崔文毅坐在沙发上说话，还有一个中年人、一个青年美妇坐在一旁，看见叶建斌领着崔国恒走进来，都站了起来。李远湖说道：“崔院长是研究综合商社模式的专家，对综合商模这种模式，我是个外行人，还要崔院长帮我脱盲……”帮崔国恒介绍，“这位是香港越秀控股的董事长孙尚义先生，同时也是中晶微芯的董事长，蒋微小姐是越秀控股的总裁……”

    崔国恒也有措手不及的感觉，之前就没有接到过任何的通知，对稀土产业也没有深入的研究，说道：“有些突然，没有准备也说不好什么……”

    “涉及到516、章州两桩案子，有些资料无法提前提供，还望见谅啊，”崔文毅说道，“不过，各方面的准备都比较仓促，这也是大家首次聚在一起谈这个问题，就是要集思广益，崔院长既然是专家，我们先赶过来的人就先听专家直观的谈一谈在稀土产业复制综合商社模式的可能性……”

    崔国恒坐下之时，听见李远湖小声的问叶建斌：“张恪下午会不会过来？”他心里一跳，几乎怀疑是听错了，又听过叶建斌轻声笑道：“那小子下午可能没有空……”那是李远湖与叶建斌在低声私语，崔国恒又不能插嘴去问什么，只能抓紧时间整理思路思考崔文毅刚抛给他的这个难题：“综合商社虽说形式上还是以贸易为主体的企业模式，但是真正的综合商社功能极其的强大，包括贸易代理、生产参与、融资服务、仓储流通、信息咨询、科技开发等综合职能，以达到整合整条产业链资源的目的……”

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