第十四章生意三金

    人们瞪大眼睛，直直的看着小板凳，生怕突然断裂，摔着胖男人。卖凉席子的胖男人，踩到小凳子上，身体往两边晃动几下，小板凳竟然纹丝不动。

    这才相信郑亦金卖的小板凳，不但外观好看，而且真的很结实。

    “我出三个银板，买一个小板凳！”

    “给我来一个，我卖回去给儿子，一定很喜欢！”

    ……

    不到一眨眼功夫，十个小板凳都卖完了。很多没有买到的人，说道：“小孩，你卖的小板凳我很喜欢，我没抢到，真可惜！”

    小板凳瞬间卖完，围观的人们慢慢散去。

    郑亦金看看鼓鼓的钱袋子，对卖凉席子的壮汉说道：“谢谢。”说完从钱袋子取出三个银板，递到壮汉手里。

    壮汉看到小孩没忘记自己的帮忙，还给自己三个银板，感觉很不好意思，说道：“孩子，这是你自己挣的钱，我可不能要！”

    郑亦金用感激的目光看着他，把三个银板塞到壮汉口袋，说道：“你给我腾地方，才有了好摊位，应该感谢你！”说完，他冲壮汉摆摆手，离开了市场。

    走在回家路上，他心情很舒畅。用手摸一下钱袋，心想，没想到今天挣钱比平时多。回到家，和父亲一说，父亲一定很高兴。

    七八里路，时间不是很长，郑亦金就跑回家中。父亲正座院子一块木板下面打盹，听到郑亦金的脚步声，稍稍睁了一下眼皮，然后又闭上眼睛，小声问了句：“今天卖的不错吧！”

    郑亦金按捺不住高兴的心情，说道：“板凳上雕刻了图案，可吸引人了，如你所说，好货还要好包装。”然后郑亦金把找摊位、顾客让胖男人踩板凳这些事简单说了一遍。

    父亲听了，嘴角露出一丝笑容，眼睛还是闭着，小声说道：“继续努力，去看看树墩子，动动脑子，看看能不能继续挖出别的商机。同样都是木头墩子，做出的商品不一样，卖出的价格就不一样。这里面有什么道理，你能想出来吗？”

    郑亦金听了父亲说的话，仔细一想，还真是这么回事，相同材料，不同商品，不同价格，这里面到底蕴含着什么道理？他没有说话，而是静静站在哪里，想这个问题。

    难道还是《商业秘笈》里说的顾客需要原因吗？可不管是菜板和小板凳都能满足人们需要。如果不是这个原因，就是顾客消费层次原因？也不太可能，不管穷富都对一些商品有需要。郑亦金极力思考这个问题，皱着眉头，闭着嘴巴，一言不发的愣在那里。

    “孩子，我知道你现在想什么，你思考的问题，牵扯到‘经商三金’。”郑昌还是闭着眼，懒洋洋的说道。

    “什么叫‘经商三金’？我还是第一次听你这样说。”郑亦金好奇的问道。

    郑昌打了个哈欠，稍稍睁开一点眼睛，慢条斯理的说道：“学手艺只能混个饭饱，学经商可让你富贵。这是传扬很多年的一句话。所以，我希望你不但学会木工这门手艺，更要学会经商能力。这样你一辈子才会过的富裕。‘经商三金’就是经商三个经典经验：商品围着需要转，商品质量要过硬，商品卖出渠道广。”

    “‘经商三金’前两句你应该懂得，道理很简单，最后一句你可能不明白，我给你细说一下。商品一定要有买主，买主范围越广，商品就越容易卖出高价，你商品随着你买主不同，价格呈现不同的变化。”

    “比方树墩子，开始做成菜板，满足做饭需要，一个家庭买一个或两个就行，所以一个能卖十个铜板。把树墩子做成小板凳，满足休息需要，一个家庭可能买好几个，需求量变大，再加上雕刻图案，做工结实，所以能卖三个银板一个。现在你可以根据这几句话，继续挖掘树墩子的商机，看看有没有更好地商机，让你赚更多的钱？好了，就说这么多吧，我感到有点累，我再睡一会儿。”

    郑昌说完，不理郑亦金了，继续打盹，一会儿就传出了呼噜声。

    郑亦金看到父亲又开始打呼噜了，就轻手轻脚的来到院子里，开始琢磨那些树墩子商机来。父亲说过，商品一定要有顾客买者才能挣钱。这些树墩子，还能做成什么东西？

    我刚学木工活儿，复杂一点的家具我不会做，我现在只会做一些很简单的木工商品。做张大床或者大箱子之类的大件家具，我无法办到，只能从做小商品考虑。郑亦金在院子里来回溜达，想着各种方案。

    他考虑了很长功夫，也没琢磨出做啥。这时候，忽然几只小鸟在他头顶飞过，他灵机一动，来了灵感，对了，我做鸟笼子卖。现在很多有钱人，都喜欢养鸟，他们舍得花钱，如果我把鸟笼子做漂亮，在上面也雕刻上图案，肯定能卖个好价钱。

    想到这些，他内心特别高兴，抬眼看了一下睡觉的父亲，想把这个好想法告诉父亲，可看到父亲竟不在门口，不知什么时候自己跑到床上去睡觉了，呼噜声很大，在院子里都听的很清楚。

    算了，还是自己琢磨这件事情吧，让父亲继续睡觉吧。于是，他又来到院子，在地上用树枝画了一张鸟笼草图。看着草图，他标明鸟笼尺寸。对鸟笼大小有基本的估算后，然后他挑选了一个树墩子，找来锯开始锯割材料，在木工术语中，这叫下料，就是先准备好做鸟笼的木料。

    这段时间，跟父亲学了一些木工基本功，对锯割工作并不陌生。功夫不大，他就把大树墩按照鸟笼的制作要求，把木料准备好了。

    做鸟笼需要二十多根手指粗细的小木杆，这是个技术活儿。他拿来一根已经锯割好的材料，然后用锯在上面锯个口儿，把木料竖起来，然后用斧头放在口儿上，往下轻轻用力，就劈下一根基本成型的小木杆儿。他一口气弄了几十根小木杆儿，然后找来刮刀，对这些基本成型的小木杆儿进行了进一步的加工，他要把木头棱角刮到圆滑为止。

    他的手儿还算灵巧，虽然第一次做，但用的时间并不长，竟然用刮刀做好了几十根小木杆儿。