第十七章越贵越卖货

    郑亦金赶紧放下扁担，解下鸟笼子，顺手拿起一个，递到这位公子哥手里，说道：“大哥，你看这鸟笼子多结实，多好看，上面还有图案，刷了一层木胶，还能防水。”他的心情很激动，感觉心脏在“砰砰”乱跳，他真希望这位公子哥看了以后，真的给自己三十个金板，然后买走这个鸟笼子。因为他也没想到自己竟一口说出三十个金板的价格，而且，说出这个价格以后，这位公子哥竟然停下脚步，来看自己的鸟笼子。

    这时，公子哥接过郑亦金递过来的鸟笼子，托在左手上，眯着眼睛扫了一眼。忽然，他眼睛睁大，瞪眼看着鸟笼子，情不自禁的说了声：“真不错！”然后把鹦鹉笼子递给郑亦金，说道：“帮我拿一下！”

    郑亦金赶紧伸出双手，轻轻接过鹦鹉笼子，小心地捧在手中，说道：“大哥，你看仔细了，我做的鸟笼子真的很好！”

    公子哥把笼子捧在手里，用眼睛上下不停的扫视着，甚至每一根木杆儿他都仔细观看。他一会儿凑近了看，一会儿往前伸直胳膊看，嘴里不停地说道：“好，好啊！真好！”

    郑亦金看到这位公子哥很喜欢自己做的鸟笼子，说道：“大哥，上面还有雕刻图案，点缀的鸟笼特别有品位。”郑亦金知道，这时，趁机把商品优点说出，肯定对卖出有好处。

    他记得，在《商业秘笈》中记载，对客人一定要尊重，这样可满足顾客虚荣心，所以他不停称呼公子哥为大哥。他记得里面还记载了一句谚语：褒贬是买卖，就是说买方可以说商品缺点，从而达到降低价格目的，卖方可说商品优点。可提高价格。所以，他看到公子哥这么认真看鸟笼子，他就抓住机会，不停说出鸟笼子优点，这样做，可以让公子哥更容易接受自己的商品，尽快做出买鸟笼子的决定。

    公子哥用手上下摸了一下雕刻的图案，脸上禁不住露出喜悦，说道：“这是你雕刻啊？”

    郑亦金见到公子哥儿一脸的高兴，知道他对鸟笼子质量很满意，就自信的点点头，说道：“这是我雕刻的，我的雕刻技术和我父亲学的。我父亲是做木匠的，手艺很好，就是钱罐村郑木匠。”

    人的名儿，树的影儿，公子哥一听郑木匠，脸上更加高兴，说道：“怪不得鸟笼做的这么精致，图案雕刻的也很逼真。郑木匠前些年给我家做过家具，手艺儿确实好。很多人都知道你父亲是个好木匠。这鸟笼三十个金板，我要了。”

    说完，公子哥拿出三十个金板，递到郑亦金手里，郑亦金把鹦鹉还给公子哥儿，说道：“你放心使用吧，鸟笼绝对让你满意！”

    公子哥儿走出十几步，回头说道：“小郑，我有两个哥们儿也喜欢养鸟，我告诉他们，让他们也过来买你的鸟笼子，你等着啊！”说完慢慢向着大路西边走去了。

    郑亦金用手摸了一下钱袋三十个金板，心里甭提多高兴了。自己摆地摊好几年了，从来还没有一下子卖过这么多钱。真没想到，今天来富人区叫卖，竟一下卖三十个金板。更让他吃惊的是，几个没用的树墩子，做成菜板、小板凳、鸟笼子都能挣钱。

    他记得《商业秘笈》上说过，货无新旧，只存贵贱。就是说看似没用的事物，只要动脑子，想出其作用，满足人们某方面需要，就有价值，不管是否贵贱，都能卖钱。

    这次，用树墩子做成商品卖，就是这一个道理的真实再现。郑亦金告诉自己，这个道理一定时刻记住，特别是今后经商活动中，要多利用这个道理，开发新产品，才能做到商机无限。

    郑亦金正琢磨这些道理的时候，从西边来两个人。一个高个子，一个矮个子。两人都是二十来岁，身上都穿绸缎衣服，皮肤白皙，一看就不是经常干活的人。原来这两人正是公子哥两个养鸟的哥们儿。刚才走的时候，公子哥说过，要给郑亦金介绍两个朋友，来买他的鸟笼子。

    两人来到鸟笼子旁边，半蹲身子瞅了一会儿，都情不自禁的点点头，那意思就是说鸟笼子做的真不错。

    只见高个子来到郑亦金跟前，问道：“小孩，鸟笼做的不错，还是三十个金板一个吗？对了，忘记告诉你了，我是刚才买鸟笼子那人介绍来的。他说你的鸟笼子，不但质量好，而且上面雕刻的图案更吸引人。说着，他顺手拿起一个鸟笼子，放到眼前看了看，说道：“我就要这个吧。”

    郑亦金感觉刚才的公子哥还不错，真给自己介绍了两个顾客，从心里很感激刚才那个公子哥。他嘀咕着，看来有钱人虽然花钱大手大脚，但他们内心也有善良的一面。

    他看到高个子挑好了鸟笼问价格，回答道：“既然是刚才大哥介绍的朋友，，也三十个金板一个吧。”

    矮个子顺手拿起一个鸟笼子，连看也没看，说道：“我相信你做的质量，三十个金板，我也来一个。”

    就这样，他一会儿卖出三个鸟笼，看着鼓鼓的钱袋，郑亦金有一种说不出的高兴。他明白了，不同客人，因生活环境不同、家庭富裕程度不同，会有不同消费心理。刚才吆喝的时候，就因为说的价钱太低，所以没人出来买。看着剩下的七个鸟笼子，他想试试自己的想法是不是正确，于是大声吆喝起来：“鸟笼子，三十个金板一个，快来买啊！”

    郑亦金这样喊了几嗓子后，没想到真的出来一些人，他们来到鸟笼子旁边，赞赏着鸟笼子精致的做工，很快七个鸟笼子卖光了。

    郑亦金一下子收获三百个金板，心里美滋滋的，甭提多高兴了。

    他来到一家酒店，给爹爹买了几瓶不错的酒，然后又买了一些吃的，一路小跑赶到家中，把卖鸟笼子的经过给父亲说了一遍。

    郑亦金取出给父亲买的酒，找了一个吃饭的碗，把酒倒端到父亲跟前，然后又把吃的拿出来，父子俩边吃边聊。

    郑昌看着儿子高兴的样子，心情很好，端起碗大口喝一口酒，然后抿抿嘴，说道：“孩子，你知道为啥鸟笼子一下卖那么钱吗？”

    郑亦金说道：“是因为富裕人家，相信价格高了，就会质量好的原因吧！”

    郑昌点点头，说道：“有句俗话叫‘越贵越卖货’就是说的这种情况，这是一种有钱人的心理，他们信赖‘一分钱一分货’的道理，更相信‘便宜无好货、好货不便宜’的道理，于是他们在你卖几个金板的时候，不会理会你的。但在你喊出三十个金板时，他们感觉鸟笼子一定不错，于是纷纷花钱购买了。”

    郑亦金虽再上一个世界二十多年，已积累了很多经商知识，但在这个新世界，还有很多新知识需要学。刚才父亲讲的这些，他认真的记在心里。

    郑昌继续说道：“学会木匠，是一门儿手艺，充其量让你一辈子不饿肚子。你如果真想挣钱，还要学会经商才行。经商可是门儿学问，是一门儿大学问，必须经过刻苦学习才能获得这些学问。我说的学问，不是书上讲的理论，这是一种应用，就是经商的经验，这才是真正的学问。”

    郑亦金听着父亲说的这些，心里感觉自己要学习的知识还很多，暗自下决心，以后在这个新世界，一定要多挣钱，一定变成富足人，拥有花不完的金钱。