第十三章顾客好多

    郑亦金看着地上几张凉席子，心里感到可惜，这么好的摆摊位置，让这一个人霸占着，也没人出来管管。

    正在他愣神时，中年人踩着席子走过来，大声说道：“小孩，你不买凉席子，赶快从这里走开，你挡着我的顾客了！”中年人眼睛里散发着凶气，狠狠地又瞪了他一眼。

    郑亦金从愣神中警醒过来，心中明白过来，自己挡着他的摊子了。郑亦金看上去是个小孩子，可上一个世界的事情他根本没忘记，就是说他实际上心智是三十多岁了，面对这样的壮汉，他没有一点害怕的感觉。

    他抬眼看了一下子壮汉，心里一乐，这是个粗人，这种人吃软不吃硬，也不一定多么坏。我和他好好聊聊，说不定能从他这里能要到摆摊的地方。看我如何对付他。想到这里，他赶紧说道：“叔叔，帮帮我吧！我是个小孩子，我需要别人帮助！”

    壮汉中年人看到郑亦金这么说，愣了一下，摇摇头，自言自语：“你需要补助？什么帮助？”他踩在凉席上慢慢倒回去。

    “小孩，我最怕别人求我！我是个软心肠的人，你有啥事给我说，我帮你！”壮汉语气比刚才软了很多。

    果然是个吃软不吃硬的人，这样的人，在我上一个世界，我遇到过很多。看上去满脸凶巴巴的，甚至说脏话，但是你如果有困难的时候，他还真心去帮助你。世界真大，什么样的人都有。

    郑亦金晃了晃身上背着的小凳子，说道：“叔叔，你看我是个小孩子，这些凳子压在身上很沉重，我实在走不动了，想快一点卖掉，可今天卖东西的人很多，实在找不到摊位。你看能不能让给我一点地方，让我摆个摊位，快点卖掉这几个小凳子。”

    壮汉听到郑亦金这么说，犹豫了一下，看了看他身上背着的几个凳子，并没有立即说话。

    郑亦金见他犹豫，感觉这事差不多能成功，继续说道：“我也是小本生意，挣点小钱，赶快卖掉，然后快回家。我们做小生意的人，都不容易，请你帮帮忙吧！”

    壮汉看到郑亦金说的够可怜，看他身体那么瘦弱，身上还背着凳子，怀里搂着凳子，手里还拿根扁担，让人看了确实不忍心赶走他。做生意都不容易，小孩就是卖几个凳子，也是小本生意。

    想到这里，壮汉走到最边上那张凉席子边上，蹲下身，轻轻抓住凉席子一边，卷起这张凉席子，说道：“孩子，过来吧，这张凉席的地方让给你了。你可快卖，卖完后，这个地方我还收回，如果我不抢占，别人也会抢占的。”他把卷起的凉席子卷好后，找根绳子捆绑起来，然后把这张凉席子竖起来，靠在后面的墙上。

    郑亦金看到壮汉真的给自己腾出一块地方当摊位，赶紧说道：“谢谢你了！”

    壮汉说道：“快过来卖吧！”说完，他开始忙活自己的生意了。

    郑亦金放下手中的扁担和两个凳子，取下肩膀上的八个小板凳，放在地上。他看到壮汉给他腾出的地方还不算小，能摆开十个小凳子。

    他记得，《商业秘笈》说过“摆货显眼，挣钱滚滚”。这句话的意思就是说把自己的货物要尽量摆放开，呈现给顾客，让顾客看到，激发顾客购买欲望。当然了，货物摆放的时候，一定要摆放美观，井井有条，给顾客一种美得享受，这样做也能让顾客购买时便于挑选，方便他们挑选到喜欢的商品。

    郑亦金，把小板凳竖着放，共摆放了四排，最前面一排放四个，第二排放了三个，第三排放两个，第四排放一个。从顾客角度看，整体呈现一个三角形，给人一种美观的排列。最外面一排外面多放几个，也是为了便于顾客挑选。

    几个小板凳摆开后，板凳上雕刻着的花朵，一下子吸引了很多人过来。

    这个位置本身就有很多人来往，再加上这些花朵这么扎眼，一下子围上来很多人。人们很少看到这么漂亮的小板凳，都说小板凳做得真漂亮。大部分板凳都是用木头板子做好后，没有雕刻任何图案，更没有人再抹上一层木胶，在人们意识里，这只不过是供人休息的小生活用品而已。而现在眼前摆放的小板凳，恰恰是漂亮夺目，图案逼真，和其他小板凳不一样。

    一个四十多岁的中年男人，从摊位上拿起一个小板凳，看了一会儿，说道：“你的小板凳做得确实很漂亮，可是我们买了是为了坐在上面休息的，小板凳做得结实吗？如果不结实，就算再漂亮我也不会买的。”

    这句话说到围观人的心里去了，大家伙七嘴八舌的赞同他说的这些。

    郑亦金想，现在的顾客买东西很挑剔，有一种鸡蛋里挑骨头的感觉。不过如果换做自己，也会关心板凳的是否结实的问题。他顺手拿起一个小板凳，用手拍了拍，然后用手用力掰了几下凳子腿，大声说道：“绝对结实，你们放心买！”说完，他坐在这个小板凳上来回摇摆了几下，然后站起身，用脚狠狠地剁了一脚，说道“怎么样，小板凳确实结实吧，刚才没有任何晃动的痕迹。你们放心买吧！”

    另一个中年男人，看到郑亦金刚才验证凳子的结实程度，说道：“你敢让旁边卖凉席子的胖子，站在板凳上晃两下吗？

    郑亦金很清楚，这些做板凳的树桩子，都是优质木材，让这个胖子上去晃动几下应该没有问题。他转念一想，我何不抓住这个机会，把价格拉上去，这样我一会儿卖货的时候，就保证了价格。他大声说道：“如果这个胖叔上去晃动，小板凳依然这么结实，你会买吗？那样的话，我的板凳可要涨价了，我可是要两个银板一个！。”

    “你只要敢让胖子上去，价格拉高我也买！”

    “让胖子试试看！”

    “让我们看看板凳真的那么结实吗？”

    ……

    大家伙议论纷纷，都等着胖子站在小板凳上，验证板凳的结实度。

    郑亦金看着大家对小板凳这么感兴趣，心里一乐，说道：“胖叔叔，你再帮我一次，站上去试试吧！”

    胖子一直在旁边，刚才的情景全看在眼里，看到一帮顾客这么起哄，感觉有点欺负一个小孩子，心中很不高兴。他说：“一帮大人欺负一个孩子，脸皮够厚！不是我不帮忙，是我看不下去！这样，我如果站上去，你们三个银板买一个凳子，怎么样？”

    “没问题，你快上去试试吧！”人们还是不太相信小板凳这么结实。

    “好，就这么说定了，我就站在小板凳上，晃动几下！”说完，他来到一个小板凳前面，一条腿踩到上面，另一条也腿慢慢放到小板凳上。