第十六章商品渠道（二）

    经过五天时间，郑亦金终于做好九个鸟笼子，加上父亲做的那个一共十个鸟笼。因为以前做过小板凳，锯割过小菜板，木工经验比以前多，所以做起来，更加顺手。

    这九个鸟笼子做得真漂亮，虽然比不上郑昌做得那个那么精致，咋一看，还是很漂亮。郑亦金很好奇，这么漂亮的鸟笼子，到底能卖出个什么样的好价格？一个菜板十个铜板，一个小板凳三个银板，我的鸟笼卖多少钱合适？

    这天早晨，他挑着十个鸟笼子去商业街准备卖掉。一路上，他心情舒畅，看着路两边的绿草和树林，心中有一种淡淡的喜悦。他想，今天我要每个鸟笼子卖三个金板，看看能不能卖出去。有钱人不是花钱卓阔吗？今天就让他们买到称心如意的鸟笼子，让他们卓阔一把，我也大赚一把。

    郑亦金一心想把鸟笼子卖给养鸟的有钱人，来到商业街时，他站在街头思考了一会儿，改变主意了，决定到商业街北边不远的富人居住区叫卖。他琢磨着，如果用摆地摊的方式卖鸟笼，富人、穷人各种顾客都会遇到，直接跑到富人居住区，遇到有钱人的几率就会加大，这样卖出高价的机会也会加大。想到这里，他毫不犹豫的来到有钱人居住的富人区。

    这片居住区，住着很多有钱人，是城里有钱人居住集中的一个区域。他来到这里一看，没有很多人在外面走来走去，显得很安静。这里的路修的特别宽阔，清扫的很干净，没有乱纸片、小砖头之类的垃圾。豪华的宅院，一座连着一座分布在大路两边，显得整齐庄严。青砖垒成的高墙，整齐平整，白灰摸着砖缝，石头做的地基。宅院的大门口，修着台阶，两边放置着石头狮子，大门都是用厚实的木板做成，上面粉刷着大红色，镶嵌闪着亮光的大钉子。门环又大又粗，太阳光照在上面，稍微晃动，闪烁着刺眼的光。房顶上面，是闪着光亮的土黄色瓦片，显得富丽堂皇。

    郑亦金想，这地方一看就和别的地方不一样，怪不得很多有钱人都喜欢住在这里，居住坏境就是好。

    他又瞅了瞅自己挑来的十个鸟笼子，心里想，我今天就在这里卖，一定想办法卖个好价钱。干啥吆喝啥，我先喊上几句试试看。

    “卖鸟笼子！好看的鸟笼子！三个金板一个！快来买！”郑亦金喊了几声，然后就放下肩膀上的小扁担，把鸟笼子放到地上，用胳膊肘提着小扁担，不让挂在扁担两边的鸟笼子歪倒。

    过了一会儿，没人出来买鸟笼，在路上三三两两走路的人也没有问价钱的。

    这是怎么了，是我喊得声音小了吗？我再大声喊几声试试看。于是，他扯开嗓子，大声喊了几声，喊完之后，他感觉嗓子都有点疼了。他想，这次应该行了吧，肯定有人听到了。他心里美滋滋的等着出来人买自己的鸟笼子。

    他等了一会儿，可还是没人出来买鸟笼子。这是怎么了，怎么没人买啊？大街上走来走去的人，连个问价格的没有。

    再等一会儿把，也许有的人听到喊声以后，在家里琢磨到底买不买。于是，他继续站在那里，不停的转着脑袋，看着路两边，希望有人过来买鸟笼子。时间过去很久，依旧没有卖出一个鸟笼子，也没有人过来问价格。

    他叹了一口气，无奈的摇摇头，心里感觉特别难受。难道辛苦了好几天，做出的鸟笼子卖不出去吗？爹爹说过的“生意三金”我理解错了吗?应该不会吧，父亲给我讲的很明白了，我自己也能理解很透彻，所以我才决定卖给有钱的养鸟人。自己的商品销售渠道应该没错。

    这时，从路东走过一个人，只见这人大约二十多岁，中等个头，身体微胖，身穿一身绸缎，头戴绸缎小帽，一看就是个有钱人家的公子哥。最引人注目的是他手里拖着一个鸟笼子，走近一看里面是一只活蹦乱跳的鹦鹉。这人走路很悠闲，左手背在身后，右手拖着鸟笼，走路步伐很沉稳，透着一股子傲气，抬头儿往前看，有一点摇头晃脑的感觉。

    郑亦金看到此人来到自己跟前，赶紧吆喝了一声：“卖鸟笼子，好看耐用的鸟笼子！”

    那人听到郑亦金吆喝，慢悠悠的走过来，抬起头，眼睛往上看，下巴抬起老高，冲着笼子里的鹦鹉吹了一声口哨，然后问道：“小孩，你卖的鸟笼子多要钱一个？”说完，又冲着鹦鹉吹了一声口哨。

    郑亦金看到这人的样子，凭自己的经验，知道是个花钱卓阔的主儿，心想，这种人我在前一个世界遇到很多。他们怎么想的我很清楚，就是感觉家里有钱，对什么都不在乎，对自己看上的商品，花多少钱也要想办法弄到手。对这种顾客，我必须说的价钱高一点。于是他随口答应道：“五个金板一个，请问你买一个吗？”他本来想说三个金板一个鸟笼，但转念一想，多要两个金板，看看这人要不要。

    这人听见郑亦金说要五个金板，把脸转过来，用眼睛瞟了一眼鸟笼，然后又把头扭到一边，对鹦鹉吹声口哨，说道：“太便宜了，这么便宜的鸟笼子，好不到哪里去，我不要了！我的鹦鹉花三百个金板买的，不能让他住进五个金板的鸟笼子。那样太委屈我心爱的鹦鹉了。”说完转身迈着悠闲的步伐，从郑亦金身边走过去了。

    郑亦金一听，一只鹦鹉花三百个金板买的，太舍得花钱了。这人真是个花钱大手大脚的公子哥。我得想个办法，让他买我的鸟笼子才行。想到这里，他客气的说道：“这位大哥，我的鸟笼质量好，你买了绝对不会让你后悔。你看我的鸟笼子有五个金板的一个的，还有十个金板一个的，还有三十个金板一个的。”说完，他随手往后面指了一下，说道：“就是那个鸟笼子，上面雕刻了图案，还刷了木胶，低于三十个金板我可不卖。”他心里知道，这十个鸟笼子都是一样的，但是，他想试试这个有钱的公子哥，如果提高了价格，他到底买不买。

    公子哥走出几步远，听到郑亦金说有三十个金板的鸟笼子，转身走过来，傲慢的说道：“给我拿三十个金板的鸟笼子，让我先看看。”说完冲着笼子的鹦鹉，又吹了一声口哨，冲着鹦鹉说道：“听话，给你换房子。”

    郑亦金心想，这个公子哥对于价格高的货物很感兴趣，可能就喜欢价格高的商品，以为价格高才能配得上他的身份和地位吧。我随便这么一说，把价格提高了这么多，他倒是想买鸟笼子了。看来，我开始吆喝的价格太低了，给人一种价低货物不好的感觉。

    忽然，他如梦方醒，心里一下子明白了，对啊，我这是在富人居住的地方卖鸟笼，可不是摆地摊，富人购买商品的想法和穷人有些不一样。他们对价格高点的商品不太在乎，只要质量好一点就行。我对这几个鸟笼的质量很有信心，都是父亲亲手教给我做的，确实精致结实，再加上图案的点缀和木胶的光泽，我的鸟笼子也应该算是上等商品吧。我把货物的价格提高了，也是应该的，也不算是违背商业道德。

    商业道德这个事情，是他在上个世界就很明白的事情。他记得《商业秘笈》里曾经说过，商业道德是商人做生意讲声誉，保证商品质量的起码道德。

    想到这里，他高声说道：“大哥，我这就给你拿三十个金板的鸟笼子，你稍等。”