第六百七十七章 惊人的决定

    外人很难理解背后究竟藏着怎样的争执，外界的质疑不断，中央电视台却一直保持沉默，或许在观察外界的反应也说不定，举棋不定、内部分歧较大时，这无疑是最佳的姿态。

    6日下午，位于海淀区中关村爱达大厦内，爱达集团在其驻京分公司内召开记者会表示清醒认知公司的发展现状与海外厂商之间的差距尤为重要，公司都不需要激进而惘顾后果的市场策略，不愿意成为陪衬外资品牌的绿叶，有外资品牌参加竞标的广告时段，有可能会直接选择放弃。

    大家都能清楚的看到爱达集团的矛头所指，只是之前没有预料到会有一家企业公开站出来抵制中央电视台接受外资品牌入场，爱达集团召开这样的记者会令媒体相当惊谔。

    想想也不奇怪，围绕着央视第一套节目黄金广告时代的竞标，不仅是竞标企业之间的竞争，更是竞标企业与中央电视台之间的博弈。

    爱达集团选择这样的时机发表这样的声明，另一方面也无疑从侧面表明爱达集团对这届的央视标王有着深厚的兴趣。

    爱达集团恰好这次央视标王广告时段最有力的竞夺者，中央电视台当然希望竞标的场面越热烈越好，希望有更多的、更有实力的竞标企业参与进来；爱达集团却不希望最终为央视标王广告时段支付过高的代价。

    爱达电子有违常例在十一月之前就提前公布第三季度的财务数据，随后多家媒体又步调一致的抛出对上届央视标王企业科王电器今年有可能巨额亏损的市场分析报告，背后的联系以及矛头所指，都是不言自明的。爱达集团就是要在这个关键时刻，促进媒体与公众对央视广告标王的概念进行反省，打压其他潜在的竞标企业对央视标王的期待值。

    爱达放弃对标王广告时段的竞标，这本身不会产生多大的问题；要是这届央视广告标王给外资品牌竞得，会造成怎样的影响，却是谁也无法预料的。

    黄昏时分，北京电视台组织人手走到街头进行“当外资品牌成为央视标王”的现场调查，录制的节目并没有在北京电视台二套七点半钟的新闻调查栏目里播出，但是在此之前，陈静在科王驻京办事处里接到中央电视台广告信息部的电话通知，邀请她与其他参与广告招商大会的企业代表到梅地亚中心参加竞标方案的座谈会。

    陈静与子嘉赶到央视的梅地亚中心，在央视工作人员的带领下，走到大楼三楼的会客大厅，看到傅俊坐在大厅一角的沙发上，才晓得张恪与爱达集团运营部下属的市场总监及销售公司总裁杨云以及北京分公司的总经理周一平早在他们召开记者会刚结束之时就给请到梅地亚中心来，这时候他们正与中央电视台的领导进行磋商。

    受邀过来参加座谈会的主要是去年竞标新播联播与天气预报栏目之间十三条5秒广告的企业代表。国内几乎所有的地方电视台都同步转播中央一套的新闻联播与天气预报节目，因而这十三条5秒广告的市场价值最高。

    除此这些企业代表之外，陈静还看到联信集团的肖瑞民。联信集团也要加强明年的市场宣传力度，做大他们的手机业务。东兴、联讯也不会错过央视的这次招商大会，只是陈静对东兴、联讯的管理层不大熟悉，也不晓得有没有他们的代表在场。

    张恪与央视广告信息部的领导谈完话，与杨云、周一平返回会客大厅，看到陈静与谢子嘉，走过去跟她们打招呼。

    “啊，才算明白你说的那句话，你们这次可真是选择中央电视台作对手呢……”站在梅地亚中央宽敞明亮的大厅里，陈静凝眸看着眼前这个年少得志、意气风发的青年，明眸皓齿的笑着说，“对央视的态度会不会有些强硬？”

    “还用了‘暗渡陈仓’这种老套的计谋……”谢子嘉嘟着嘴轻语说道。她与陈静对锦湖可以说是知根知底，当然都很清楚这次很可能是香雪海站出来竞夺央视标王广告，偏偏是爱达集团这时候跳出来吸引媒体与其他竞标企业的眼球，可不正是“明修栈道、暗渡陈仓”的计谋？其他参与竞标的企业又不知道爱达集团与香雪海的根底。

    虽然香雪海与爱达集团有着密切的关系，但是两家企业根据其市场规模及资金实力，对央视标王企业的竞争能力是不一样的，张恪总不能将爱达集团的资金无偿的拨付给香雪海。

    张恪没有理会谢子嘉的讥讽，无论是爱达还是香雪海，都统一在锦湖的整体战略之中，笑着回答陈静的疑惑：“态度怎样才算不强硬？央视为标王广告标价十个亿，我们乖乖的全额支付？”又笑着说，“连累你们也给搅和进来参加这什么座谈会，不会又要我承担什么责任吧？”

    陈静脸有些微红，之前说承担责任的话，只是子嘉的刁蛮任性，换了个话题说道：“你们谁留下来参加座谈会？”

    张恪回头看了一眼，周一平、杨云就站在不远处，呶了呶嘴说道：“诺，他们俩留下来就可以了……”又说道，“锦湖的任性，毕竟给你们添了些麻烦，这样吧，锦湖从德仪所获得的手机制造技术都可以授权科王高科免费使用，算是一点补偿……”

    “啊……”陈静愣了愣，有些不知所措，锦湖当初可是花费五千万美元的巨资从德仪手中接受全套的手机制造技术，这当中没有最核心的手机基带芯片技术，但是除了基带芯片技术之外，其他组配件技术可以说是应有尽有，连锦湖一时间也无法消化多少。

    张恪说完这句话说走了，陈静却还没有从刚才的镇惊中回过神来，谢子嘉伸手在她面前招了招，问道：“你确定没有他刚才不是在开玩笑，还是说你已经给他骗上床去了？”

    “什么跟什么啊？”陈静将子嘉的手拨开，俏脸涨得通红，子嘉的话倒是说中她藏在心里的隐秘，还想着将那个梦给彻底忘掉。但是她仍然无法理解张恪刚才说的话，或者说是张恪刚才的决定。

    锦湖要公布的不是简简单单的一款手机方案，而是德州仪器积累了近十年、锦湖花费五千万美元的巨资从德仪手中接受的专利技术。虽然给业内贬低的二流技术，虽然只是免费授权使用，但是无论此时的科王高科如何努力，都不可能从其他海外手机厂商手里获得这种授权。

    离开会客大厅时，张恪与肖瑞民对看了一眼。

    虽然爱达与联信在手机业务上有竞争，但是在外资品牌进入国内市场的问题上，联信又会被迫选择与爱达站在同一个立场上。

    直到看着张恪的背景从会客大厅的入口扶梯缓缓下沉消失不见，肖瑞民都若有所思的手抚着额头，没有走上前搭话的意思。

    一个多月，在香港机场承蒙张恪赠送的那只爱达i19手机还躺在他的公文包里。虽然联信还没有能力实施像橡树园那样的庞大构想，但是肖瑞民一开始就想着先在联信集团旗下成立一个产品设计中心与应用技术研发中心，收到张恪的赠礼，他的这种心思愈发的坚定。

    除了从第十二研究院抽调技术力量之外，肖瑞民更希望从外部直接高薪聘请在手机设计与手机应用技术开发上有丰富经验的专业人士。但是事情的发展并不总是如人意的，没有强力的支撑，国内的运营方案通常是多方面意见的折中。移动通讯终端设备设计中心与应用技术研发中心总算是很快就挂牌了，但是部里通过的方案，向外部直接高薪聘请专业人士只限5人，咬咬牙开出五十万的总年薪。与其从外部招聘半生不熟的半专业人士，还不如自己花费力气培养，肖瑞民跟部里争取的条件就是花四十万聘一名真正的专家来领导两个中心的工作，再花十万聘请四名刚毕业的大学生，总年薪仍然控制在五十万。

    至于南方公司拥有代工包销授权的权力，也是妥协的结果，肖瑞民也颇为无奈，周兴东在部里获得那些老领导的支持，也不是他能完全压制住的。

    肖瑞民视线看着陈静那边，他不认识陈静，毕竟科王高科目前只跟联信的南方公司有联络，但是这么一个漂亮的女人，应邀出现在中央电视台三楼的会客大楼，还与锦湖幕后的那个人物有过简短而亲密的交流，仅仅是这些因素，就足以引起肖瑞民的注意了。

    陈静无法消化张恪刚才带给她的震憾，看到肖瑞民看向这边，朝他走过去，落落大方的伸出手，说道：“肖总你好，我是科王高科的董事长陈静，对你仰慕已久……”

    看到陈静走过来，肖瑞民就客气的站了起来，听她自我介绍完，心想道：科王高科也是海州的公司，这么一个漂亮的女人与那小子认识，倒也不奇怪。

    在手机代工包销问题上，肖瑞民与周兴东等人有很大的分歧，但是周兴东等人获得部里的支持，肖瑞民为此十分痛苦，如此短视的追逐眼前的小利，最终却是会损害到联信的根底。即使如此，肖瑞民对科王高科并没有什么意见，毕竟科王高科拿爱达的手机模块与产品方案套上联信的牌子也跟着进入手机产业，算是开创了手机品牌代工包销全新的商业模式。

    就凭借这份创新能力，科王高科就是一家值得尊重的企业，可惜的是联信自己没有出息，没有抵挡住直接收取巨额贴牌费用的诱惑。正是这一点，联信想要超越爱达的难度将会更高，可笑的是，自己在一个多月前还以为爱达给联信甩在后面呢。

    不清楚央视广告信息部之前的招商方案是什么，不过拿到企业代表座谈会上讨论的方案，也不是那么难以让人接受。

    招商方案与去年类似，众人今天赶过来最关注的还是外资品牌会不会参与竞标、如何参与竞标的问题，央视广告信息部副主任出面给予解答。

    新闻联播与天气预报之间65秒钟的广告时段是最具价值的标王广告时段，将杜绝外资品牌参与这一时段的广告竞标；七点钟至九点钟之间其余的黄金广告时段及重点档目冠名权，对外资品牌实行竞标价溢价50%的进入门槛，其余时段实行溢价30%的进入门槛。

    在座谈会之后，央视广告信息部召开记者会公布了这一方案，距广告招商大会正式召开，都不足四十八个小时。

    央视也没有要大肆宣扬外资品牌将参与这届广告招商大会的意思，除了通过记者会公布消息之外，并没有再通过央视自身的强大渠道对公众广而告之。

    陈信生是直接乘晚间的飞机从金山飞抵北京，赶到中关村的爱达大厦，才知道央视最终公布的招商方案：“虽然迫使央视对外资品牌筑起高高的壁垒避免国内最主要的广告资源过于轻松的给外资品牌据为己用，但是外资品牌在市场宣传上有着丰富的经验，而国内对外开放的大趋势也不可能逆转，他们只要适应了国内的市场，就不会让我们太轻松……”

    年初从嘉里地产开发集团手里整体购入的爱达大厦，已经按照张恪的意图改造成锦湖在北京的基地，在爱达大厦顶层的豪华会议厅里，硕大的会议桌旁坐着廖廖数人。

    除了刚刚从机场赶来的陈信生之外，杨云、周一平也是刚刚从央视梅地亚中心赶回来，陶行健、叶小桐抵达北京有两天了，但是他们行事低调，与香雪海的其他随行工作人员暂时还没有出现在媒体面前，苏津东也是下午的飞机从海州直接飞抵北京，此外，就是北京分公司的副总经理姚坚。

    张恪坐在会议桌的一端，面对着落地大窗，看着外面中关村的夜空。中关村在九七年之前，发展比较缓慢，而是在九八年规划重新调整之后，才在北京市政府的大力支持下高速发展起来。张恪可是寄望于建邺的数字长廊构想能最终超越中关村，不然还不如将橡树园计划放在北京来实施。

    “你到金山走了一圈，感觉如何啊？”张恪问陈信生。

    三星在金山投资建设他们在国内的第一个家电制造基地，正泰又与嘉信电子计划在金山投资建造电子制造基地，东大与李在洙的纠纷或许是偶然触发的，但是与h国三星之间的较量却是迟早的事情，想避免都避免不了。

    陈信生从rb回来后，就抓紧时间去金山跑了一圈。

    从三月初加入锦湖以来，陈信生也是喘息未定、各地奔波，停留在空中的时间不见得比站在地面上的时间少多少。

    从金山飞抵北京，也没有机会先去宾馆将行囊放，就直接与助手赶到爱达大厦跟张恪汇报金山之行的情况。

    “从九二年中韩建交以来，三星在华投资建厂，将国内当成中低档家电与电子产品的倾销地，但是他们在中低端、易模仿的消费市场上，比起国内的企业，并不具备什么优势，所以他们这几年在华的发展并不算顺利，以三星在惠州的碟机工厂为例，九五年，填补市场空白时，三星碟机在国内大行其道，九六、九七年，国内碟机厂商迅速崛起，三星碟机在市场上就近乎于销声匿迹了……从目前的各种迹象来，比如说三星择地筹建大型研发中心的计划，在金山的高水准家电制造基地，还有在华投放广告所针对的消费群体有所改变，都可以看出他们对华的经营思路已经发生了转变，他们可能会退出中低端消费市场，或者在中低端消费市场与国内的厂商合作，集中精力专注于中高端消费市场的开发……”

    张恪点点头，说道：“国内十三亿人口的平均消费水平的确处在一个比较低的水准之上，提到国内的市场，很容易就将眼光放在中低端消费市场，殊不知，在十三亿人口这个的庞大基数上，有四到六千万人的消费水准，不比日韩两国的平均水平低……这是利润最丰厚、购买力最强的高场，我们以后要跟三星奋力争夺的是这一块的市场，要在这一块市场与三星，与外资品牌平分秋色，锦湖才能算站稳的脚跟。我要锦湖参与到全球竞争中去，而不是区域经济的吸血机……”

    “区域经济的吸血机？”陈信生还没有听说过这个新名词，疑惑的问了一句。

    “哦，一家企业无责任排放污染物、牺牲环境来获得高额利润，不是在吸区域环境资源的血？一家企业以低价雇佣劳动力来维持高额利润，不是在吸区域人力资源的血？一家企业通过行贿等不法手段官商勾结直接从市政工程、土地买卖、企业并购中捞取暴利，不是在吸食这个地方、这个国家的血？”张恪平静的解释道，“锦湖不要成为这样的企业，我想诸位要是为这样的企业服务，人生也不会有多大的成就感。”

    陈信生他们听了这番话都默然无语，都不晓得国内有多少企业家听了这番话不会露出不屑的表情。

    “这些是不是可以作为锦湖的核心文化来发展？”苏津东问道。

    “这个以后再说，我也是随意想到的，”张恪说道，“还是让陈总继续说他的金山之行吧……”

    “正泰集团与嘉信电子在金山搞电子工业基地，应该是针对我们锦湖吧。他们看到锦湖有走向元器件供应商的可能，他们没有核心技术但是可以通过为海外元器件厂商代工的方式参与到元器件供应市场中来分一杯羹……以国内低廉的劳动力价格，他们当然也是能分得一杯羹的，拿恪少的话来说，他们是区域经济的吸血机，吸食廉价劳动力的血，”陈信生说道，“现在不晓得他们与三星驻华公司的接触程度，就怕三星与他们联合起来完成在国内的产业链布局，那可能不需要两年的时间，锦湖在关税壁垒与劳动力价格上的优势就能荡然无存了……”

    “只有两年的时间啊，还真是不轻松啊，”张恪揉了揉眉头，又说道，“我做了一个决定，你们不要感到太惊诧，我想锦湖从德仪手里获得的手机制造技术可能有针对性的向海州电子工业园区与建邺高新产业园区内的企业公开，许他们免费使用……”

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