第四章需要是商机基础

    郑亦金搬出一个树墩子放在院子里，站在旁边盯着它。

    他最近经常参悟《商业秘笈》里的内容，他很清楚，要想挖掘出树墩子的商机，必须先想人们的需要才行。人们的需要是所有商机前提。以前在大富贵粮店当分店主管时，就是把人们需要放在第一位，才一直让自己管理的分店收入处于所有分店前列。

    面对一个没有任何商业价值的树墩子，要想挖掘出它的商机，也不是一件容易事情，必须竭尽脑汁的进行思考才行。

    郑亦金从大富贵粮店还学会了一个最牛气的“需要四字秘诀”，虽然简单，但绝对实用，只要懂得这四个字，就能很快找出人们需要内容，这四个字就是“吃穿住行”。这是人们生活中必不可少的四个内容，不管做什么生意，只要围绕这四个字进行，就会赚钱。

    人们都把“吃”放在第一位，“民以食为天”说的很对。大富贵粮店之所以能兴隆至极，因为他所经营的所有商品，都和“吃”有直接的关系。

    想到这里，郑亦金决定从“吃”上挖掘树墩子的商机。

    一个大树墩子，怎么才能解决人们“吃”的需要？郑亦金皱着眉头，用心想着很多关于“吃”的内容。

    “如果把树墩子劈烂当柴火卖，也可以卖钱，可是柴火不值钱啊！这个想法不行！”郑亦金围着树墩子转了一圈，自己否定了自己的这个想法。

    “树墩子还有什么作用能满足人们吃的需要？”郑亦金蹲下身，用手掌不停地砍击着树墩子，继续思考着。

    忽然，他感到自己的手掌很像菜刀切菜得样子，于是灵机一动，想出了一个绝妙点子：“把树墩子做成切菜板，岂不满足了人们的切菜吃饭的需要！这个想法不错，就这么决定了。”

    一个树墩子不值钱，但如果做成菜板，就能拿到商业街卖钱了。想到这里，他仔细看了一下，发现如果从中间一段一段的切开，每个树墩子可做成四五个菜板。

    “爹爹，我想要把锯木头的锯，把那些书树墩子锯开。”郑亦金来到郑昌身边说道。

    “你又是要树墩子，又是要锯，难道你想和我一样，想当个木匠吗？”郑昌问道。

    多学一门手艺，多一份能耐。郑亦金想到这里，随口回答：“我想当木匠，和爹爹一样，能做出很多精美的东西，也能赚很多钱。”

    他知道，虽然郑昌平时很少和他说话，但只要自己有什么事情，他总是帮助自己完成。

    “当木匠可有很多东西要学习的，你能吃得了这份苦吗？”郑昌问道。

    郑亦金点点头，说道：“我年龄也大了，也该学门手艺了，如果我什么手艺也不会，以后可没法挣钱吃饭了。”

    郑昌听了，感觉孩子大了，懂事了，心里也特别高兴。他随手从旁边取过一把据，递给郑亦金，说道：“你先好好练习锯木头，这也是木匠最基本的功夫。”说完他把树墩子搬到一个固定的架子上，找了一根绳子，把树墩子固定好，说道：“好了，你用另一只脚踩住树墩子另一头，双手握住锯，你可以锯木头了。”

    郑亦金拿起锯，学着父亲以前锯木头的样子，认真锯起来。

    郑亦金以前没事的时候，也锯过木头，所以锯木头对他来说并不陌生。他不一会儿就锯进一截子，忽然锯被卡住了，推拉都不动。

    郑昌走过来，接过郑亦金手中的锯说道：“遇到这种情况，你要上下稍微晃动一下锯，然后重新换个角度才行。”说完，他晃动了一下锯，轻轻锯了几下，做了个标准的示范动作。

    “拿着，继续锯吧！”郑昌让郑亦金接过锯，继续学习锯木头，他自己又去干自己的活儿了。

    郑亦金锯了一会儿，感觉很累，就站在那里休息。他现在才知道，其实父亲虽然因为心情不好，喜欢赌博和喝酒，其实他干活也是很幸苦的，锯木头这最简单的木匠活儿竟然也这么累。

    他抬眼看了一眼父亲，看到父亲拿着一个酒葫芦出去了，已经走到了门口。他知道，父亲的酒瘾来了，又出去喝酒赌博了。

    他低下头，看了看已经锯了一大半的树墩子，擦了一下额头的汗水，继续拉锯。

    费了很长时间，终于把第一个菜板锯开了。他拿起来看了看，除了锯缝稍微有点弯曲之外，也没啥毛病。他拿起斧子，稍微修正了一下，一个漂亮的菜板做成了。

    他的手还是很稚嫩的，当锯割第二个菜板的时候，两只手上磨起好几个水泡。他撕了几条破布，缠到水泡的手指头上，然后戴上手套，继续锯割。

    他费了整整两天，总算锯割了三个树墩子，制作了十个菜板。

    第三天的时候，他用扁担挑着十个菜板来到了商业街上。

    商业街上早就人来人往，还是和过去一样，热闹非凡。很多摆摊做生意的人早就开始卖货了。郑亦金找了个摊位，把自己做的十个菜板放在地上。

    商业街上的人还是很多，可是过了很长时间，没有人问他的菜板，连个随便问价格的人都没有。

    郑亦金想，是不是我的菜板放在地上不显眼，我把菜板竖起来放。于是他把菜板都竖起来，靠在后面一堵墙上。

    街上的人们依旧不看他的菜板一眼。

    难道是自己的商机挖掘方向不对？从我摆地摊开始那一天，自己的货物从来没有受到这样的冷落。郑亦金心里有点后悔，想想也是，几个废旧的树墩子，随便锯开，就想挣钱！想想真有点可笑！

    他叹了一口气，说道：“这两天我是白忙活了，看来，今天一个也卖不出去了！”

    他的心情很沮丧，一点也提不起精神头。他站起身，来到人来人往的街道上，看着自己的菜板，呆呆的发愣。忽然，他看到自己摆摊的位置有问题，摊位正好在一个拐角的地方，人们都直着往前走，眼睛都往前看，根本就注意不到他的菜板。

    原来是这样啊！他想挪个位置，向四周看了看，摆摊的人太多，现在根本找不到空位置。

    他回到菜板前，轻轻的坐到地上。怎么才能让人们看到我的货物？忽然，他想起《商业秘笈》上记录的一句谚语：卖啥吆喝啥，卖啥说啥好。想到这里，他终于知道自己应该做什么了。

    他扯开嗓子，大声喊起来：“菜板，结实的菜板，切菜切肉都好用！”他一边说，还一边找个木头棍子，击打着厚厚的菜板，发出“咚咚”的声音。

    随着他的几声吆喝，人们开始聚拢过来，纷纷问道：“小孩，菜板多少钱一个！真的很结实吗？”

    “当然很结实了，都是自家做的，你放心用就行！十个铜板一个，又便宜又好用！”