“相当重要”我肯定地回答，一字一句，仿佛老师敲黑板、加着重号。

    看着她不理解的样子，我决定发挥一下。

    “人类组织家庭，并且要保持家庭的稳定性，这究竟有什么目的？本质是什么？这是个大问题，你好好想想。”

    “大哥，我觉得你讲得好有道理，一套一套的，跟我说说嘛。”

    女生以嗲的状态恳求时，你是无法拒绝的。再加上，多年来，我好为人师。我自信，此处，我可以对她降维打击。并且，获得老师般的成就感。

    “原始人如何繁衍后代，我不知道。但家庭这个东西，既然人类社会在进化中选择了它，并且用各种方式固定下来，延续了几千年了，肯定有它的道理，对不对？”

    这种“对不对”的问法，其实不是真问，是老师提醒学生注意，加一点互动的貌似征求意见的小把戏，我用得很熟，是不是腹黑？

    “对，肯定的。”

    她果然很配合，把角色转移到学生的地位，这是个好听众。好久没人听我说话了，我要过过瘾。前段时间看大师们的书籍，一直在被训导被教育。压抑久了的个性，此刻迸发，感觉人生已经达到了高潮。

    “婚姻制度首先是一个财产制度和生育制度的结合。”我先把标准答案说出来，然后再作解释，这样说话，可以增加话语的权威性。

    “当人类进步到，可以有用不完的财产时，就存在一个财产的继承问题。给谁继承呢？当然是最亲的人。最亲的人，兄弟？有点老，子女，才刚好。对不对？但这种给血缘赋予财产权的前提是，血缘必须正统纯正，这就对婚姻的贞洁提出了要求。”

    “好像是这样的，你继续说。”

    “男人怕女人出轨，是因为怕帮别的男人养了孩子。女人怕男人出轨，是怕自己的孩子得不到完整的继承权，仅有的财产被别人瓜分。说到底，财产的捆绑，对贞洁提出了更高的要求。”

    “你说的财产权与婚姻捆绑，难道没有别的原因吗？”

    “比如云南有母系氏族的遗风，她们怀孕的方式是走婚。也就是说，自己生下的孩子，有时甚至不知道爹是谁。但这有个前提，就是男人在家庭财产分配上，财产继承上，没有发言权。所以，他们的婚姻就是随心的，爱了就爱了，爱过了，就离开。这才是所谓纯粹的爱情。所以纯粹的爱情，本来与家庭的稳定，并不是天然匹配的。”

    她点点头：“对，云南我去过，现在估计好些。几十年前，听说是这样的，唱歌对上了眼，就在一起了。后来人到哪里了，也不知道。但是，家里的男人，不是丈夫，只有舅舅或者兄弟，他们不掌家。对，是母系氏族。”

    她读过书，见识过，这就更好办了。如果跟一个没见识的人，讲深了，恐怕要费劲些。何况，听众的水平太低，我也没有发挥的欲望。

    “所以，婚姻的本质，大致上与财产分配有关。你和你丈夫，就是典型的经济联合体。甚至，从古至今，家族之间的联合，也是以婚姻为纽带的。因为共同的血缘，的确是一个强大的力量。”

    我继续说到：“假如没有共同血缘这个因素，没有共同的孩子，你们的婚姻就少了一个实质的保证，如果分手，成本太小，所以就容易多了。”

    “什么意思？”

    “人们选择分手还是继续，有时并不是愿意不愿意离开，而是舍不舍得付出代价。你看今天的婚姻，中国式婚姻，大多数夫妻不和但依然坚持到最后，为什么？因为孩子。西方，比如美国，夫妻分手难的原因，大致上是因为财产。所以，增加离婚成本，就得从这两点入手，以保持婚姻的稳定性。”

    “我知道了，我要生孩子，他要交工资卡，是这意思吗？”

    我对她竖了大姆指，学生也需要肯定和赞扬的。

    “但是，这样算计，好不好呢？”她的问题很好。如果夫妻总在算计中，这种生活很别扭。

    “不可能总在算计，你想想，你们为什么结婚？还不是有感情基础，对不对？你们在一起的时候，还不是有很多快乐。当年你选择了自己所爱的，今天你爱自己所选择的。我所说的财产和血缘，只是给婚姻上个保险。比如人寿保险，是设置底线思维的办法，不能说，我买了人寿保险，目的就是为了去死，对不对？”

    “对，底线思维。牙齿和舌头都有可能要打架，何况是两个人。万一冲动了，做决定时，不得不顾忌些，免得错了，后悔来不及。”

    她终于想通了，我觉得我这个老师非常成功。但是有一个问题，我还得鼓励一下。

    “生孩子，并不仅仅是为了婚姻，也是为了你自己。你想想，爱孩子是人类的天性，你和他都一样。你们有了共同的爱好，长久并且浓烈，你们感情的共鸣点不就有基础了吗？更重要的，还有一点。”

    我故意停顿一下，让她来问我。

    “快说嘛，还有什么？”

    “对于你来说，不管你是当餐厅领班，甚至当这个酒店的老总。无论你多么成功，都只是一种职业，最多只能干到开心的程度，无论如何都说不上伟大的事业，对不对？”

    “对，啥子伟大哟，只不过找个事干，证明一下价值，得到一点收入，劳动才有尊严嘛。”

    劳动才有尊严，她说出这句话，让我肃然起敬，好久没听到这么质朴的意思了。人说，教学相长，一个好的学生，是可以启发老师的。

    “但是，有一个伟大的机会，哪怕只有一天，你愿意嘛？”

    她点点头，态度是认真的。

    “那就是，你在你孩子身上，会看到自己的伟大。什么叫无私的爱，什么叫不顾一切。相反，在你哺育孩子的时候，你就是他的一切，你在他眼中，是最伟大的。这就是你的收获。人在一生中，哪怕有两年，在另一个身上体现出伟大的价值，就具备了神圣的基因。所以，你愿意神圣一次吗？”

    她差点说“我愿意”，突然意识到，这个词不能随便说，立即掩住了自己的嘴巴，不好意思地笑了起来。我也觉得，是自己太嗨了，用了过激的词。

    但是，怎么就这么爽！说服一个人的感觉，让我已经达到了巅峰。是不是，我上一辈子，是个优秀的老师？

    “老乡，你太厉害了。老实说，我爸妈他爸妈，还有我老公，劝了我两年了，我都没下决心。经你这么一说，我决定了，坚决要一个孩子。老乡，你是不是大学老师？看你这么会说？”

    居然把我看作大学老师，也许在她心目中，最有知识的人，恐怕是大学老师吧。我决定继续我的装逼行程。

    我摇摇头：“我不是大学老师，我只是一个经验丰富的人。我只是见的事情太多，不忍心你再犯，我所见过的错误。并且，我的职业，虽然曾经非常复杂，但从来没当过一天老师。”

    这当然是事实，但我为什么要说出来？有一种洋洋自得的状态？我骄傲了吗？

    “对啊，大学老师，像你这么年轻的，也没这么有钱啊。况且，也没你这样悠闲的。我读书的时候，我们学校的年轻老师，整天为论文、讲课、职称、房子跑呢，没钱没时间，你肯定不是老师了。”

    当她一作比较，我就知道，自己已经虚荣了。

    但是，一旦当老师的欲望升起，人就有点想做试验。一般来说，别人弱项，甚至说，在中国，读过一些书的人，最大的知识盲点是心理学。要不然，街头算命不会那么火热。他们充当着最原始的心理导师的职责，利用貌似神秘的迷信手法。不管是抽签还是打卦，如同那武汉的长沙的师傅，都只是工具，最终，他是在讲解人性，并且宽慰别人的心灵。

    他几十年的阅历，肯定总结了不少人的命运，了解了人性的需求。这种从实践来的经验和能力，我想考察一下，我有没有，利用我所学的所见的。我决定，暂时充当一次这个角色。

    我假装高深地打量了她一下，这种姿态是必须的，异化才专业，作怪才信任。我不知道今天世间的人是怎么了，怎么就不太相信一个普通人正常说的话。我必须得装，如果要别人信任你的话。

    “按你说，老乡，我劝你要孩子与你丈夫和父母的角度，是不同的。”故意把话往深处扯，才会给高深与现实之间，留下转寰的距离。

    “老乡，你未必猜得出我父母的原因和我丈夫的原因？”

    果然，如街头算命，她发出了经典的疑问。其实这个疑问恰恰是算命先生最喜欢的。如果说出与现实相符的结论，当然会让对方更信服。如果不同，也可以说，不对不对，你这命里有坎，不对，这事肯定有什么鬼神来作祟。然后，就利用请神作法之类的理由，继续骗钱了。

    我不需要骗钱，我只是测试，我对这个世界人性的了解。了解他人的思路，是不是也算得上“他心通”？

    “你父母是依据经验，在他们那个年代，没有孩子，晚景凄凉，夫妻分离。这种经验多了，就对没孩子的生活，产生恐惧。况且，这事如果发生在自己亲人身上，就更没把握了。人们总是对特殊的事例产生恐惧，因为人类社会求同的原则，是保持集体力量和社会的心理需要。”

    “哎哟，老乡，你说得太复杂了，简单点嘛，人家没什么文化，听不懂。”

    她明显又嗲起来了，这是信任的表现。

    “好，我简单说，你父母害怕你们能不能要孩子，想不想要孩子，并且，没有孩子的生活，是他们无法想象的，没有孩子的家庭，他们看到的不仅是少数异类，更是悲惨的。”

    她点点头，认可了。

    “况且，排除这种不安，就得早点要。更何况，在他们健康的时候，可以帮你带。当然，这里还有一个更重要的原因，可以解释，父母或者公婆，为什么那么喜欢第三代，因为，让自己的基因得到传承，是人类的本性，所有动物界都有这个本性，要不然，人类将不复存在。”

    “对对对，老乡，四个老人简直是在逼我们要孩子。那目光和架势，仿佛我们不要孩子，就跟他们有仇。听你这一说，不仅是为了我们夫妻，也是为了他们自己啊。”

    我必须在这里防止她将自身与父母对立起来，赶紧说到：“你们是一体的，为他们自己也是为你们，于公于私都是。从你们结婚那一天起，他们就天然认为，你们是利益血缘共同体。这难道不是人类建立家庭最大的原因吗？”

    她歪着头，想了想。“是的啊，你说得对。”

    她忽然把椅子拉了一下，更靠近我，专注地问到：“那我老公呢？”

    “你老公，想用孩子拴住你呗，因为他怕失去你。”

    “真的吗？”她明显得意起来。女人，当确定有一个男人非常爱她时，她就会骄傲幸福，我喜欢看到每一个女性都活在幸福之中，我也得到了振奋。

    当然，在技术上，这是第二种办法。第一段谈话，是讲道理，让她不得不信。现在进入第二阶段，就是夸她，让她愿意相信。

    当年指导员做思想工作也是这样的，人们相信那么道理，但人们更相信他们愿意相信的东西。先夸人再劝人，无往而不利。

    “你想想，老乡，你这么漂亮的人，在重庆，这身高这身材，可以说是非常出众的了。我想，你原来，恐怕有很多追求者，这给了你老公危机感。对不对？”

    她露出了羞涩，看样子，不仅我说对了，她也信了。

    “有倒是有些，虽然我读大学的时候，女生较多，但男生中也有不少追我的，我觉得不靠谱，我老公扎实些，所以就选择了他。”

    原来也是读过大学的，我问到：“你是读的文科吧？”

    这个问题基本上是白问。在中国，学文科的，女生才多。在理工大学，只要是个女的，在众多男生的围追堵截下，也是狼多肉少。

    “你怎么知道？对，我是重庆工商大学的，也就是个二本，学财会。本来我父母在达县给我找了个工作，一来我嫌工资低，二来，到过重庆的人，哪个愿意再回达县呢？更何况，达县那个企业，找对象也不太好找嘛。”

    “什么企业？”

    “达竹矿务局，说起来，你也许知道，主要是几个煤矿。”

    我点点头。我当然知道，以前在老家，这可是个响当当的大国企，那路上跑的东风车，车门上就印着达竹矿务局的名字，很是威风。

    “挖煤的也有帅小伙嘛”我故意开着玩笑。那是一个上万人的大企业，不可能没有帅小伙。况且，管理层的人，根本不挖煤。当然，开玩笑也是必须的。既然她愿意在我这样一个陌生人面前谈个人感情，我也不能见外。

    “我父母就是那企业的，不是那里面的人没帅的，也不是没钱，毕竟，煤老板里，还有些钱的。虽然是国营的，有的也是承包了的。我是嫌，素质高的不多，毕竟，那是在达县。老乡，我不是说你啊，你肯定是出去见了大世面的，当然素质高。”

    她还照顾我的感受。

    “你老公是学建筑的，理工男，比较踏实，对不对？”

    “切，刚开始是这样认为的，现在就不知道了。在外面做工程，晓得学坏了没得。”

    “你既然选择了他，就得认。况且，人的本质，不会太变，尤其成年以后。即使偶尔做点坏事，但人不坏，这点你要相信他。”

    “真的？”她表面不相信，其实，她是愿意相信的。

    我的结论虽然有些道理，但这事也不是绝对的。毕竟，人是环境的产物，变坏是有可能的。但是，本着良好的愿望，宁拆一座庙不拆一桩婚，我必须这么说。

    “当然，人的性格主要是青少年形成的。弗洛伊德认为，本性最多来自于童年。中国人老话，三岁看小十岁看老。这不是没道理的。”

    这话只是说个大概念，从可能性上讲，并不严密。要不然，就没有“放下屠刀、立地成佛”、“浪子回头金不换”的说法了。

    “哎哟，老乡，你怎么什么都懂呢？外国的中国的。”

    我谦虚地摇了一下头，回避这个话题。自吹是不好的，会打消别人的信任。高手，当遇到别人的夸赞时，往往故意回避，就显得更高端了。

    “你这么漂亮，在酒店工作，你老公放心吗？况且，你们聚少离多，对不对？”

    “啥都让你说对了。我老公不放心我在酒店工作。怎么办？达县工作不可能跟他结婚。我这样的学历，在一般企业当会计，收入不高不说，也没意思。不如在这里当个领班，多接触些人，有意思些。”

    “问题就在你多接触些人，这个想法，对你老公来说，可不是什么好想法。你想，这个酒店，来住的，非富即贵，或者说，也是看起来有钱的人。你在这里看人，你老公肯定有危机感。何况，你这么出众，不怕你不动心。别人老惦记，对不对？不怕贼偷，就怕贼惦记，就是这个意思。”

    “我又没干什么啊？况且，这些住宾馆的，即使是年轻人，什么德行，要不然，我们怎么说你有点怪呢？”

    我知道她所说，我这种人仿佛有各种条件好女色，但却没有这种行动，是我道德高尚吗？不是，我当年做的错事还少了？

    我赶快解释到：“你们不要这样来看我，每一个人选择如何的生活状态，肯定背后有复杂的原因。今天也许是这样，明天会是哪样，随时会变的。我没你们说的那么怪，我是个正常人。假如我不正常了，那只是因为我的重心不在这个社会了。”

    估计，她明白我不愿意谈论自己的话题，她也是很灵活地说到：“你是高人，我们也理解不了。但是，你今天跟我说的，句句都说对了。我老公，就是对我的职业有点怕。所以，他希望我们要个孩子。我知道，他还有小算盘的。”

    “是想你在怀孕生孩子期间，离开这个工作？”

    “哎呀，老乡，你神了喂。就是这样的，我猜他就是这样想的。他那点小九九，我还猜不到？我怀孕和生孩子了，就要从这酒店离职。况且今后孩子要照顾，这个工作的作息时间也不允许了。估计我今后再找工作，也不会找这酒店的工作了，他就是样想的，我偏不让他得逞。”

    我想了想策略，于是说到：“你和我一样，也是猜的。不管对不对，先得有事实才知道。也许，你有了孩子后，叫你来酒店上班，你还不干了呢。何况，这个职业，你就真喜欢吗？”

    “倒也不是说太喜欢，只是习惯。你知道，这是我第一个工作，经理也很重视我，我只是出于适应或者说感情，留在这里轻车熟路，不操心。再说，工资也还行。”

    我问到：“有你老公的高吗？”

    “当然没有。要是他的工资比我还低，谁要他？”

    “所以啊，养家的是他，你操什么心？况且，这是你第一份工作，你没比较，怎么就说其它工作，你不会喜欢的呢？更明确一点，如果不因为生存而工作，因为爱好而工作，那是人生最幸福的事。你现在这好的老公，给了你这好的条件。你应该在几年后，干自己最喜欢和擅长的，那可是极少数人才达到的最高生活状态了。”

    她兴高采烈起来，人就是怕哄。此时，她接了一个电话，礼貌地和我告辞。我估计，有工作来了。

    她出门后，我觉得自己可笑。别人生孩子，我操什么心？